您现在的位置:中国机床商务网>新闻首页>国内新闻

如何拥抱智能制造 行业创始人为您指点迷津

2016年04月21日 13:28中国机床商务网点击:3956

  【中国机床商务网 国内新闻】人工智能、无人机、机器人……智能制造炙手可热,也成为创业企业争相介入的新领域。但比起服务领域的创新,智能制造的技术门槛更高、推广普及流程更长,创业者究竟有没有机会?近日,由中欧国际工商学院众创平台主办的智能制造展开幕峰会,请来了众多智能制造企业的创始人及投资人,为有志于该领域的创业者和从业者指点迷津。
  

 
  一、泡沫之后寻“缝点”
  
  AlphaGo战胜李世石,让人工智能从没有这么热。但是,每一轮热潮之中,不免出现各种泡沫:创业的泡沫、投资的泡沫……怎样打破这些泡沫?
  
  PowerVision创始人郑卫锋的观点与众不同:“我喜欢泡沫,因为泡沫过后是非常多的机会。”
  
  他解释道,在O2O、搜索、人工智能等异常热门的创业领域中,往往会出现所有人都去做、所有的投资人都去投的热潮。但这一热潮必然有一个幻灭期,“比如谷歌做了无人驾驶汽车,大家觉得无人驾驶汽车离我们越来越近了,但投资进入之后会发现,这个行业非常难,离我们想要的点遥不可及,这个时候幻想会破灭,滑到了低谷。”
  
  不过,泡沫破灭之后,行业会冷静思考痛点,就能做到“剩者为王”:“这个时候有人冷静地思考之后开始再上路,耐得住寂寞地在研发上投入,不断分析用户需求,分析用户痛点。不是盲目地去看什么纯粹的模式,纯粹的风口,而是找到一条用今天的科技不断地为人类解决各种各样的痛点、让生活变得美好的路。”
  
  灵至机器人创始人潘晶也认为,智能制造领域的创业必须细化到具体的需求,并不断挖掘:“要从10分钟拍脑袋就能想清楚的‘伪需求’中挖到真正的需求。”他举例说,AR、VR、机器人等很热,但人们在教育、健康、娱乐上究竟要不要机器人?具体的机器人应该是什么样子?不能为了做机器人而做机器人。
  
  中欧国际工商学院战略学副教授陈威如更是将泡沫之后的“痛点”升级为“缝点”。
  
  所谓“缝点”,意指痛点中的痛点——分析旧有生态圈的价值链,找出里面最痛的那一点,提出解决方案。
  
  他认为缝点意味着商机:“把生态圈价值链的环节画出来,从研发到备料、组装、售后服务、使用,每一个环节都可以考虑——在这个环节目前的价值创造中,有没有问题?找出最痛的地方,并针对痛点提出解决方案。解决方案有可能是智能硬件开发,也可能是智能生产流程、智能生产机器的开发。”
  
  二、切入点需要“场景为王”
  
  在互联网近年的发展中,有很多新有名词,陈威如认为热词之一的“场景”应该被智能制造业的创业者所重视:“智能硬件的切入点怎么选择?思考框架是第一先想场景,看人类在衣食住行娱乐的场景里面,有没有需要智能制造的地方。”
  
  他说,比如如果有一种智能筷子,能帮助用户记录每一样送入嘴巴的食物中有什么营养成分,就是一种场景。还有在家庭应用场景中,父母在教育孩子时候,是否有一个硬件帮助他们更加了解小孩的学习过程,或者说通过一个放在孩子鞋子上的智能硬件来记录他的一举一动,包括老师、同学对待孩子的方式和孩子的应答情况,等等。
  
  而刚需、高频、流量大、单价高、能不能获利等指标,都可以作为寻找最佳场景的参考。陈威如认为,如果这些评估指标大部分能打勾,它就是最早能够实施最新的机器进入投资的场景。
  
  真格基金合伙人李剑威也赞成“场景”创新。他说,很多成功的智能硬件创业公司没有做平台或生态系统,但做出的产品满足了刚需的场景,使得有一部分人特别热爱这个产品,公司就能活下来。“成功公司的现金流在最开始做产品设计的时候都是负的,可一旦开卖,找到了需求点,就一直能盈利。他做对了什么?就是找到了精确的切入点。”
  
  三、和巨头竞争?找“引爆点”
  
  李剑威还指出,作为一个智能硬件创业公司,要有明智的清晰的市场竞争策略,因为在智能制造领域,已经有很多巨头,比如苹果、小米。创业公司怎么与巨头竞争?万一像小米也做了类似的产品,创业企业怎么办?
  
  “很多创业者没有答案,但市场上依旧有能够与巨头竞争的品牌和项目,比如小米手机卖得不错,可OPPO手机卖得也非常好,而且平均价位是2500元到3500元,一年能卖几千万台,是中国盈利能力前三位的手机公司。OPPO是怎么做到的?”李剑威认为,关键在于差异化:“品牌差异化、价格区间差异化、人群差异化……只要找到差异化的点,就有机会。”
  
  再找到了差异化的需求点之后,还需要用“引爆点”将自己的产品推广出去。陈威如说,很多新产品的发展过程呈S型曲线:一开始是一些人不管别人用不用,都会去尝试;但能否为市场广泛接受,要看是否有一个足够大的人群去引爆它:“就像微信,你是世界上第一次使用微信的人你会觉得微信并不好用,但是周围人都使用微信的时候,你就会觉得效用提高了。”
  
  怎样才能快速引爆?建议是利用网络效应、社交效应。陈威如说,智能硬件创业者开发的产品不能变成消费者在自己家里使用的产品,而是要成为用户之间的关联,就像微信那样,通过用户之间的使用和互相沟通来提高效用。
  
  四、制定规则 推行共赢生态圈
  
  细分领域、场景、产品都有了,下一步是什么?专家认为,可以考虑建立一个共赢生态圈了。
  
  陈威如说,现在是一个生态圈演化的时代,智能产品做得再完美,没有配套设施依旧不行。他将脱离了生态圈做智能硬件比喻成“研究出新型能源电动车却没有充电站和道路”。要解决这一问题,“最好的方式是大家携手一起共创这个生态圈,你做硬件,别人做软件、应用、孵化、投资等,最后大家一起把这个生态圈做起来。”他建议,创业者在建立生态圈时,要遵循共赢共创的理念,注重价值创造,而不是一开始就关注价值分配。
  
  另一方面,建立生态圈有利于提高创业企业的持续竞争力。因为靠硬件赚钱并不容易,很容易被人模仿直至陷入价格竞争的老套路。相比之下,成为生态圈的规则制定者、生态圈的一个盟主,在市场上的竞争力会更长久:就像iPhone对于苹果来讲,是一个很棒的硬件创新产品,不过苹果通过这一创新又形成了一个完整的生态圈;通过这个生态圈,苹果不会因为接下来有无数的像iPhone一样优秀的手机面世就面临硬件的价格竞争,而是以生态圈盟主的身份维持更长的生命周期。
(来源:上海观察)

机床网官方微信
@中国机床商务网
已推荐
0
  • 凡本网注明"来源:中国机床商务网"的所有作品,版权均属于中国机床商务网,转载请必须注明中国机床商务网,http://www.jc35.com/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

  • 广告位
  • 浙江震环数控机床有限公司



图说机床

更多>>

旗下子站

玉环机床网温岭机床网泰州机床网滕州机床网宁波机床网沧州机床网温州机床网工量刃具网加工中心网电加工机床网锻压机床网机床附件配件网
车床网铣床网钻床网雕刻机网锯床网磨床网数控车床平面磨床数控铣床摇臂钻床数控冲床立式锯床剪板机折弯机


咨询中心

编辑部QQ交谈

展会部QQ交谈

市场部QQ交谈

返回首页
CME中国机床展
关闭