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工程机械维修企业:离营销还有多远?

2008年01月05日 09:47中国机床商务网点击:2812

随着市场竞争日趋激烈和设备保有量日趋庞大,工程机械市场开始转入“后市场营销”阶段,制造商、配套商、代理商、服务商等都希望能够分享后市场带来的巨大利益。以装载机为例,现市场保有量至少在40万台以上,按每台装载机年均维修保养花费1.5万元计算,其维修服务市场规模高达60亿元人民今日焦点: 
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  币。而且,整个工程机械市场的销量每年都在快速增长,仅2006年,国内挖掘机、装载机、平地机、压路机、摊铺机和起重机等6大类主要工程机械产品的市场总销量就有22万台左右。庞大的市场保有量给各类工程机械企业带来了无限的遐想空间,很多制造商和代理商都开始部署、推进营销转型工作,而作为后市场的当然主力,工程机械维修企业却仍在按部就班,与制造商、代理商的创新营销动作形成鲜明对比,现实表现似乎在证明,工程机械维修企业距离营销还很远。 
  一.无营销的营销现状 
  坦率讲,工程机械维修市场比较混乱,参与其中的企业成分复杂,既体现在 
  企业性质上,又体现在营业规模上,还体现在服务水平上。根据笔 · 中国建材网-建材一点通 · 排名三甲,傲视同行 
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  者对维修市场的了解,工程机械维修企业主要分为以下几类: 
  1.拥有大量设备的用户专门设立的内部维修厂; 
  2.以维修为主业的专业化维修厂; 
  3.工程机械代理商; 
  4.主机制造商的售后服务部门; 
  5.个体从业者。 
  从营销视角进行观察,不同类型的工程机械维修企业对于营销的理解与实践,其实有着很大的差别。 
  1.用户内部维修厂的营销 
  –此类维修厂所属的用户往往都是国有大型企业,尤其是施工企业,主要分布在公路、铁路、矿山、水电站、桥梁、隧道、油田等领域。目前,受企业改制影响,该类型维修厂的数量已经远不如从前; 
  –主要服务于用户内部需要,很少对外提供服务; 
  –维修设备较好,配件储备较充足; 
  –上级主管对维修厂一般都没有利润指标要求; 
  –没有生存压力; 
  –毫无营销可言。 
(来源:)

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