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我国轴承企业如何在国际化竞争中取胜?

2010年09月19日 10:22中国机床商务网点击:4385

  目前,很多行业对轴承的需求量旺盛,其中汽车的需求量最大,由于汽车市场迅速复苏,产销高速增长,而轴承与整车的可靠性、安全性和舒适性都有密切关系,是汽车传动的基础。因此汽车行业的强劲发展带动了轴承行业的市场需求。但是,我国轴承行业在出口方面造成了低价竞争的现象。在轴承市场竞争逐渐国际化的趋势下,国内轴承企业如何在竞争中取胜呢?

  我国轴承市场竞争逐渐国际化

  中国消费者对于汽车的高需求量吸引着越来越多的全球汽车厂商将新车型投入国内市场。轿车行业对国内零部件行业的产品和研发要求提高到了相当的高度,这直接导致汽车零部件领域巨大的市场空间被拥有先进技术和产品的跨国公司所占据。在国外市场需求的驱动下,国内零部件企业也通过行业内网络平台大量出口汽车轴承产品。据国内知名汽车零部件电子商务平台统计,2010年1~6月,出口轴承产品频次达到了295,并呈现明显的上升趋势。

  轴承出口低价竞争原因分析

  我国在开拓国际市场过程中,出口的大部分产品都是廉价的微小型球轴承。由于国际市场对低档微小型球轴承产品的容量有一定的限度,我国成百上千的企业产品与俄罗斯、罗马尼亚等国的产品同时争夺市场,形成了供大于求的局面,这是造成低价竞争的主要原因。

  目前,我国轴承产品出口渠道上依靠中间商多,转口贸易占有相当比例。另外,直接进入市场的产品少,定货品种规格随机性大,且往往对最终用户的要求不清楚,既不利于组织生产,也不利于售后服务。国外著名的轴承公司纷纷来华投资办厂,生产的轴承供国内配套和出口。今后随着生产规模的不断扩大,其占我国轴承出口总额的比例会不断扩大。有些轴承外贸人员不懂技术和市场,对轴承出口的售前、售中和售后服务很不完善,从而给进入OEM市场造成了较大困难。

  如何在激烈的竞争中取胜?

  绿色环保是全球关注的焦点问题,我国轴承市场要想在国际视察过站稳脚跟,首先要走绿色环保道路。考虑到许多日常用品的应用都需要轴承,延长轴承寿命和提高轴承性能以减少运行时废物的产生,降低能量损耗已经是大势所趋。换句话说,充分利用现有的机械,降低其对环境的影响,恰恰是绿色环保的定义。

  轴承制造商肩负重任,他们提供的教学资料确保了终端用户对设备的正确、高效使用,帮助用户和工程师了解轴承特性从而达到最优机械性能是绿色环保的最终诠释:让人类对环境的影响达到最小化,实现可持续发展。

  其次,了解先进国家的企业生产经营特点,如日本是精密进口轴承生产强国,在产品开发、设计制造、工艺水平、产品质量以及生产设备等方面均走在世界前列。日本进口轴承企业生产经营具有如下特点:一是工艺装备先进,产品制造水平、工作效率双高;二是创造专业化生产格局和保持优质品牌;三是调整产业结构,适应市场需求;四是日本进口轴承企业注重制造技术和工艺的开发。

  第三,自主创新与拓展客户资源是在竞争中取胜的两大途径。国内轴承商应坚持自主创新,提倡走引进、吸收、消化再创新的道路。通过合资,学习国外的先进技术,有利于我国轴承行业由大变强。在提高产品质量的同时,要不甘于退守中低端市场,不再单独追求生产能力的提高,而是要加紧在技术创新、技术进步和转变行业经济增长方式上下功夫。

  自主品牌轴承企业要善于通过各种有效的营销渠道拓展公司的客户资源,多元化自身的客户群体。主要面向商用车配套汽车轴承产品的企业,要积极进军轿车配套领域,通过各种途径吸引国内主机厂的关注。同时,轴承企业要在分析自身竞争优势的基础上,多一些耐心去大量接触潜在客户,了解其真正需求。
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