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哈斯精确市场定位 扩展中国市场

2009年05月07日 10:56中国机床商务网点击:3019

     “哈斯精确的市场定位,强健的金融实力,稳定的客户关系等优势能够轻松应对此次市场波动,哈斯对中国市场充满信心,将会按照原计划继续扩展中国市场。”

  危机带来影响

  全球金融环境恶劣必将对业务造成一定影响,但是这种影响是整个行业所共同面对的。就经济衰退本身而言,这并不是第一次也不会是最后一次,在过去的20年中哈斯已经经历过3次,哈斯均以坚实的实力坦然度过,此次也不会例外。当然,经济全球化会使危机波及更多国家,这点上可能与以往有所不同。以哈斯的稳健作风以及以往成功的战略与经验,此次波动不会对哈斯的发展进程产生影响。例如,在2000年-2001年的时候,正逢美国经济下滑,美国的机床市场出现销售低潮,全美有1/3的机床产品经销商不得不关门歇业,如此艰难的时期,哈斯的机床经销和服务商全都安然度过,没有一家倒闭汉阳科技,并且在经济危机之后发展得更快、更好,然而那些不幸倒闭的机床经销和服务商却再也无法站起来了。通过历史的经验证明,危机让哈斯的优势更加突显出来,每次经济下滑的时期,都是哈斯市场占有率快速增长之际。

  危机也是契机

  此次危机也是中国整个市场重新洗牌的契机。非常幸运的是哈斯和我们的HFO之前在这里已辛勤打下无比坚实的基础,并且得到了广大客户们的支持和帮助。我们要借此机会强壮和完善我们的HFO系统,把我们在中国的HFO系统变得更强壮和稳定。在中国本土,我们要建立更多的HFO,训练更好的销售、服务团队,我们要让客户知道哈斯是怎样的公司,我们如何处理与客户间的关系,在市场低迷的时候,努力带给我们的客户更多价值。

  哈斯精确的市场定位,强健的金融实力,稳定的客户关系等优势能够轻松应对此次市场波动,并且哈斯对中国市场充满信心,将会按照原计划继续扩展中国市场,例如近日常州HFO的建立,将进一步加强为常州工业基地的客户的服务。

  至于具体的应对措施,对内会加强产品生产能力,增强柔性化程度,提高制造效率,增强培训等,对外则加强销售网络建设,尤其在新兴发展国家中国、印度、巴西等地区。在2008年的销售报表中,中国已经成为哈斯全球第二大销售目的地,并具有最快的发展速度,在2009年哈斯还将在中国设立六个HFO。在中国的生产能力也将得以加强,有可能引入车削中心系列。中国的内需市场强劲需求依然旺盛,哈斯会加强销售力量,将产品提供给有需要的合适的客户。加强产品的性价比优势,使其对客户而言更具吸引力;增强对客户的拜访与沟通,了解其使用需求;扩展产品的范围与系列 ;专注于服务与支持工作,快捷高效的响应使客户的停机时间降至最低。
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