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泉州企业家座谈会:转型升级有道 政府帮扶有为

——泉州企业家座谈会侧记

2016年03月25日 09:44中国机床商务网作者:郑意凡,朱娟娟点击:4357

  【中国机床商务网 地区风采】面对当前经济下行压力,政企如何携手破局?23日至24日,省委书记尤权率领省直相关部门负责人来到泉州,走访企业,召开座谈会,了解经济运行态势,听取企业转型升级良方。一路走来,从车间到圆桌,泉州企业用技术改造的坚定步伐,商业创新的奇思妙想,筹谋未来的深远布局,给出了转型升级的“泉州答案”,也亮出了“红旗不倒”的头羊气势。
  
  ——问困难当前,企业信心如何?
  
  在困难的关口,听泉企的介绍,说起大家的规划,你总能发现不一样的信心,也能听见转变发展方式的渴望。
  
  ——信心来自于不一样的眼界:好产品能够创造出新市场
  
  “市场过剩的只是那些低层次、粗放式生产的产品,新的、高附加值产品仍有广阔空间。”市工商联主席、恒安集团首席执行官许连捷说,“企业家一定要有信心。不断通过技术创新、产品创新来贴近客户需求,就能创造新的客户、新的市场,和更高的价值。”他说,近年来,恒安产品向高附加值转变,毛利率一直在提升,说到底这是产品创新的红利。今年第一季度销售明显增加,这也不是因为消化了过剩产能,而是企业从2013年起就意识到大数据时代到来,着手建立信息化平台,坚持内部变革的结果。
  
  对这番见解,不少泉企英雄所见略同。
  
  去年,九牧智能马桶销售30万套,产值近4亿元,约占总产值1/6。而这片新拓的“蓝海”,目前广阔得让人心动。九牧老总林孝发透露:“日本智能马桶市场覆盖率是90%,而中国目前只有不到4%,光这一块就有千亿市场!”
  
  同样,在中国纺织服装行业过剩率高达30%—50%的当下,依靠高人一筹的技术,龙峰纺织今年的订单已经排到七八月份。
  
  ——信心来自于韧劲:大浪淘沙,是洗牌,更是洗礼
  
  近年来led产品价格不断下跌,但信达光电去年产值仍然增长50%。总经理许辉胜认为,这是短期阵痛,从长远看,意味着市场接受度更高。预计“十三五”,光电产业的市场优势将进一步向有技术、有渠道、有规模的企业倾斜,资源整合、并购重组是主要基调。目前,信达已经位于产业第一梯队。今年将在供给侧改革中抓住机遇发力,计划完成产值超20亿元的跨越。
  
  “过去5年,好彩头食品成长了100倍,去年产值达20亿元,今年第一季度成长300%!”董事长陈忠实同样从危机中看到了良机。“年景困难,必定导致行业洗牌,包括娃哈哈、康师傅这样的企业,每年下滑的市场份额达到几百亿,这就是机会,我们要勇于竞争,角逐国内一流食品企业。”
  
  ——信心也来自于支持:政策是最好的定心丸
  
  市台资企业协会会长、荣祺食品有限公司董事长杨荣辉说,今年台湾政局变化,在刚刚结束的全国两会中,习近平总书记的讲话释放出明确信号,在坚持“九二共识”的政治基础上,对台大政方针不变,继续维护两岸关系和平发展。这秉持了“两岸一家亲”的理念,给台商吃下一颗定心丸。市台资协会呼吁台商坚定在泉发展信心,同时,也要实施结构性改革,去产能、去库存、降成本,加快转型升级,积极应对经济新常态。
  
福建纳川管材科技股份有限公司以“质量可靠,技术领先”为理念,研发的大口径埋地排水管获得市场青睐,广泛应用于城市基础设施建设的污水、雨水排放项目中。图为近日该厂车间生产场景。
  
  二问瓶颈制约,企业如何破解?
  
  一柄灵巧的机械手,6秒钟就能完成鞋底喷胶,每条生产线能替代近10个熟练工,每天能够完成3000双的产能;
  
  一台智能标记印线机,运用数据图像处理技术来识别轮廓,与吸附式自动上料、自动印线、自动烘干等自动系统配合,实现了单机无人值守运行……
  
  “未来5年内,我们将使鞋厂的用工人数减少八成以上。”站在这些先进生产设备前,黑金刚(福建)自动化科技股份有限公司董事长阙小鸿底气十足。近年来,黑金刚成功研发出自动跑台丝网印刷机、智能标记印线机、鞋底(面)喷胶系统等多种自动化生产设备和生产线。“过去需要140个用工量的生产线,经过智能化升级后,只需要保留12名工人。”在黑金刚的愿景中,用自动化设备替代传统劳动密集型工种,将成为提升鞋服行业国际竞争力的有效途径。
  
  相比于深耕鞋业的黑金刚,嘉泰数控科技股份公司则将数控技术这张吸金的网撒向航天航空、军工、汽车、船舶、轨道交通、风能发电、消费电子等多个国民支柱产业。朝着“打造国内最具规模的高端数控机床企业”这一目标进发,嘉泰数控在去年底一口气引进了包括2位博士后、6位博士、3位高校教授在内的50多位高端人才,今年则成立了院士工作站。紧随技术创新力量而来的,是井喷的产能。“去年,嘉泰数控创造了5亿多元的产值,今年我们把销售目标定在10亿元。”企业董事长苏亚帅说。三月未央,嘉泰数控签约订单及意向订单总金额已然达到7亿元。
  
  一路走来,越来越多泉州企业正通过技术改造强健筋骨。
  
  斥资两千多万进行数控技术研发使用的泉州梅洋塑胶五金制品公司,不仅收获了产能提升3倍、用工减少4成的实效,更凭此完成了从低产值生活用品生产向超薄注塑环保食品容器生产,从单一传统环保产品制造到生产设备研发设计的“双转型”。
  
  从台湾、新加坡、日本引进人才,在大阪、台北设立研发中心的福建锐驰电子科技有限公司,从家电零配件生产同行中脱颖而出,凭借“极米智能无屏电视”这一核心产品,成为唯一进入中国电信智能家居“悦me”系统的投影类终端合作伙伴。正筹划引进光机生产线的锐驰电子,期待撬动的是一个产值超百亿元的产业集群。
  
特步公司发挥互联网销售优势,运动鞋产销两旺。图为该公司开春后繁忙的车间。
  
  三问市场变化,企业如何借势?
  
  去年“双十一”单天,一个亿销量,运动鞋行业国内第一。作为最早进入电商领域的泉州企业之一,特步(中国)有限公司对当前商业模式的叠进有着清晰的认知。
  
  “过去我们做批发,把产品卖给每个省的总代理,再由代理们卖给专卖店。层级多、反应慢,库存自然也多。”特步总裁丁水波在座谈会上分享了自己的转型心得,“未来的市场竞争格局将以消费者为核心,以零售为导向的公司才能在市场上立足于不败之地。”基于这样的理念,特步回归运动本身,在全国开设运动时尚体验店,开始了从粗放批发模式向以消费者为导向的“体验为王”零售模式转型。
  
  不仅如此,丁水波的目光还投向了更远的方向。“我们与北大、厦大合作,成立了特步大学,专门培训能够适应当前商业潮流的店长。未来我们还将在这里宣导企业的运营模式和战略规划。”在丁水波眼里,这将是运动品牌商业模式创新的一所“黄埔军校”。
  
  如果说特步的步伐稳扎稳打,那么泉州海天材料科技股份有限公司酝酿的,则是一场整合纺织服装全产业链的颠覆性变革。
  
  工业4.0的浪潮,在海天材料公司中,以“时尚梦工厂”的形象现身。在这里,大数据、云计算等互联网技术,前所未有地将消费者、设计师、品牌商、销售商、生产商紧密联系在一起。“全球设计师都能无门槛地入驻我们的互联网设计师平台,消费者根据自己的需求与设计师沟通,依托平台进行3D模拟试衣。在面料商、辅料商、智能工厂的配合下,一件受欢迎的样衣,可以快速批量生产,并借助智能化销售终端快速推广,以最短时间送到顾客手中。”在海天材料董事长王启明看来,这种全产业链联动的“小批量、多批次、低库存、快时尚”纺织服装转型升级模式,将打破“预测不准则变成库存,库存过多拖垮企业”的魔咒。
  
  工业4.0的浪潮,在建材行业中则以“航空母舰”的形式抱团出海。九牧的厨卫、英良的石材、协进的陶瓷、森源的家具……让海内外家庭里举目皆是“南安制造”,这样的图景,正在海西(南安)泛家居产业联合会的推动下渐成现实。
  
  “我们将石材、水暖洁具、厨卫、石材工艺摆设、家具搭配和物流配送、电商平台等各个环节进行融合互动,实现了传统家居产业的商业模式创新。”联盟主要发起人之一、九牧厨卫董事长林孝发介绍,联盟将为消费者提供“厂家直销、一站式设计、购物、体验、送货安装、售后服务”的新型家装整体解决方案。目前,这艘来自“建材之乡”的航母首家综合体验馆即将落户南安成功国际会展中心,线上则与阿里巴巴达成整体入驻淘宝中国质造平台的合作意向。而在不远的未来,它将驶向北京、上海、深圳,乃至海内外百万南安商人的足迹所在。
  
位于泉州开发区的海峡股权交易中心(泉州)有限公司,为企业提供融资咨询、融资路演等服务。图为一家企业正在进行融资路演。
  
  四问融资焦渴,政府能做什么?
  
  “转型升级,无论是扩大规模、设备更新,还是人才引进,都需要资金。但目前,融资难问题比较突出,因为在经济困难的形势下,银行贷款给企业更加谨慎。”龙峰纺织科技实业有限公司董事长施天扶关注的“融资难”,也是许多企业家聚焦的问题。
  
  施天扶建议,政府除了抓紧制定政策让银行轻松上阵之外,要重点针对龙头企业和成长型企业,多出台一些诸如用电奖励这样的政策“干货”,让企业直接受益,为企业雪中送炭。
  
  “智能制造行业是一个技术密集、资金密集型产业,从生产企业到下游应用企业都需要大量投资,但当前整体经济下行,融资很困难。”苏亚帅建议,由政府牵头设立拥有国资背景的大型担保公司,为符合国家产业政策并具有发展前景行业的龙头企业做融资担保;或政府牵头设立拥有国资背景的大型融资租赁公司,帮助行业龙头企业的下游客户做融资配套。
  
  对后者,他举例说,智能机床售价很高,对很多企业来说,一方面技术更新需求迫切,一方面,购机成本不菲。嘉泰与洛江区政府正筹划建设“众筹加工中心”。投资者可以像按揭买房那样投资机床,通过出租获利;而有需要的企业可以通过租赁实现最小成本的创新,和资金迅速回笼。一旦做成,有望带动数控产业上下游百亿产值。
  
  杨荣辉说,当前经济形势困难,很多台资企业也受到影响。今年春节前夕,市委、市政府专门召开台商座谈会。近期酝酿出台专项政策,在助保贷、挂牌上市等方面给予台资企业更多支持。泉州是金改区,在泉台跨境人民币贷款业务等方面已有不少探索。今后,希望进一步先行先试。
  
  不少企业家还建言,融资难、融资贵,究其根源,是信息不对称、信用不健全所致。泉州应继续建好中小企业信用信息共享平台,推动一大批优质、成长性好的中小微企业更及时地获得金融机构的信贷支持。
(来源:东南网)

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