蓄势发力 哈电机产品市场开发活力倍增

　　【机床商务网 名企在线】 哈电集团哈尔滨电机厂有限责任公司(简称哈电机)在摆脱了连续两年亏损的被动局面之后，再度焕发新生活力，年初以来，几内亚苏阿皮蒂4台混流式水轮发电机组、甘肃电投常乐1000兆瓦汽轮发电机、中粤能源有限公司600兆瓦汽轮发电机增容改造项目等多个订单纷至沓来，取得了新年市场开发工作的开门红。企业相关领导表示，哈电机将再接再厉，紧盯国家战略和行业政策，借助内外部优势力量合力攻坚，力争2017年正式合同签约额 50亿元、经济效益再上新台阶，向着实现公司持续平稳健康发展、重回行业排头的目标进发。
 

　　力拓市场成为新标杆
 

　　市场开发是提升经济效益的基础保障。2017年以来，哈电机把深耕细作市场放到首要位置，在准确把握市场脉搏的前提下，充分发挥市场开发体系与市场、技术、项目联动机制的作用，立足于拼，主动出击，打好全员营销攻坚战。
 

　　苏阿皮蒂水电站是几内亚国内目前装机容量大的水电站，项目竞争异常激烈。哈电机成立了投标团队，精心策划、长期跟踪，终在强手如林的市场竞争中赢得了用户的肯定，成为哈电机深入落实水电“走出去”战略的又一标杆，对于进一步开拓非洲市场具有重大的战略意义。
 

　　提高产品质量、提高履约能力，让客户放心，使客户满意，是让市场开发工作形成良性循环的重要因素。一直以来，哈电机始终坚持以兑现合同为目标，健全公司快速反应联动机制，提高项目的执行效率，从项目可研阶段积极开展方案论证，到制定主动式服务方案，再到针对不同项目成立攻关团队，确保随时响应客户需求，落实推进……一次次得到了客户的认可。
 

　　2017年，哈电机再次提出要筑牢产品成套交货“防线”，为客户提供全寿命周期服务，科学推进准时化生产，保质、按期兑现合同。
 

　　针对刚刚签订的甘肃常乐重大项目，哈电机成立了由企业总经理牵头，由项目管理、产品设计、工艺、制造、质检等部门人员参加的项目管理机构，立下了制造精品，树立品牌，按期交货，回报用户，报效国家的军令状。目前，设计等前期工作已全面铺开。
 

　　产品达先进水平
 

　　科技开发要走一步，看两步。多年来，哈电机始终注重瞄准市场形势，做好前瞻技术的储备工作，今年更是圈定了重点项目，力争在科研、设计、工艺等方面实现新突破。
 

　　2月22日，哈电机“300-350兆瓦系列空冷汽(燃气)轮发电机” 总体技术经过中国机械工业联合会组织的专家鉴定，被认定为达到先进水平，其中空冷薄绝缘定子线棒及副临界转速振动抑制技术属。哈电机依托大唐高井电厂项目，创新性地研制出了具有自主知识产权的产品，在国内应用于匹配9FB型的燃机和汽轮机上，首批4台机组已于2014年相继投入商业运行，具有重要的推广价值和示范意义。
 

　　调相机是向电力系统提供无功功率的一种同步电机，对于保证电网尤其是特高压电网的可靠运行至关重要，因其作为一个新兴产业而备受业界的广泛关注。哈电机自主研制的新型调相机与传统调相机相比，具有毫秒级的动态无功补偿能力和出色的进相能力，完够满足现代高压电网的需求。目前，首批世界先进的为国家电网公司提供的调相机正在哈电机制造。为了实现一年投产6台调相机的目标，哈电机上下吹响了总攻的号角，在技术和制造等方面克服诸多困难，不断探索新的工艺方法，也为后续技术的提升积累了宝贵的经验。
 

　　哈电机在百万火电、百万核电、水电、新能源等领域，拥有诸多具备完全自主知识产权的技术。尤其在市场前景广阔的抽水蓄能项目上，哈电机攻克“S区”稳定性难题之后，又不断向着更高更强的目标进发：降低水泵水轮机无叶区压力脉动幅值技术、混流式水泵水轮机长短叶片转轮等成果，为水泵水轮机水力稳定性和效率的双向提高增加了砝码，达到水平。
 

　　尽管功绩赫赫，但不满足现状的哈电机科研人员通过不断的探索、钻研、实践，让“分数极路比绕组”这项应用前景十分广阔的抽水蓄能新技术落地生根，解决了以往随着抽水蓄能机组容量的不断增加，常出现容量、电压和转速不匹配的问题，让机组的水力性能更为优越。
 

　　延伸触角补强技术短板
 

　　记者了解到，2017年，哈电机将以推进全员营销战略、提高科技创新能力作为主线，牢固树立市场观念；以客户关注为焦点，强化全员支撑营销的理念；在技术、生产、成本、质量、服务等方面紧密配合，严格兑现合同；做精主导产品，保持性能指标优势，瞄准市场需求，加强技术储备和前瞻性问题研究，提高自主创新能力，扩大公司的技术优势。
 

　　与此同时，哈电机将不断破解发电设备市场萎缩的难题，加大转型升级步伐，努力开发新产品、新技术，产品触角向更广领域延伸，不断升级发电设备远程诊断系统，在2016年被国家工信部评为黑龙江省智能制造示范项目的基础上，推广“智能运维”；加大抽水蓄能、大容量混流式、轴流、贯流、冲击机组方面的研发力度，力争实现新的跨越；深入分析火电产品现状，补强技术短板，优化1000兆瓦、600兆瓦和350兆瓦火电机组的性能，开发具备出口资质的1000兆瓦、800兆瓦等级汽轮发电机，保持行业地位；抓好潮流产品研发，深入研究海洋能、光热发电等技术，做好军工产品的研制，深化水电站机电设备系统集成技术，让公司多元化产品遍地开花。
 

　　以“火烧”质量为契机，哈电机将不断完善质量管理体系，提高质量管控能力，针对常见频发质量问题进行专题攻关，整改质量问题。同时，持续推进质量文化建设，推广树立质量诚信班组，不断优化采购外包、质检队伍结构，把控好每一个环节，全力以赴为用户提供精品。
 

　　哈电机党委相关领导表示，实干方能发展，奋斗赢得未来。党委将充分发挥领导核心和政治核心作用，围绕生产经营中心，服务改革发展大局，强“根”固“魂”，强基固本，团结带领广大党员、干部、职工群众上下同欲，干事创业，共同为创造哈电机发展新业绩，重回行业排头而不懈努力。
 

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