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杨修荣:挑战焊接技术的极限

2007年12月22日 11:41中国机床商务网点击:3014

杨修荣:挑战焊接技术的极限
——访珠海市福尼斯焊接技术有限公司销售经理杨修荣先生
    随着经济全球化的发展,中国已经成为世界制造业的加工基地, 并且正由制造大国向制造强国进行战略转变。近几年,中国国民经济的持续稳定增长,工业的迅猛发展为焊接行业提供了契机。但在产品和服务都日趋同质化的今天,市场竞争也日趋激烈。如何寻求突破,如何发展壮大,是现今每个企业都在思考的问题。在第21届中国焊接博览会开展前夕,记者采访了珠海市福尼斯焊接技术有限公司销售经理杨修荣先生,让我们一起感受Fronivs的与众不同。
  记者:我们知道,Fronius 50多年来一直引导欧洲焊接技术的发展,作为Fronius的中国总代理,公司如何看待中国市场并制定针对性的发展规划?
  杨经理:福尼斯从1997年开始进入中国,虽然目前中国市场占福尼斯全球销售的比例是非常低的,但和10年前相比,中国制造业对焊接质量的要求有了非常大的变化,现在多数企业都重视高效化,重视产品品质。在这种背景下,福尼斯在中国市场的销售变得越来越容易。因此,对中国市场的开发我们还是很有信心的。
  公司下一个发展阶段的重点是“提升企业的软实力”和“优化市场网络和产品组合”。提升公司的软实力也就是修炼内力,基础是提高员工的技能。对于员工技能,除了公司发展初期强调的专业知识之外,在这一发展阶段,我们会以客户导向型解决方案为准绳,培养多领域技能和跨边界技能的多面手人才,只有这样企业的支持系统才能使各项工作顺利地开展。
  围绕为客户提供解决方案这一轴心,在下一个发展阶段,我们不会完全采用以往的那种按产品或地域划分的网络结构,而是逐步发展围绕细分市场或客户需求而创设的组织。另外在经营产品上,也会力求拓展。
  总之,我们会齐心协力搭建世界一流的焊接平台,努力使公司成为焊接行业中有责任和影响力的企业。
  记者:我们知道在1998年,福尼斯率先研制成功数字化逆变焊机并投放市场,引发了国内焊机的数字化浪潮,那么最近福尼斯有没有推出新的产品和新技术?
  杨经理:现在我们主推CMT(Cold Metal Transfer)冷金属过渡技术。CMT (Cold Metal Transfer)冷金属过渡技术第一次将送丝与熔滴过渡过程进行数字化协调。当焊机的DSP处理器监测到一个短路信号,就会反馈给送丝机,送丝机作出反应回抽焊丝,从而使焊丝与熔滴分离,熔滴在无电流状态下过渡,使薄板焊接变得容易。CMT技术电弧自身输入热量的过程很短,短路发生时电弧即熄灭,热输入量迅速地减少。整个焊接过程即在冷热交替中循环往复,可以实现0.3mm以上超薄板的焊接。
  记者:现代制造业中,客户经常面临许多新的挑战,如新材料、新工艺及高效率等。客户需要的不再仅仅是购买一台焊接设备,而是希望有成套解决方案和焊接工艺,在这一方面福尼斯有没有自己的独到之处?
  杨经理:Fronius福尼斯自进入中国市场以来,一直依托其先进的焊接设备,多达2200组应用于各行业的成熟工艺,为众多的不同客户群体提供各种先进的解决方案。在铝焊行业(如机车),引导MIG取代TIG焊,提高了生产效率,降低了制造成本;在汽车行业,率先推广MIG钎焊应用于镀锌板的焊接,提升了焊接质量;在大厚工件和要求高效率焊接的行业,我们引进了双丝焊工艺;在堆焊行业,为客户的特种堆焊材料,提供了针对性的堆焊工艺和成套方案。
  另外,我们公司的另一个特点就是对所有的技术人员、销售人员以及售后服务人员都有比较高的要求。为了使员工除了解自己的产品外,还对工艺有所掌握,我们每年都派人到国外去培训。而且公司每个办事处都建立焊接工艺实验室,通过试验为客户提供一个比较好的解决方案。“不是由客户来选择,而是我们当好客户的参谋”,这是我们一直以来的优势。
(来源:)

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