您现在的位置:中国机床商务网>新闻首页>名企在线

北平机床打响知名度 与iPhone、奔驰等大企业合作

2016年03月22日 08:48中国机床商务网作者:赵碧莹 林绍禹点击:5248

  【中国机床商务网 名企在线】温岭有这么一家机床企业,不是业内人对它也许还不是很熟悉。但说起这些品牌,大家却是耳熟能详的,比如苹果手机、三星手机、华为手机、奔驰、宝马、大众汽车……这些产品满大街随处可见,知名度绝对杠杠的。

  
  北平机床车间
 
    也许你会问,这些产品和记者说的机床企业有什么关系?告诉大家吧,还真有那么一些关系,生产这些产品配件的机床有不少就是温岭这家企业提供的,可以说,这些产品的面世也有这家企业一份功劳。
  
  2014年,这家企业更是收购了一家德国百年老牌机床企业,“新贵”合并“老贵族”,一时引起了行内不小的轰动。
  
  这家企业就是台州北平机床有限公司,公司董事长虞荣华将这场收购解释为“双向选择”,“我们看中了德国企业先进的技术和严谨的管理水平,他们也看中了我们的创新能力和品牌知名度。”

  
  北平机床车间
    
    在台州北平机床有限公司车间里,工人们紧张地忙碌着。虽然去年出口形势让不少企业家心冷,但对于虞荣华和他的北平机床来说,影响却并不大,凭借着技术和行业内的知名度,订单反而逆势上扬了20%。
  
  虞荣华自豪地说:“我们生产的数控磨床如今已是国内领先,这几年在行业内品牌和口碑都很不错,所以并不愁订单。”北平机床生产的机床甚至已经漂洋过海,参与iPhone7的关联产品制造。不过,聊起参与iPhone关联产品制造时,虞荣华却并没有显得十分兴奋,因为这已经不是他们第一次与iPhone这个世界知名产品产生联系了。
  
  “我们生产的机床,从iPhone3开始就已经参与到生产iPhone的工艺链中了。”虞荣华指着手上的iPhone手机说,“你看,这外壳、指纹锁、插口等都有我们的间接参与。”从iPhone3到iPhone6、iphone6s,再到如今的iPhone7,生产这些产品配件的刀具,就是北平机床提供的数控机床生产的。
  
  “对于一家企业来说,无形的品牌有时候会胜于有形。”在虞荣华看来,与像iPhone这样的知名产品合作,对于北平机床来说,就是最好的宣传武器,可以说是一场连锁效应,品牌叫得愈加响亮,核心客户就越多,如今,三星、华为、奔驰、宝马、大众等知名商品生产工艺链上的刀具都有了北平机床的参与。
  
  工人用扭力扳手作业。
  
  用技术和知名度留住客户,让本土产品代替进口产品“以前在国外,别人一提中国制造就觉得是低端的,因为他们对中国产品的认知度不够。但这几年,中国企业家越来越重视产品质量和品牌宣传,去年9月,我在瑞士一个城市看到,这里所有的公交车上都有华为的广告,阿里巴巴的广告也做到米兰去了。这让国外越来越了解中国的产品,也让中国制造在国际上慢慢有了说服力。”虞荣华说,“北平机床也一样。”
  
  他告诉记者,这几年北平机床除了不断合作高端客户,用高端客户证明自己产品的质量,提高产品的知名度外,还不断通过参加展会让客户了解北平机床。“我们每年都要花600万元~800万元去参加各类展会,宣传我们的品牌,让参展的人看到我们的产品,从而愿意和我们合作。随着这几年知名度的打开,以前从来不来我们展位参观的老外,现在也开始一批批过来。”
  
  当然,单单只有知名度是远远不足以留住客户的,还要有技术和质量做支撑。
  
  “我在成立北平机床时,就想要做到用本土产品代替进口产品。这就需要我通过不断研发提高,让产品技术能够接近德国等国家,所以我们每年都要投入产值的10%去研发产品。”虞荣华说。
  
  他让自己的生产车间能够尽量接近德国企业的生产车间。“2010年之前,我去德国考察时发现,那里很多机床企业的生产车间里已经实现‘机器人’代替人工,回来后,我就开始研发‘机器人’,也成功研发出了第一台三轴机械手,不仅能够提高产品精度和生产效率,还能减少人工。”虞荣华说,这几年北平机床陆续研发成功了多种“机器人”,如今车间里的“机器人”大部分都是他们自己研发的,“我们还把公司生产的‘机器人’投放到市场,去年就卖了200多台。”

  
  北平机床车间
 
        收购百年企业,做德国公司的老板
  
  虽然近几年温岭机床工具行业发展较快,但虞荣华认为,在技术层面与德国、瑞士等世界上发达装备制造业强国的机床企业相比,仍有着一二十年的技术差距。而缩小差距的最好方式之一无疑就是与国外先进机床制造商进行合作。
  
  “其实,早在2008年,我们就已经开始和欧美国家合作。”虞荣华说,那时候,北平机床就和美国斯达、德国德克、哈斯马格等世界磨削行业知名公司进行了多次技术交流和合作沟通,但是基于技术壁垒和封锁,很多合作均流于表面。“就像防小偷一样,他们在很多方面对我们提出了很苛刻的要求,合作了3年,我们一直无法学到核心技术。”
  
  这样的情况一直到2008年才出现了转机。
  
  一个偶然的机会,虞荣华得知成立于1919年的施耐亚机床有限公司(以下简称“施耐亚”)有较强的科研团队,磨床制造水平在装备制造业技术较高的德国处于前五位。而其管理者面临无人接替的现状。“我就想着与其千方百计与欧美公司合作,学习先进技术,还不如直接当他们的老板。”随后,虞荣华多次赴德国进行并购谈判,“因为我们两家公司的发展理念比较接近,再加上我们公司此前在市场上打出的知名度,让施耐亚对我们比较信任,最后成功达成并购意向。”
  
  2014年5月,北平机床成功签订收购协议,出资300万欧元收购了施耐亚,成为温岭市机床装备业海外并购第一个吃螃蟹的人。
  
  用数控机床代替人工。
  
  学习德国企业精细化生产,提高品质、品牌附加值“收购施耐亚一方面是为了利用他们的品牌优势,更快地让北平机床打开国际市场,另一方面,就是想吸收德国企业的管理经验、科学技术和先进设备。”
  
  德国人的认真和严谨造就了许多世界知名的高精机床。虞荣华想要学习的除了先进技术,还有德国企业严谨的管理水平。“施耐亚的厂房里可以说是全自动的,就连窗帘都是自动化管理的。”虞荣华说,他们的车间非常整洁,每一个细小的零件都有着固定的位置,生产工具摆放得非常整齐,在细节上非常讲究。“比如说,我们这边拧螺丝有些工人拿着扳手拧紧就行了,但他们却是把拧螺丝这个小环节也转化成了数据,使用的都是扭力扳手,准确地控制力度,保证螺纹紧固且不至于因力矩过大破坏螺纹。”
  
  虞荣华说,德国公司将承担售后服务中心、机床设计、技术研发、欧洲高端产品采购和欧洲销售平台等功能,收购合并后德国品牌和国内北平机床品牌将平行运营。“我们已经派员工过去参与管理和生产,如今很多机床的研发和设计都在德国公司进行。我们还将先进的制造和装配技术,以及精细化的管理方式带回到了温岭的工厂。”
  
  在北平机床,记者就看到工人拿着扭力扳手在拧螺丝。“首先设定好一个需要的扭矩值上限,当施加的扭矩达到设定值时,扳手会发出‘卡嗒’声响,这就代表已经紧固了。”工人告诉记者,这比起以前来说方便多了,根本不用担心拧太紧或太松。
  
  虞荣华说,收购德国公司后,北平机床的品牌将更上一个台阶,虽然精细化生产提高了生产成本,但通过品质和品牌附加值的提升,让产品在市场上也变得更有价值,在其他一些本地生产的机床只能卖几万元或是十几万元的时候,北平机床已经将产品的价格定位在百万元级别上。
  
  从德国进口设备检测产品。
  
  品牌的力量
  
  开栏的话:“同样的一台机床,如果是知名企业生产,出厂价就高;而如果是一些不知名小厂生产的,出厂价可能只有知名企业的一半,这就是品牌带来的效应。”这是温岭一家机床企业关于品牌的说法。品牌的力量到底有多大?价格的提高只是其中之一,越响亮的品牌带来越大的市场、越高的附加值、越好的合作对象……所以这几年,创牌几乎成了温岭不少企业的共识。
  
  那么,这些企业都是如何擦亮品牌的,这些品牌又给企业带来了什么变化?今起,让我们走进这些“品牌”企业,看看他们是怎么做的,听听他们是怎么说的……
(来源:浙江在线-温岭日报)

机床网官方微信
@中国机床商务网
已推荐
0
  • 凡本网注明"来源:中国机床商务网"的所有作品,版权均属于中国机床商务网,转载请必须注明中国机床商务网,http://www.jc35.com/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

  • 广告位
  • 浙江震环数控机床有限公司



图说机床

更多>>

旗下子站

玉环机床网温岭机床网泰州机床网滕州机床网宁波机床网沧州机床网温州机床网工量刃具网加工中心网电加工机床网锻压机床网机床附件配件网
车床网铣床网钻床网雕刻机网锯床网磨床网数控车床平面磨床数控铣床摇臂钻床数控冲床立式锯床剪板机折弯机


咨询中心

编辑部QQ交谈

展会部QQ交谈

市场部QQ交谈

返回首页
CME中国机床展
关闭