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汽车零部件企业如何抢夺市场中的“空白点”

2010年09月15日 09:59中国机床商务网点击:3042

 摘要:在激烈的市场竞争中,汽车零部件企业如何把握机遇,抢夺市场中的“空白点”呢?一,熟悉市场环境;二,掌握新的技术;三,掌握市场脉动;四,将市场细分;五,创新的营销。

  汽车零部件企业想要在日益激烈的竞争中占得先机,首先要抢夺市场中的“空白点”,所谓空白点就是其他汽车零部件企业尚未发现或忽视的地方,那么市场的空白点究竟从何而来呢?

  熟悉市场环境。跨国汽车零部件企业在进驻中国时首先要考虑的是如何适应和熟悉中国市场,中国本土汽车零部件企业也应该思考这个问题。不同地域的文化、地形条件等因素对汽车零部件企业产品生产有着一定的影响。不同城市之间的经济差异和消费差异也起着关键作用,因此,要想在竞争中占得先机,熟悉市场环境是必不可少的环节。

  掌握新的技术。技术是汽车零部件企业发展的源动力,一门新的技术,则可能是制胜的利器。利用技术推出富有差异化和高附加值的产品,可以让企业在不同地区成为主流产品。由此可见,新技术的诞生对汽车零部件企业发展有着重要的意义。

  掌握市场脉动。掌握市场的行情、随时根据市场脉动作出调整同样是汽车零部件企业利用空白点进行发展的机会。站在汽车零部件企业的角度考虑,符合汽车零部件产业的需求。谁掌控了市场的脉动,了解到客户的需求而做出改变,获得成功也不难理解。

  将市场细分。汽车零部件企业在刚刚发展时面临重重困难,但也不乏从夹缝中获得成功的汽车零部件企业,有时将市场细分之后,从开始偏于一隅,在逐步发展,获得成功的几率也同样很大。目前零部件产业竞争激烈,从圈地运动到技术之争,都需要以巨大的资金作为支持,使得很多汽车零部件企业难以进入到这一领域当中。可见,汽车零部件企业初期可以将市场细分,寻找竞争对手更少的“蓝海”,成功的机会反而更大。

  创新的营销。一个好的营销能为汽车零部件企业带来巨大成功,随着信息化的来临,营销模式也发生着巨大的变化,在传统的营销模式已经无法刺激大众的时候,采取一些新的营销模式,往往能起到意想不到的效果。
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