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山特维克在中国市场发展势头强劲

2009年07月03日 09:46中国机床商务网点击:2477

  山特维克在中国市场发展势头强劲,球55家工厂中有10家在中国。目前中国已经是山特维克在全球的第六大市场,2008年为其开票销售额贡献43.11亿瑞典克朗(约5.72亿美元),增长率为26%。

  “山特维克的目标是将中国发展成为第三大全球市场。除了大量建设在华工厂,继续在中国实行我们的多类型品牌管理策略也对占领市场非常重要。”林德弘说。

  山特维克1985年进入中国后,在中国并购的企业并不多,只是在1990年代在青岛成立了一个合资公司生产销售特种钢产品,之后全资收购并将其名字改为山特维克钢铁(青岛)有限公司。“我们一直都在全球范围内寻找并购机会和目标,我们的三个主要业务领域也一直都在寻找在中国实行并购的机会。”林德弘说,“但是否有机会实行并购以及何时实施都是不能预测的,因为这需要周围的环境和条件来推动。”

  记者:全球经济在危机中整体下滑,这给山特维克带来了怎样的影响?

  林德弘:这次金融危机对所有的公司都造成了严重影响,包括山特维克。危机在欧洲发生得特别迅速,让人措手不及。当然,它对中国市场的影响也很大,但是我觉得中国并没有像欧洲和美国那样受到极大的冲击。

  之所以造成中国与欧美不同的市场情况,主要有两点。其一是中国政府在基础建设方面提供了良好的政策支持;另一方面就是有效的金融援助,中国的银行运作得很好。今年第一季度,中国银行业向企业提供了大金额的贷款,帮助他们解决了现金流短缺的问题。

  我相信,大多数中国的企业和政府官员也都相信在今年后半段,也就是第三季度的时候,中国将会基本回归到原先的经济水平。信心是至关重要的,如果每一个人都这样认为,都相信政府有能力挽救危机,那经济好转很有可能就会提前实现。

  山特维克有相对较弱的业务,但是我们也有一部分与基础建设和新兴市场相关的业务运行得非常好,所以各部分的业绩不同。总体上来说,我们面临着整个行业都在面临的困难,但是我们在中国的发展前景比在世界其他国家都要好。

  记者:山特维克的主营业务之一是矿山工程机械,但是国家正在积极开发可持续能源,原有的如煤等不可再生资源都将逐渐让出市场份额。这对山特维克未来的发展有何影响?

  林德弘:中国还在不断的发展,每一个人都说中国将会有8%的经济增长,这也是政府预计的,而高增长必然需要高能耗。从中短期来看,中国主要的能量来源还是煤炭。而且在新能源方面,山特维克的产品在风能、电能、水能和核能等新型发电设备商也有应用。

  当然,节能环保是整个人类发展的必然趋势。在山特维克内部,我们也在尽可能的实施各种措施来降低能源的消耗。此外,即使我们不直接生产能源型机器,但是我们的产品因为具有很高的效率,也能帮助客户提高生产率,由此降低了能源的消耗。

  记者:你们是如何向每一个独立的子公司输送山特维克的企业文化的呢?如何在多品牌下驾驭同一种企业文化?

  林德弘:文化是一种很难实质碰触到的东西,也很难去定义它。但是在山特维克,我们有一种很独特的文化。这个文化的核心主要体现在三个方面。

  首先就是公平竞争。在谈判交涉时,我们需要先互相尊重彼此的种族、信仰、性别等等。为此,我们极力打造一个适合公平竞争的企业内部环境。无论是在瑞典、美国还是中国,山特维克工厂里的工作环境都是一样的。因此,无论产品的生产厂是在哪个国家,我们都能保证产品质量的统一性。

  另一个方面是团队精神,我们非常看重团队合作。从业务的开展到提供支持保障,团队的力量总是要比个人大得多。

  最后就是开放思想。在集团里的每一个人都需要为改变做好准备,这意味着他们要经常面对挑战,持续不断地寻求进步。我们鼓励员工提出新的观念和想法,即使有些想法是错误的,他们的提出者也不会受到惩罚。

  回到多品牌管理上,我们的刀具部门有很多不同品牌,但在他们之上有一个高层管理群体,来恰当的管理旗下的各个品牌。在管理过程中,我们的核心价值观念,也就是商业道德标准始终如一。向所有职员宣讲我们的核心价值是山特维克的重要日程。在平时,各部门经理也要经常开展各种活动,使得我们的员工适应、塑造和维持这种核心价值观。

  记者:山特维克的分销系统也非常有名,请您用具体实例向我们展示国际仓储是如何为山特维克和客户节省成本与时间的?

  林德弘:我们在全球共有三个配送中心,分别在美国、欧洲和新加坡,后者为亚洲市场提供服务。山特维克的刀具和材料技术都在频繁运用配送中心,如果你想购买山特维克刀具产品,今天打电话给我们的销售人员,告诉他们你的地址,明天下午这批产品就能送到你的公司。多年来,我们的配送技术一直都十分有效率。

  对于矿山工程机械领域来说,这些机器都非常大且重,所以我们更倾向于从生产基地直接运送给客户。这就是为什么我们的矿山工程机械在嘉定投资建厂,因为中国市场很大并且在持续的发展,我们需要靠近我们的客户,更快地为客户服务,也可以和客户一起研发新的产品。

  记者:创新是每一个企业的生命力。山特维克在创新方面具体是怎样做的?

  林德弘:如果你想成为一家有高创新能力的公司,你就需要有高水平的研发部门。就山特维克而言,我们的基础研发还是在瑞典完成的,但是后续的客户应用研发则是在全球全面进行。

  在新技术时代具有优势的唯一途径,就是你关注研发并为其提供足够的资源。因此,无论经济形势好坏,我们都在研发上投入大量的资金,去年投入的资金差不多是全部销售收入的4%.我们在全世界拥有差不多4000种专利,我们同样也十分注意保护自己的专利和发明。

  创新是山特维克的重要基石。领先于你的竞争者的秘诀,就是永远都要赶在他的前面去创新,持续地做领先创新的人,这样你才能够在市场中保持领先地位。

  研发是一项持之以恒的长期工作,从我们的发展史来看,我们在制造新产品和技术创新这些方面都是十分成功的。但是从研发的角度上说,你永远都需要做到百分之百的灵活。我不会说我们成熟了,不会更好了。我们永远都会变得更好,在山特维克,研发与我们未来的发展息息相关。(文章来源:中国机床网)
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