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林建业:始于销售机器配件 终于制造工业机器人

2016年03月23日 10:02中国机床商务网点击:5025

  【中国机床商务网 机床人才】工厂车间内,林建业站在一台自动磨刀机旁,显得十分自信,这是他和公司团队花了一个多月时间研发出来的工业机器人,只需在电脑上输入程序,它就能按要求制造出精美的刀柄,精度和光滑度都十分不错。
  
  “从无到有,我很享受这段时光。”林建业回想起创业历程,虽有诸多困难和挫折,但从零开始做到现在的公司规模,他觉得很值得。至于未来,他将重点发展工业机器人,并兼顾一些民用产品,且将于月底推出一款最新产品——多功能磁性车载支架。
  
  尽心服务 让客户成为朋友
  
  怀着一个梦想,2004年,林建业带着一腔热血,从惠州到东莞打拼。当时,虽是初来乍到,但他并未感到茫然,首先做起了机器配件销售,因为这距离内心梦想比较接近。
  

 
  刚开始时,销售业务平稳发展,凭借着个人努力和拼搏,秉承“急客户所急,想客户所想”的理念,林建业迅速赢得了许多客户的信任和青睐。
  
  2009年,随着业务量不断扩大,林建业筹资成立了一家贸易公司,事业发展迎来了新的阶段。然而,正当他的贸易公司迅速发展时,一个突如其来的变故,一下让他跌到了事业的谷底。
  
  事情是这样的,当时一位客户卷跑了几十万元货款,这对林建业的打击无疑是十分巨大。愤怒、懊恼、伤心……那时,林建业十分失落,“事业刚起步,却被强行暂停”。所幸,在朋友帮助下,林建业又重新“站”了起来。
  
  经过此事后,他更加努力工作,业务量也不断增长。依靠贸易公司发展,林建业成功赚取了人生“第一桶金”,并开启事业发展第二阶段。当时,他发现一直以贸易为主,竞争压力非常大,且缺乏自主性。于是,属于他的五金加工厂诞生了。
  
  “刚开始,为了拓展工厂业务,经常抱着产品到处跑。”林建业说,这段经历虽辛苦但却很享受。当时,他不仅自己生产产品,还代理了台安、马可、天逸电器等产品,事业开始进入了稳步发展阶段。
  
  凭借着良好的服务意识,不少客户成为了林建业的朋友,业务合作范围也不断扩大,成功与石龙几家日资企业进行合作,且与联想、美的等国内知名公司合作。
  
  招贤纳士 转型工业自动化
  
  其实,从做机器配件销售开始,林建业就谋划着未来的发展,他并不满足于销售业务,内心始终有一个梦想,那就是做自己的机器产品,并为此而时刻准备着。
  
  早期,通过业务开展,他积累了诸多客户资源,“这些都是极大的财富,我必须精心去维护好”。正因如此,加工厂发展很快。不过,由于属于高能耗产业,他明显觉得加工厂做得很吃力,且前景堪忧,“转型升级势在必行”。
  
  2013年,林建业到一家客户工厂考察,发现该厂许多岗位还是由人操作,“其实,完全可以由机器代替”。那时,他再次燃起了内心的梦想,并明确了“转型做工业机器人”的想法。
  
  “有着现有工厂的基础,技术就成为了最大难题。”林建业说,不过这些都难不住他。一直以来,他做事考虑比较全面,这一点帮助了他,早在做配件销售时,他就十分留意身边的人,尤其是一些将会成为合作伙伴的人。
  
  其中,公司现任技术工程师就是最有代表性的一个。早在从事销售业务时,林建业就与该工程师相识,“当时感觉他很厉害,未来一定能帮到我”。于是,他们保持着良好的联系沟通。终于,在林建业创立公司后,他将其从中山吸纳过来,并委以重任。
  
  一个人的力量是有限的,林建业深谙其中道理,为了提高公司产品技术水平,他除了经常与技术人员熬夜加班解决技术难题外,还通过技术入股、提高薪酬等方式,积极引进人才,目前已拥有近十名专业技术人才。
  
  林建业感觉到,转型做工业机器人,技术是核心,人才是关键。因此,他积极拓宽渠道和创新方式广泛吸引更多人才加入,正如办公室书法作品“融通四海”、“海纳百川”所说那样。
  
  多方兼顾 将推出新产品
  
  最近,林建业办公桌上多了一件东西,那就是公司最新产品——多功能磁性车载支架,该款产品预计月底将进入市场。
  
  “这只是我们涉足民用产品的一种尝试。”林建业说,目前工业机器人发展是一个趋势,因此未来的重点方向还是放在工业机器人方面,但公司还将兼顾其他业务的发展,民用产品就是其中之一。
  
  当下,“工匠精神”渐成热点,也被社会各界诸多提及。对此,林建业也有自己的想法,为了能够将公司产品工艺水平进一步提高,除了进一步吸纳人才外,“不断提升自身格局十分重要”,并要在产品上追求精益求精。
  
  随着公司业务不断扩大,林建业对自己要求也更加高,并不断寻找与别人的差距。说起自己创业经验,他说服务意识十分重要,还必须脚踏实地,“且还能跳出自身看周边世界,这样你的眼界才能更宽”。
(来源:南方日报)

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