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机床业产品“卖相”值得关注

2009年07月01日 09:05中国机床商务网点击:3313

  机床行业产品的外观也开始被重视起来,比如沈阳机床集团的新招法就包括,聘请一些音乐、美术等专业人才来设计产品的外观,目的是让机床产品具有现代美感,吸引人们的眼球,而产品的形象问题对提高市场的占有率也是非常重要的。

  机床并非日用消费品,而是用于生产机器的机器,是机器之母,这样的产品居然也以美观、感性为国际潮流,就再明白不过地告诉我们的企业,美感已上升为产品打开市场的核心要素,无美感、无特色,因而也无竞争力的产品,只能被称为新“三无产品”。

  遗憾的是,我们的一些产品,因尚未褪去“傻大黑粗”特征,而位居新“三无”之列。其实,这些产品可能功能优异,独缺“卖相”。就如同一个人去相亲,虽有高素质,也很有诚意,但不修边幅、衣着寒酸,自然难获对方青睐。

  产品没“卖相”,则在市场上往往表现为“一流的产品,二流的包装,卖出三流的价格”,甚至屡屡被市场拒绝。而这些企业之所以在市场上受伤,则因为产品的形象陈旧,如同一张旧船票,登不上当今市场的客船,也因为这些企业没有明查市场的风向。

  在这个产品形象需要全方位设计的时代,形象乏味的产品只能淹没在同类产品的汪洋大海中。相反,那些形象有美感、有个性、有亲和力,能够打动人心的产品,则会在市场上留下坚实印记,有望成为持久的品牌。这些产品设计中所体现的知识和智慧,唤起了消费者的好感,符合并塑造了时代消费风潮,从而创造出产品使用价值之外的附加价值。而附加价值,正是产品在激烈竞争中的利润空间所在。

  有关调查显示,即使是深受市场喜爱的产品,只要失去了产品设计的优势,产品的市场份额就会相应下滑;而一种让市场产生审美疲劳的产品,就进入了退出市场的倒计时;产品的设计和创意没有止境,市场认同的产品形象也没有终极样本。这样的信息,给我省企业带来启示,更增添信心——产品形象的更新无需技术手段上有多大突破,往往利用现有的工艺即可施行;有时甚至只需在产品形象上稍做改动,产品就会成为市场上的新卖点。

  但更重要的,还是要以市场对产品的形象和功能需求为导向,重新设置企业的生产链,创造出适应不同消费者心理需求的产品形象,达至实用性与艺术性的完美结合,让今天设计的产品,占据明天的市场,让产品设计和创意人才,成为企业的必需人才。如此,则“辽宁设计”、“辽宁创意”成为国内、国际市场的通行证,大可期待。
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