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创新 跨越 亚威机床抢占市场至高点

2010年09月13日 10:45中国机床商务网点击:2590

  两年前, 在全球金融危机的冲击下,我国机床行业许多厂家效益大幅度滑坡。在这样的背景下,江苏亚威的数控折弯机、剪板机、转塔冲床以及开卷校平剪切线等各类高档数控锻压设备,却畅销国内并大举挺进国际市场。亚威的杰出成就并非一日之功,而是历经了“十年磨一剑”的艰难跨越。公司总经理冷志斌在接受记者采访时说,抢抓国家政策机遇,充分发挥品牌优势,调整优化产品结构,发展延伸高端产品产业链,是企业挑战金融危机,抢占国内国际市场至高点,赢得发展主动权的关键所在。

  经过为期两年的全球金融危机严峻挑战,我国机床行业尤其是金属成形机床,产销持续低迷的状况出现了重大转机。国家相关统计数据表明,今年1~5月,我国金属成形机床总产量106989台套,首次出现了27.4%的高增长。其中代表中高档水平的数控成形机床产量6422台套,增幅创下27.75%的历史最好水平。分析全国金属成形机床高增长的成因,本文以我国锻压机床行业排头兵企业——江苏亚威机床股份有限公司(以下简称“亚威”)的市场亮点作一个侧面的解读。

  挑战危机 成就金属成形机床行业大赢家

  全球金融危机暴发之初,亚威与全国多数企业一样,产销出现大幅度下滑。面对严峻现实,董事长吉素琴分析了新世纪以来的10年,亚威一以贯之地实施技术领先发展战略,通过内引外联有效提升自主创新能力,快速提升产品档次,使企业的市场信誉度大幅提高,产品的核心竞争力显著增强。面对企业诸多优势,通过广大员工振奋精神,挑战极限,化危为机,取得了立竿见影的成效。据中国机床工具工业协会统计数据显示:2009年我国数控成形机床产量3421台,销售3361台。其中亚威数控成形机床年产量则达1463台,销售1419台,产、销量在国内均遥遥领先。与此同时,亚威去年出口各类金属成形机床310台套,外贸收购额7175万元,创汇1025万美元,产品出口量和外贸收购额均排名全国前列。2010年上半年,其产品出口量与外贸收购额比去年同期分别增长 122%与 43%,继续保持全国领先水平。

  亚威何以出现超常规发展的大好局面?公司总经理冷志斌接受记者采访时认为,抢抓国家政策机遇,充分发挥品牌优势,调整优化产品结构,发展延伸高端产品产业链,是企业挑战金融危机,抢占国内国际市场至高点,赢得发展主动权的关键所在。  

  抓住机遇用好国家政策,推进产业链的发展延伸

  金属成形机床广泛应用于对各类金属板材进行剪切、冲压、折弯与工件成形加工,需求领域涵盖宇航、国防、交通、矿山、建筑等国民经济各行各业。为了抵制全球金融危机蔓延,近两年国家相继出台家电、汽车、农机、能源、交通等方面拉动经济增长的扶持措施。面对危机负面影响和国家促进各行各业转型升级的政策机遇,亚威以超前意识适时调整中高档与普及型折、剪、冲机床产品结构,不失时机地占领中高端市场。上海龙工集团是全国工程机械行业巨头之一。2005年以来该单位每年选用亚威数控机床若干台,随着产品技术水平的不断提升,2009年下半年该单位选购亚威数控成形机床40多台,配套于各地区的工程机械生产线。国内知名的盼盼防盗门制造企业2009年从亚威一次性购进10多台套数控转塔冲床,用以配套其生产基地。2010年4月,沈阳机床集团前往亚威签约10多台套数控成形机床,用于自产金属切削机床的安全防护、密封保洁与自动化设施的成形加工。

  为了适应我国铁路、轻轨、机车、隧道以及钢结构机场、桥梁等应用领域对大规格型号钢材的加工需求,亚威致力于大吨位、超长度折、剪机床的生产制造,并通过增加自动送料、自动卸料、自动堆垛等功能设施,使产品的自动化程度大幅度提高,使用效率成倍增长,产品广泛应用于南京地铁、广州地铁,长江与黄浦江隧道以及上海世博场馆等国家重点工程的大型钢结构件加工。  

  大力推进名牌战略,实施优势区域应用的跨越式发展

  全球金融危机暴发以来,亚威迅速调整国内区域布局,充分发挥名牌产品、驰名商标、国家高新技术企业等独特的品牌优势,按照区域本土化格局实施产品开发与区域服务。在产品设计与制造过程中,结合区域特点既重点考虑长三角、珠三角等经济发达地区对高精尖机床的特殊要求,也兼顾西南、西北及相关欠发达地区对中端与普及型机床的购买承受能力。

  郑州宇通汽车集团通常选择欧美发达国家的金属板材加工设备。2009年10月,决定通过招标在国内优选1台大型数控折弯机,认标600多万元购买国内一家知名企业的产品。然而通过综合考察后,最终却看重品牌,选择亚威一台重400吨、工作台面长12米,拥有12个数控轴、售价高于上述厂家5%的数控成形机床。

  2010年4月份,成都市钣金行业协会决定通过国内10多家企业招标,选购一批用于灾区恢复重建的冲、折、剪机床,最终投放1200多万元,购进亚威数控转塔冲床8台套,数控折弯与剪切机床5台套。

  2009年上半年,在全国机床行业尚处于普遍低迷的情况下,亚威机床在长三角以及沿海经济发达地区的营销额增长40%以上,在经济欠发达地区增长20%左右。2010年1~6月份,亚威销售总额比去年同期增长85%,其中数控折弯与剪切机床增长58%,数控转塔冲床增长165%,签定的有效合同增幅达142%。按照区域分析,长三角、珠三角等沿海发达地区销售实现倍增,中部与西部欠发达地区也实现了30%以上的高增长。
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