【中国机床商务网 采访】为期四天的2016CME中国机床展于上海国家会展中心圆满落幕。在热闹的活动现场中国机床商务网的记者采访到了常州汉隈数控有限公司的总经理黄俊桂。　　Jc35记者：关注行业动态，聚焦企业风采。大家好，我是中国机床商务网的小盛。这里是2016年CME中国机床展的展会现场。现在小盛有幸采访到常州汉隈数控技术有限公司（下文简称：汉隈数控）的总经理黄总，黄总您好！
　　
　　黄总：你好！
　　
　　Jc35记者：汉隈数控成立于2014年，但是众所周知，从2011年开始中国机床行业处于慢慢下滑的阶段，在这样子大背景下汉隈数控的运行情况如何？
　　
　　黄总：汉隈数控提倡依靠科技，尊重人才的理念。虽然我们汉隈数控成立时间不长，但是经营管理层面都是由机床行业资深专家组成的。汉隈数控走的是专、精、特的生产道路，在逆境中逆势成长。
　　
　　Jc35记者：专、精、特这三个字说起来很简单，具体是怎样落实到产品上的？
　　
　　黄总：专、精、特。专，是专业化，依靠我们汉隈数控的技术优势，与行业差异化竞争，走专业化道路；精，是把产品做成精细化，提高产品品质；特，是利用我们汉隈数控的技术，打造产品。这样在机床行业中、在夹缝中发展壮大。
　　
　　Jc35记者：是的，之所以这几年机床行业会处于一个下行阶段，更多的是企业之间品质化越来越严重。在这个过程中，汉隈数控是否会去寻找市场中的差异化以及产品中的差异化？
　　
　　黄总：是的，我们汉隈数控整个经营团队都是在机床行业摸爬滚打了二十多年，我们的技术团队中有教授级高工、工程师、工程师、技师、技师等业务骨干。在这样情况下，优异、特色成为差异化竞争中的关键，对于非标的设备以及特殊要求的设备是我们汉隈数控的拿手好戏。
　　
　　Jc35记者：在这样的一个市场背景下面，对于产品销售是不是会产生一定的影响？
　　
　　黄总：因为汉隈数控是一个年轻的、成长型、创业型、科技型的企业，在这样一个环境下，对我们汉隈数控的产品销售影响不大。
　　
　　Jc35记者：汉隈数控的产品在哪个区域销售好？
　　
　　黄总：我们目前的产品在经济发达地区，比如华南地区的浙江、上海、江苏、山东都是比较有优势的。另外就是工业基础比较好的西部地区，像成都、德阳。
　　
　　Jc35记者：本届展会是华南地区的一大盛宴，同时又是厂家采购的高峰点，本次展会是否为汉隈数控的宣传和推广提供了一个很好的平台？
　　
　　黄总：是的，在这里也感谢CME机床展。CME机床展是我们国内影响力很大的一个大展。我们汉隈数控是在CME机床展会上亮相。3月份，是整个机床行业采购、选型的关键时期，这次汉隈数控带来了高质量的产品，适合各行各业的零件。中国机床业的发展不是看整机，而是看共同组件。我们汉隈数控的技术团队都是资深的机床设计人员，我们体会到我国机床行业发展的未来，为此付出了很大的努力。一方面，把整机产品做好、做优；另一方面将附件产品做到精细化。
　　
　　Jc35记者：具体带来什么样的产品能否给我们中国机床商务网的网友介绍一下？
　　
　　黄总：好的，这次汉隈数控带来了20多个品种中的5个品种。分别是直角铣头、加长直角铣头、扁直角铣头，延伸铣头等等配套的加工附件。其中扁直角铣头是配套军工方面的附件，这也是解决我国国力技术难点，拓展加工工艺范围。近两年我们汉隈数控为很多企业都提供了配套加工附件，比如上海、北京等等地区的企业。
　　
　　Jc35记者：除了展会之外的宣传模式还可以通过什么方式了解到汉隈数控的产品呢？
　　
　　黄总：除了展会，我们汉隈数控的宣传方式有：网上微店、江苏的《制造市场》杂志。另外中国机床商务网也是一个很好的推广媒体。
　　
　　Jc35记者：本次展会是和我们中国机床商务网进行联展的。通过这样的形式汉隈数控有着怎样的期望？
　　
　　黄总：我们汉隈数控想和中国机床商务网进行强强合作，不断的扩大宣传范围，把我们汉隈数控和中国机床商务网共同推广出去，走向市场。
　　
　　Jc35记者：汉隈数控和中国机床商务网也是合作很多年了，已经是中国机床商务网的老朋友了。那您有好的意见或建议给我们中国机床商务网吗？
　　
　　黄总：这次我们汉隈数控和中国机床商务网合作进行参展，这是新的合作模式。和中国机床商务网合作有五六年了，我们汉隈数控的网站也是借组中国机床商务网来宣传的。
　　
　　Jc35记者:虽然说从2011年开始，我国机床行业结束了前十年快速发展的阶段。但是汉隈数控紧贴市场需求在2014年迅速发展起来。汉隈数控之所以能够在短短的两年内发展起来，主要得益于三个字“差异化”。差异化不仅仅体现在产品设计上，更多的是体现在营销模式上。在这里我们也希望汉隈数控在接下来发展过程中能够通过市场的不断变化为机床市场带来更多创新型产品，同时将的产品通过更多的宣传方式推广到行业领域中去。后十分感谢黄总能抽出时间接受我们中国机床商务网的采访。谢谢黄总！
　　
　　黄总：谢谢。