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世界五大刀具派系PK中国四大刀具之都竞争策略

2010年12月09日 14:53中国机床商务网点击:4456

  随着中国经济的飞速发展、工业机床水平的不断提升以及对提高机加工产品质量和效率的要求越来越高,中国对国外进口优质精密刀具的需求也日益增加。由于进口刀具的价格普遍高于国产刀具,所以其应用受到很大的限制。目前在刀具的高端市场,进口刀具无论在品种规格、质量以及售后服务方面都存在着一定的优势,国内刀具如何差异化发展成为行业关注焦点。
  
  一、进口刀具主要应用领域
  
  据调查,进口刀具主要应用在以下对刀具的寿命、性能、效率、稳定性等要求较高的行业及企业中:
  
  (1)汽车行业
  
  汽车行业的加工特点一是大批量、流水线生产,二是加工条件相对比较固定。为了优化生产,提高质量和效率,汽车行业对刀具的加工效率和使用寿命提出了非常苛刻的要求。同时,由于采用流水线作业,为了避免因换刀导致整条生产线的停机、造成巨大的经济损失,所以通常采用强制性的统一换刀的方式。这对刀具质量的稳定性也提出了独一无二的高要求。
  
  (2)航空航天行业
  
  航空航天业的加工特点一是加工精度要求高,二是材料难加工。该行业所加工的零部件材料大多为韧性和强度都非常高的高温合金和镍钛合金(如INCONEL718等),使得进口刀具大有用武之地。
  
  (3)大型涡轮机、汽轮机、发电机及柴油机生产企业
  
  这些企业所要加工的零件大多体积庞大、价值昂贵,在加工时,保证被加工零件的精度和少出废品是至关重要的,所以在这些行业里也经常采用进口刀具。
  
  (4)使用数控机床较多的企业
  
  俗话说“好马配好鞍”,为了提高加工效率和产品质量,充分发挥数控机床的使用效率,往往采用进口刀具更易达到预期的效果。
  
  (5)外资企业
  
  在这些企业中,往往更注重生产效率和质量的保证。由于外资企业的设备很多是引进国外的机床和设备,采用其进口国的刀具也是水到渠成的事。
  
  除此之外,还有很多其它行业,如模具行业、军工企业等应用进口刀具也都十分普遍。
  
  二、世界五大刀具派系比较分析
  
  近年来在中国市场上活跃着世界五大刀具派系有:山特系:美国系;日本系;以色列系;欧洲系。
  
  山特系包括山特维克可乐满SandvikCoromant,山高Seco,Titex,瓦尔特Walter,Valenite等。其中瑞典的山高仍然是独立于天地间。甚至在山特维克对外公布的业绩报表中,山高也是独立出现。在山特维克收购Valenite时。Seco成功收购法国刀柄和镗刀制造公司——EPB公司及荷兰生产整体硬质合金铣刀的Jabro公司,进一步完善了其产品系列;家族企业瓦尔特在出售给山特维克之后,仍是忙碌着瓦尔特业务与品牌的双重扩张;在深孑L加工领域有着突出优势的Titex公司,多年来似乎一直站在幕后,直到2003年首次单独参加CIMT展会。据悉2007年销售额达2000万元,Titex已经有足够的底气以独立的形象获得更大的市场份额。
  
  美国系主要以肯纳Kennametal,Widia、Star等为代表。2002年美国肯纳公司Kennametal收购之后,大大巩固了其在汽车行业的地位。据罗百辉了解,作为全球第二大刀具公司,Kennametal在中国的策略上基本属于低调运作,然而在“刀山”上行走的江湖侠客无数,许多都与肯纳有关,这也算是中国刀具精美的黄埔军校。许多后来成名的代理商就是从肯纳出来的人。在中国多年苦心经营的口碑、庞大完善的销售网络已使他们成为在中国仅次于山特维克可乐满之后最有影响力的品牌。
  
  日本系包括三菱,住友、东芝、OSG。黛杰,不二越,日立等。以精密着称的日本刀具,在中国的代理渠道成熟得有些复杂。有人戏称,任何一个日本刀具通过其代理公司。半年之内就可以覆盖在新疆塔尔干盆地上。欧美公司比较注重直销网络的建设,对于代理商有相互保护的机制。日本公司往往倾向于市场的开拓。有时疏于品牌管理,造成了代理商众多,甚至互相“掐货”。这种局面已经引起了日本供应商的高度重视,加强渠道管理应该是日本系的重要工作之一。
  
  以色列秉包括ISCAR(伊斯卡),莫格索尔、瓦格丝等。在五大派系中。伊斯卡ISCAR的上升速度令人“眩晕”。世界范围内以伊斯卡为主体的IMC(IscarMetalCuttinggroup)公司已经成为全球第三大刀具供应商。ISCAR兼并Ingersoll,主要看中了其在重型刀具、汽车工业、模具行业专用刀具的开发能力:收购韩国特固克Taegutec则标志着其在亚洲的进一步扩张。
  
  欧洲系主要以德国为主,包括MAPAL、Guehring、EMUGE,TBT,瓦格纳等。
  
  其他的产品则包括韩国、台湾等国家和地区的产品。韩流不仅体现在时尚、文化上,韩刀也成为一景。韩国的Taegutec的刀具产品齐全,但价格优势不大:KORLOY则价格比较实惠,同时借助其刀柄产品,切人中国市场也很快。
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