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三菱电机携手样本通突破瓶颈增长业绩

2017年03月10日 08:51:55来源:中国网点击:3629

  【中国机床商务网 名企在线】作为国际领先企业,三菱电机自动化(中国)有限公司(以下简称三菱电机自动化)致力于在自动化及机电一体化领域为用户提供多样而优质的产品和服务。长期以来,始终有一些困扰其销售人员的痛点未能得到根本解决。而在部署样本通后,三菱电机自动化得以突破了这一销售效率提升的瓶颈。鉴于优秀的产品体验与使用效果,三菱电机自动化持续强化样本通部署力度,目前已有低压配电系统、伺服系统、工业机器人等众多大型产品线销售人员均在使用。
 
  传统样本内容展示方式存在局限
 
  在三菱电机自动化销售人员销售过程中,其产品通常因为品类太多难以进行实物展示;传统纸质样本手册在二次传播中局限性明显,无法实现随时随地传播、查看的功能,而笔记本电脑、Pad等移动端设备现有功能也无法支持销售人员快速将客户指定或完成选型的产品信息对应的发送给客户,最终造成产品信息传递过程中的损耗,此为销售人员的一大痛点。
 
  其次,三菱电机自动化拥有诸多产品类型,而各产品与解决方案按照不同的参数与规格划分,种类繁多。在销售过程中,面对客户具体需求,无论传统纸质样本还是销售人员笔记本电脑、Pad中的文本文件都无法快速生成个性化方案,帮助客户即时进行智能筛选、完成复杂的产品选型,导致销售人员攻克单个客户的时间成本大幅增加。
 
  样本通全面提升销售效率
 
  样本通支持互动视频、互动三维等多种样本内容展现形式,全面提升三菱电机自动化销售人员的产品展示效果。特别是样本通能够通过3D制作产品的互动电子样本,在互动电子样本上,用户可以通过手势滑动旋转图片,360度全方位查看产品,帮助销售人员将产品以更吸引人的方式展示给客户,更加直观体现产品差异化价值,从而提升销售效率与成单率。同时,这也避免了三菱电机自动化市场人员耗费大量成本制作产品的纸质样本手册,降低市场预算。
 
  部署样本通后,样本通针对三菱电机自动化自身产品配件的实际情况,通过定制化方式设计了一整套客户选型模型。在销售过程中,面对客户复杂的需求,三菱电机自动化销售人员可在现场轻松完成复杂选型,便捷生成产品主件配件组合。
 
  同时,样本通可针对选型结果直接生成对应的产品信息,方便销售人员将结果或客户指定的内容快速直接通过邮件、短信、微信、QQ、微博、直扫二维码等方式以链接的形式发送给客户,避免信息传递过程中的损耗。
 
  此外,通过样本通后台的数据统计功能,销售人员可知悉已发送内容的被浏览次数、被下载次数、被分享次数以及这些行为所发生的时间,对这些数据进行分析能够帮助三菱电机自动化销售人员及时把握客户动态,了解客户深层次的需求,提高成单率。
 
  从一到多 部署效果显著 合作层层深入
 
  据三菱电机自动化相关负责人士介绍,虽然样本通的服务能够完美解决公司销售人员痛点,但出于试水考虑,起初公司与样本通的合作仅限于可编程控制器一个产品线而已。
 
  不过部署样本通后,三菱电机自动化销售人员一致反馈其销售效率得到了显著提升,且样本通产品使用稳定、操作简单,不存在给客户进行产品讲解时系统突然死机、软件闪退等情况,使用起来十分放心。根据销售人员的建议,三菱电机自动化随即加大了样本通的部署力度,逐步向公司其他产品线进行推荐。
 
  三菱电机自动化相关负责人士表示,目前三菱电机旗下伺服系统、工业机器人、GOT人机界面等多个产品线均已为销售人员部署了样本通应用,其在提升销售人员销售效率方面的效果显著,销售机会翻倍增长,成单率有所提升。从中不难看出,样本通在用户群体中积累了高度的认可与忠诚,更高的NPS(Net
 
  Promoter Score,净推荐值)也成为ivymobi推动公司品牌发展的一大助力,形成良性循环。
 
  企业简介:
 
  ivymobi
 
  样本通是ivymobi研发的产品信息营销管理系统,可在手机、Pad、电脑等多设备跨平台部署,从产品信息的管理、展示、传播、统计、制作方面入手,让产品介绍更直观,产品营销更高效,产品销售更轻松。在产品信息管理(Product Information Management,PIM)领域中,样本通是国内自主研发的软件科技平台,是专注于互动电子样本制作和产品信息管理用于营销管理的SaaS解决方案。
 
  ivymobi成立于2013年,作为目前国内这一领域的领导者,旗下产品样本通已经在市场上得以广泛应用并获得高度认可,其客户包含施耐德、ABB、东芝、三菱、康宁、马扎克等世界500 强企业。
 
  三菱电机自动化
 
  三菱电机的工业自动化产品自六十年代进入中国,如今已被广泛应用于汽车、纺织、包装印刷、食品饮料、电子半导体、机床、新能源等领域,见证了中国工业的发展。同时,也为社会基础设施建设提供有力支持,例如楼宇、电力、水处理、轨道交通等。
 
  三菱电机FA事业在中国的开展,随着中国经济的发展,事业不断扩大。从本地化生产,到全国服务网络的完善;从产品的推广销售,到综合解决方案的提供;从TCOE(Total Cost of Ownership Engineering)降低客户综合成本到TVOE(Total Value of Ownership Engineering)为客户提供综合价值方案,三菱电机着眼于未来,不断变革和创新,以e-F@ctory智能制造解决方案,协助客户提高自身市场竞争力,致力于为“中国制造2025”作出贡献。
 
  (原标题:三菱电机携手样本通突破瓶颈增长业绩)
(来源:中国网)


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