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品牌立业 中德机床以质取胜

— —品牌立业 中德机床以质取胜



2009年02月24日 18:09中国机床商务网点击:10286

编者按:安徽中德机床股份有限公司是安徽省最大的机床制造企业之一。2005年和2008年,中德牌液压摆式剪板机和液压板料折弯机分别被授予“安徽省名牌产品”称号;2006年,“中德”商标被认定为“安徽省著名商标”;2007年,中德机床持续3年荣进“中国机械500强”;2008年,中德机床年产值超过亿元。中德机床自成立之初,便确立了品牌立业的发展策略,以质取胜、技术创新是中德持续扩张的核心基础。中德机床不仅遍布中国各个地区,更是远销国外,与三十多个国家建立了合作关系。中德机床如日中天的企业辉煌如何成就而来?中国机床商务网独家专访了中德机床董事长郑长玉先生,让郑总为我们解读和分享。

 

中国机床商务网:中德机床在机床行业已经是享有盛名,企业能有取得如此的成就,郑总是最为关键的领军者,请郑总为我们简单介绍您个人的一个发展经历。

 

郑总:我个人出自农村,很早就辍学回家在集体做农活;在那种条件下,我希望能学到一门技术改善现存的生活状态,自学木工活,成了村里唯一的木匠;17岁便进了大队综合厂,可以拿到2份的工分,那算非常不错了;3年后,我走上了推销之路。正是销售让我获得了第一桶金,百万的财产在当时来说是少有的,让我获得了无数的风光和荣耀;后来我感觉销售人家的产品,不能控制产品质量,多少给销售带来一定的尴尬,我决定自己办厂,建立自己的品牌,改变以往的销售模式,让客户信任产品,自己上门来采购,掌握主动权;2001年,我们几个合伙人办起了工厂,但是由于经营理念不合,我希望生产更高技术含量的大型设备和产品,追求长远的企业发展之道;最后,我独自撑起整个公司,这里也遇到了种种困难,比如资金缺乏等问题,我们付出了最大的努力,省里的领导也给了我们很大的支持,现在来说企业走上了高速发展的道路。

 

中国机床商务网:从郑总的经历中,我们可以看出您是一个敢于开创、善于坚持的人。正是您的坚持和长远的目标,才让中德机床一步一步发展起来,并且获得了许多的荣耀。安徽名牌产品、安徽省著名商标,这样一些荣誉获得后您有些什么感想?

 

郑总:中德机床可以说经历了很多艰辛和坎坷,成立之前便受到周围很多人的反对和不理解,中途又面临资金和库存的问题,技术上也是困难重重。但终于有了今天的发展,是我们始终坚持对品牌的重视和追求,对产品质量的精益求精的追求,对技术创新的追求。正是因为这个,虽然现在对手林立,竞争越来越激烈,我们以质量过硬,保持着良好的效益和订单。认真、诚信,才能做出好的产品,发展才快!

 

中国机床商务网:品牌和质量成就了中德机床。

 

郑总:是的,机床企业也是有生命周期的,如果做成精品,寿命将会很长,如果是一般的机床则寿命很短。五几年有一些龙头企业,几十年下来已经形成国家乃至国际品牌。名牌的寿命是很长的。中德非常注重品牌建设,“办一流企业、创一流品牌、树一流形象”是我们的目标。我们是安徽省名牌企业,剪板机、折弯机两个产品都是安徽省名牌,在我们地区有40多家,仅我们一家获得安徽省名牌,而且是2块。

 

在产品质量方面,中德有严格的要求。真材实料是最大的优势,所有配置都采用名牌企业产品,在加工工艺、材料选取上严格按照国家标准执行,从公司建立第一天起,起点比较高,不会粗制乱造、偷工减料;技术上善于创新,研究先进机床的合理结构,转让专利技术,聘请专家培训,保证质量过关,从机械工业部转样过来,按照上面材料、加工工艺生产。中德机床通过品牌和质量保证企业的长期持续发展。

 

中国机床商务网:中德在售后服务方面怎么样

 

郑总:中德的售后服务是这样的,产品出厂以前必须反复试,按照国家机械工业部检测中心的要求,机器满负荷空转八小时,达到工厂试不出任何问题才出厂;到达用户后,一旦机器出现故障,通过电话联系,我们马上派人上门维修、调试,确保机器及时解决问题,快速重新投入生产;在售后服务点的分布上,我们全国有25个专卖店,有专卖店的地方有配有售后服务人员,快速直达。

 

中国机床商务网:在经济危机的寒冬里,中德机床依旧保持了很好的增长速度,请郑总谈谈相关情况和应对策略。

 

郑总:跟大家分享一个好消息,中德机床2008年的年产值已经超过亿元大关,这是让我们非常振奋的数字,同时也为我们今后的发展增强了信心。金融危机对我们或许有一些细小的影响,但是在中德大步前进的过程中,基本可以忽略不计。我们是名牌机床,在市场占有率有具有很大的优势,企业信任知名品牌是理所当然的,作为私营企业,我们的灵活性也加大了抗风险的能力。国际方面,有30多个国家于我们建立了合作关系,国外有9个代理机构,代销中德牌机床,国际区域的多样性,大大分散了危机的影响。营销模式上,中德除了传统的营销外,充分应用网络营销,面向全国、全世界拓展市场,创新产品、创新技术、创新营销都是企业发展的根本,也是品牌长久发展的源泉。

 

后记:无论是中德的发展历程还是郑总的个人经历,无不显示了坚持、创新的魅力。在与郑总的交谈中,可以体会到他一直地稳重和认真。当谈及认真、诚信的时候,郑总的语调骤然提高,中气十足,这是他做人的原则,也是做企业的原则,这是这样一个认真的人才创建出令人信服的品牌,引领这个企业在机床界的辉煌发展。

    

                                  郑总与外商在展会上的合影

   

                                  “中德”牌数控折弯机

   

                                    “中德”牌数控剪板机

                                                                 联系中德:0555-6761828

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