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大连机床对外合作打开新局面

2007年12月29日 08:49中国机床商务网点击:3307

英国600集团是全球最大车床生产商,5月18日,这家企业在大连召开了2007年度的全球销售年会。这次会议打破了这家企业的一个惯例:在世界老牌机床企业长达170年的历史中,还从来没有在英国本土之外举行过这样的会议。

  那么是什么让他们做出了这样的改变呢?

  安德鲁·迪克,英国600集团的CEO,和他一同来到大连机床集团的有20多人,人数虽然不多,但却都是这家企业中非常重要的角色,他们是英国600集团全球各大区的销售经理。安德鲁·迪克此行的主要目的,就是要让他的市场营销团队,近距离认识这个来自中国的合作伙伴。

  英国600集团CEO 安德鲁·迪克:“主要原因是因为我们意识到我们和大连机床之间的关系越来越重要了,让我们集团所有的高级销售经理来看一下大连现在做的事情对我们是非常重要的。”

  对于英国600集团来说,如何与大连机床合作,已经是其全球战略最重要的一个问题。

  而五年前,双方第一次合作的时候,大机床还只是一个刚刚度过生存危机,只能从事普通机床生产的企业。大机床和世界先进水平的差距至少有二十年,仅仅5年后,一切都发生了改变。

  英国600集团德国分公司经理:“A very good company。”

  英国600集团法国分公司经理:“我亲眼看到现场机床的功能、外观还有质量,所以我们感觉要是这个产品仅局限于在欧洲销售的话是不够的,需要在全球市场销售,DMTG已经具备了这个实力。”

  在参观的过程中,安德鲁·迪克一直在认真倾听大连机床总裁陈永开的介绍,他也一直在认真考虑将以什么样的姿态和方式与这个中国伙伴进一步展开合作。

  大连机床集团有限责任公司副总裁郭洪君:“老外出人意料地说了一个想法:要在未来的销售过程中,要我们共同去创造一个品牌——大连,用这个品牌在世界上进行销售。”

  从5年前的一家普通机床制造企业,到如今在国际数控机床市场拥有自主品牌,到底是什么力量让大连的这家企业发生了巨变呢?

  大连机床集团有限责任公司董事长、总裁陈永开:“怎么来去追赶?追赶是有不同的方式的,自主研发是一种方式,但是它的时间太长、成本太高,要想走捷径,走速度型,就得把它并购下来,我们引进它的专有技术、专利技术,我们消化吸收,在这个平台上再创新,实际就是和它在一个平台上进行创新,这个过程是很重要的,缩短了我们和国外的差距。”

  大机床以往也曾经与美国、日本、德国的大公司搞过合资合作,但“引进来”的战略方针一直没有让大连机床得到核心技术和销售渠道。为了尽快实现数控化,缩小与世界的差距,大机床做出了一个重大决策——跨国并购。

  大连机床集团有限责任公司董事长、总裁陈永开:“我们把这些想法向辽宁省委省政府、大连市委市政府汇报,得到了两级政府的鼎力支持,给了我们很大的财力支持,才使我们能够把英格索尔两个最关键的公司并购下来。”

  美国英格索尔是世界老牌机床企业,而大连机床却是一家刚刚摆脱危机的老国企。但是在大连市政府的支持下,从2002年10月开始,企业毅然走上了收购的道路。先后通过两次并购,大连机床获得了英格索尔188项专有技术和专利技术。2004年9月,大连机床又收购了德国兹默曼有限公司70%的股份。

  大连机床集团有限责任公司董事长、总裁陈永开:“大连机床原本没有这个产品,为什么要并购德国兹默曼的根本性的因素,我们知道大连机床已经连续六年是全国机床行业的领头马,我们必须要肩负起民族工业崛起这种历史责任,应该从我们做起,所以我们就思考我们国家将来,我们的国防事业,我们国家的安全领域得需要我们装备设备。”

  对于安德鲁·迪克来说,这已经是他第四次来到大连了。实际上就在大连机床第一次跨国并购之后,他和他的世界同行们就已经意识到,对于中国大连的这家机床企业需要重新认识。

  大连机床集团有限责任公司副总裁姜怀胜:“自从我们收购英格索尔生产系统公司后,他们真正是刮目相看了,在世界上各种各样会议上见到我们,感觉到,中国的机床企业确实起来了,有这么大的魄力,敢和世界上一流的机床制造商去一比高下了,所以再见面他们就不会把我们放到三流水平,就感觉到确实是他们一个强有力的竞争对手,同时他们也对大连这个地方产生一些敬意。”

  俯瞰大连机床的全貌,它靠山邻海,占地超过一平方公里,位于大连数字和生物高新技术产业园区。而3年前企业还蜗居在大连市区的一块狭小的地段里,纵然有着国际化视野,但厂房陈旧,设备落后。

  大连机床集团有限责任公司副总裁姜怀胜:“最后市政府把双D港这块地方给我们,确实是我们非常高兴,更重要的一个离港口比较近,这样能节省我们出口机床在运输上的成本。”

  大机床如今已经建立了自己的数控机床和数控功能部件产业化基地,企业脱胎换骨的变化,搬迁改造是一个最重要的契机。企业的巨变也令外方合作伙伴对他们更有信心。

  大连机床集团有限责任公司副总裁姜怀胜:“一看到大连机床的发展他们感觉到吃惊,怎么每一次来,隔个几个月来一趟就感觉到又有变化,再隔几个月来一趟又感觉到有变化,这个变化的速度使他们吃惊,而且这个产品越来越适合他们的口味了。”

  目前在国际市场,大连机床基本建立了自己的销售体系。通过三次并购,在获得核心技术的同时,也获得了对方的销售渠道。大连机床借助英600在欧美的强大的销售网络进一步扩大国际市场。英国600集团在这次销售年会上决定:将自己的全球销售网络向中国的一个机床企业的所有产品全面开放,并且不再贴牌600 集团的商标,而是使用了一个全新的品牌——大连。

  签约仪式:

  陈永开:“DMTG和英600的合作又有了一个非常崭新的未来。”

  安德鲁·迪克:“这一成果不仅会使我们成为最大的公司,也会成为最好的公司。”

  如果说五年前,大机床只是英600的一个海外生产车间的话,五年后,安德鲁·迪克则这样描述了目前双方的合作关系。

  安德鲁·迪克:“兄弟,兄弟。”
(来源:)

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