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陕西秦川机床工具集团销售增长

2009年09月04日 09:10中国机床商务网点击:2902

  出击市场8月订单纷至

  2009年注定成为极为不平凡的一年。从市场需求来看,罕见的国际金融危机对国内实体经济造成巨大的冲击,机床市场需求出现明显下滑趋势,面对工程机械、石油机械、汽车零部件、减速机等行业订货的锐减,机床销售的目标客户相对受到局限。

 在机床行业面临市场下滑、企业经营压力增大的情况下,陕西秦川机床工具集团公司销售人员主动出击,精耕市场,攻关大客户和重点项目。进入第三季度,该公司收获一批大客户订单,仅8月上旬主机订单就接近亿元,一批新产品打入高端用户。

  对此,秦川销售战线全体员工化压力为动力,重点攻关行业大客户、大项目,实现了公司新产品在高端市场的突破,在危机面前开创了主机产品迈进高端市场的一次跨越。

  8月上旬,秦川的市场销售连续呈现出合同签约高潮:北京分公司签订数控机床产品11台;上海分公司签订7台;重庆分公司签订5台;广州分公司签订12台;西安分公司签订1台。

  这些主机合同累计金额接近亿元,其中YK73125、YK7236A、VTM180,以及新产品YK7236B、YK73200都已打入轿车、风电、船舶等国内重点行业的特大型企业,成功为用户提供了成套的工艺方案和工艺装备。

  瞄准重点行业锁定高端客户

  今年初,秦川集团销售计划部就贴近市场,细分经营指标,强化目标考核,制定和实施一系列应对市场危机的措施和办法。同时,通过及时、有效地收集市场需求信息,合理安排资源,缩短交货日期、科学调整和完善价格体系来适应当前客户的实际需求,确保商品及时交付。

  在市场销售方面,该集团北京、上海、重庆、广州、西安五个分公司全面出击,积极接洽用户,销售本部与分公司形成一支强有力的商务团队,攻关国家重点行业、大项目、大客户,突破轿车、风电、高速铁路、船舶、太阳能项目,开发了一批行业大客户和潜在客户,使公司一批新产品和主机产品成功打入国内高端市场。

  确实,也只有紧跟国家发展的重点行业领域,把目标锁定高端大客户,扩大企业高端产品的市场份额,才能迅速提升竞争力和水平,才能在应对危机中实现产业转型升级。

  汽车行业一直是秦川集团磨齿机销售的攻关方向,属于战略客户。经过销售部门的重点开发,到8月份,YK7236A、YK7236B等产品成功进入国内特大型汽车企业;YK73200、YK73125、YK7380等产品成功进入船舶齿轮箱大型企业;VTM180、VTM260等产品逐渐进入大型风电制造企业;SCJ230进入太阳能环保行业。一些企业也很快成为规模战略用户。

  如中国船舶集团旗下的重庆齿轮箱有限责任公司,曾多次与秦川集团商谈合作,签订了提供大规格螺伞磨、螺伞铣生产线的技术协议和合同,以及磨齿机和机床维护等框架性协议。目前,秦川集团正积极与重齿、南高齿、比亚迪、东方汽轮机厂、中国二重等重点企业密切联系,实现公司磨齿机、龙门式复合加工中心等产品的批量供货。
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