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龙兴元:一百亿不是梦想,是理想!

2008年01月02日 10:20中国机床商务网点击:3170

 对西北汉子的刻板印象是:讷于言,敏于行。龙兴元却很健谈,并常有惊人言论。 
    坐拥陕西秦川机床工具集团这样一艘机床航母,舵手龙兴元认为,销售收入达百亿元的目标是可以实现的,但规模并不是他的追求。 
    “一百亿不是梦想” 
    “机床工具行业要做到一百亿元确实很难。”面对记者的质疑,龙兴元笑着说,“而且我要的一百亿元是高质量的一百亿元,通过什么手段实现?集团准备上一批重大项目,规模基本都在十亿元以上,比如说铸造工业园、功能部件产业园、数控复杂刀具产业园,还有精密机床产业群和通用机床产业群,这两个产业群加起来就要超过60亿元。” 
    秦川被称为“中国磨王”,具有动态条件下的“三精”优势———精密加工、精密装配、精密检测。“秦川”牌磨齿机有七个系列、200多个规格产品,国内市场占有率达75%。在机床制造之外,由机床母机核心技术衍生的一批功能部件产品也成为经济效益的主要支撑。公司拥有年产15万套汽车(载重)转向泵的生产能力,跻身国内四强;特种齿轮箱、电梯曳引机、精密齿轮等功能部件产品技术含量高,市场规模不断扩大;精密铸造达到2.5万吨,成为西部最大的精密机床铸件、风力发电机轮毂等零部件生产基地。 
    龙兴元向记者透露:“公司正在策划进入一个新的领域,具体是什么我不方便说,但肯定是在机械制造领域,而且跟原来的核心能力有关。”业内人士分析,此举可能与齿轮加工产业链有关。基于秦川在齿轮加工领域的固有优势,集团明确表示将要打造世界最大的齿轮加工产业链。据悉,秦川旗下的特种齿轮箱已经近期开始为石油钻机配套,这是一个利润丰厚的领域。 
    “我没有梦想,但是我有理想。理想是脚踏实地的,梦想是天马行空的,理想要建立在详尽的分析和坚实的逻辑上。一百亿不是梦想,是理想。”龙兴元说。 
    “世界五百强的翻译是错的” 
    “The World’s 500 Largest Companies 分明指的是世界500大企业,不是世界500强。” 
    “机床工具企业进不了世界500强(即世界500大)。” 
    “如果以强为标准,应该衡量市场占有率、利润率、行业地位等指标。而世界500强最重要的指标就是销售规模,亏损企业也可以进世界500强名单。” 
    “秦川强调强,不强调大,坚持技术领先、引导的理念。” 
    “秦川是国内机床行业中,少数能在技术上与国外巨头抗衡的企业,致力于精密机床的制造,占国内齿轮磨床同类产品市场份额的70%多。” 
    龙兴元在记者见面会上抛出了上述观点,对于企业发展的目标,他观点鲜明。在他看来,秦川应该坚持“三高”———高端市场、高端技术、高效收益。 
    日前,“第六届海峡两岸三地制造技术研讨会”和“中国制造装备学科前沿研讨会”在陕西宝鸡召开,秦川成为这两个会议的承办方之一。 
    龙兴元表示:“秦川争取这样的会议能在宝鸡召开,一方面是为提升公司在业内的地位;另一方面,也是为了让公司科研人员了解机床行业的最新动态,提高研发水平,保持在高端技术方面的领先。” 
    “高端失守,低端混战” 
    2003年,龙兴元在接受采访时用上面八个字评价中国机床行业。时隔4年,他仍然不改初衷。 
    他认为,国产精密机床节节败退,除了个别领域,比如齿轮磨床。为了印证这一观点,他拿出一本机床工具行业协会的统计资料,指着其中一行对记者说:“你看,2006年,金属加工机床按台份统计进口减少6.81%,但按金额统计却增加了11.5%。这说明什么问题?纵向比,我国机床行业有巨大的进步;横向比,继续失守,没有夺回战略高地。”    他的忧患论并不受欢迎。对此,他说:“我还是这个观点,我不怕别人骂我。坦率的说,规模是政府导向的,不代表质量,我非常高兴的看到沈阳机床要建立一个高档机床的国家实验室,要在高端技术上有所作为。强的第一指标应该是利润或者利润率,一万台车床的利润也许顶不了一台磨齿机。低端的产能放那么大是很危险的,不符合科学发展观。” 
    “汉机、汉工我早就想兼并了” 
    通过兼并,龙兴元的战略布局在稳扎稳打地实现着。 
    去年,陕西机床大整合拉开序幕。以秦川发展为龙头,联合陕西汉江工具、汉江机床组建了陕西秦川机床工具集团。而早在2002年,秦川机床就与陕西机床厂合资(控股)组建了陕西秦川格兰德机床有限公司。 
    据相关资料记载,陕西机床厂曾是我国第二大外圆磨床制造基地,有着60多年的发展历程,其主导产品外圆磨床系列市场广阔。而并购陕机,不仅使秦川机床顺利获得了外圆磨床业务,强化了“大磨床”(磨齿机外圆磨床)的行业地位和市场影响力;同时,与陕机的资产重组,把区域内同行业两个企业的合作转移到市场对资源配置的轨道上来,为区域资源整合走出一条新路。 
    对于汉机和汉工,龙兴元也自有一番盘算:“汉工是中国最强的齿轮机床刀具企业,还拥有拉刀技术,这与我们在美国的企业可以产生协同效应。汉机的罗纹磨床和滚珠丝杠是中国最大的,这个直接关系到精密加工产业群。”而对于秦川已经参股并且极有可能兼并的宝鸡机床厂,龙兴元的定位是精密车床。 
    秦川发展董秘谭明在接受记者采访时表示,“产业布局将在对陕西各机床企业整合的基础上形成,各企业都生产的产品将会重组,每家的强项将获资金注入以继续领跑。特别是研发、销售、采购部门等,未来很有可能实行集中化管理。” 
    “收购是为了获得桥头堡” 
    本月,秦川发展公告称,公司决定投资282万美元,在美国大底特律地区组建全资子公司秦川美国工业公司。龙兴元表示,“这家新的公司是充分利用之前在美国收购UAI后的管理经验和市场积累的基础上成立的。” 
    对拟成立的这家美国公司,龙兴元表示,设立目的主要是加快和完善公司在北美市场的开拓力度,力争数年内成为中国高端数控机床成套设备以及齿轮加工成套设备在北美地区的供应商之一。目前,这家海外公司还正在向陕西省商务厅和陕西省外汇管理局报批中。 
    秦川在美国的发展顺利得益于UAI这个桥头堡。UAI位于底特律地区的ANNARBOR。在公众的印象中,底特律是美国工会势力最强大的地区,且当地的汽车工业和机械制造业正日趋衰落。但龙兴元在经过多次考察后认为UAI具有独特的收购价值。ANNAR鄄BOR一直是通用汽车、丰田、辉瑞制药等全球众多500强企业的研发中心聚集地。这样的氛围让UAI形成了一种“哑铃式”的运营模式,即公司高度重视并主要掌握核心技术研发及销售两个环节,生产制造则主要利用底特律当地丰富的加工配套资源。对于秦川集团来说,UAI排名世界前列的拉削工艺、拉刀拉刀磨、拉床等“四拉合一”的高端技术,遍及北美、亚洲、欧洲的销售网络和全球300多家企业客户无疑是极具价值的资源。 
    借助桥头堡,秦川磨齿机已经进入福特的供应系统。 
    另外,为了占领磨齿机等机床的高端领域,公司也正规划在欧洲设立研发中心。龙兴元对秦川的规划是,未来公司不仅在国内市场拥有高的市场占有率,在国际上也要占有一席之地。 
    “说秦川发展不快那是不懂历史” 
    接着,他向记者娓娓道来:1953年,按照苏联专家建议和全国一盘棋的精神,国家确定了18个机床厂分工与发展方向,包括:沈阳第一机床厂、沈阳第二机床厂、沈阳第三机床厂、大连机床厂、齐齐哈尔第一机床厂、齐齐哈尔第二机床厂、北京第一机床厂、北京第二机床厂、天津第一机床厂、上海机床厂、无锡机床厂、南京机床厂、济南机床厂、济南第二机床厂、长沙机床厂、武汉机床厂、重庆机床厂、昆明机床厂。这就是后来的“18罗汉”。 
    18罗汉厂没有一家的投资少于一亿元,也没有一家人数少于5000。秦川是上海机床厂分出来的一个三线厂,最初的投资是2000万元,职工也只有2000人,而现在沈阳机床至少包括18罗汉当中的沈一机、沈二机和沈三机。从起点上看,秦川和这两个大集团就有着本质的区别。 
    另外,虽然同属机床行业,各子行业的特性也各不相同。秦川擅长的齿轮磨床属于精密机床,就台份而言,市场空间有限,而沈阳机床主打的车床量大面广,可说是隔行如隔山。 
    2001年,龙兴元上任担任董事长,当时整个秦川的机械、机床产品销售收入仅1.6亿元。而2006年,秦川集团(含上市公司秦川发展)的机械、机床产品销售收入达16.9亿元,增长了10倍。根据上市公司披露的信息,上半年秦川发展净利润同比增长73%。对下半年的公司业绩,龙兴元透露,会继续保持增长势头,因为下半年部分产品将会进入交货期。
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