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扔掉“铁饭碗” 捧起“金饭碗” 短短六年间 冲上新三板

2016年03月04日 15:55中国机床商务网作者:肖虹点击:4134

   【中国机床商务网  机床人才】创业难不难?有些人说“难”,有些人说“不难”。菅齐属于后者。这个出生于1969年的“机械男”,在33岁时离开了当时被视作“铁饭碗”的长客,做起了加工制造的小行当。

      

   “当时就想过一过不一样的人生,赚些钱,证明自己的价值。”菅齐说,但后来的“机缘巧合”,使他做起了刹车盘车削自动生产线的大生意——“我不做刹车盘,而是为生产刹车盘的企业提供全自动生产线,我卖的是生产线,按今天的话说我们是一家‘B to B’企业(泛指企业对企业的电子商务)”——他的吉林省金沙数控有限公司是一家年销售过亿元,净利润近千万元的装备制造业民营企业。今年9月16日,更在“新三板”挂牌上市。从2009年“金沙数控”成立,到今年上市,短短六年,菅齐经历了不少。

    创业第一步:有一颗“不安分的心”

    菅齐有“机械男”中少见的好口才,为人温和、谦虚,没架子。“我其实是长客子弟,小学、初中都在长客子弟校念的,1987年考上了长春大学,那时候还叫吉林机电专科学校呐。”菅齐说,大学毕业后,他进入长春客车厂,做设备管理工作,一干就是十几年。

    2004年菅齐从长春客车厂正式下海,与朋友一起尝试创业,成立了长春市达利磨具磨具制造公司,专为北车集团做配套工序加工。他的第一次创业总投资不过30多万,从2004年到2009年菅齐一门心思做配套加工,生意可以说顺风顺水,几乎没受什么挫折,稳稳地把钱赚到了。

   “都说创业者是内心‘不安分’的人,越是顺利,这种感觉就越强烈。”菅齐说,到了2009年,一个“机缘巧合”让他遇到了精通数控机床数控机床的沙总,两人一拍即合,决心要干“自有企业”——有自己的市场、品牌、产品和技术。

    创业第二步:找到最佳合伙人

    菅齐把2009年的这次创业机遇归结为自己的“好人缘”。 因为他之前的长春市达利磨具制造公司的厂房是租来的,当时一个院子、两栋厂房,一栋租给了菅齐的达利磨具,另一栋租给了沈阳一个生产数控机床的机床厂。两家企业在同一个院子待六年,两家的员工早就熟悉了,成了在一起唠嗑的朋友。

    沈阳这个机床厂里有位能人,姓沙,上上下下都叫他“沙总”,是该厂的技术、市场总顾问。菅齐喜欢讨论机械制造方面的话题,沙总又是这方面的专家,一个兴趣盎然,一个滔滔不绝,就互认成知己。

    六年后的一天,机床厂要搬回沈阳,沙总来跟菅齐告别,说他其实不愿回沈阳。菅齐就邀请他留下来一起干一番事业。“这也是‘金沙数控’名字的由来,因为沙总的名字里有个‘金’字。”菅齐说,后来他争取到了这个“贵人”,2009年他们的吉林省金沙数控有限公司成立了。

  创业第三步:挺过阴暗的创业初期创业

    金沙数控成立之初,各方面工作并不顺利,投入大,产出小。第一台机床送到客户那里,怎么拉去的又怎么拉回来。对那段最困难的日子,菅齐打了个比方,“我们当时像在钻木取火,钻得呼呼冒烟、嚓嚓蹦火星子,可就是没出火呢,什么时候能出火,谁也不知道。”

    在研发、生产走入困境时,沙总又介绍来另一位“高人”,大家都叫他“李工”,是沈阳国营机床厂的老技工。将近四年,沙总、李工和菅齐仨人一起磨合研究了,几次修改设计方案,其间,倔强的菅齐和同样倔强的两位合伙人发生了严重分歧,直接导致沙总跳槽。

    菅齐找到沙总,诚恳地告诉他,您安心地在外面干吧,什么时候想回来都行。沙总离开的日子,金沙数控对他的待遇不变,工资照发。一年多后,沙总回来了,俩人相逢一笑继续干事业。菅齐说,“企业发展靠人才,人是生产力的核心要素。老员工更是企业最宝贵的财富。”

    现在在金沙数控,新员工、老员工也都愿意亲近菅齐,大家一起用餐,一起打台球。办公区域内有间咖啡厅,咖啡、奶茶、红茶和各种小点心,员工随意取用。这就是金沙数控的企业文化。

   创业第4步:赚到“第一桶金”

    经过四年研发,金沙数控推出了自己的核心产品“刹车盘专用数控机床”,却找不到买家。

    菅齐不骄不躁。他告诉员工,要寻找“价值敏感型”企业,不要找“价格敏感型”企业,“那种在价格上斤斤计较、谁便宜就用谁的产品的企业,是不会有大发展的。”菅齐说,当时,山东龙口的隆基集团进入了他的视线。2012年春节前,菅齐敲开了隆基集团的大门。

    隆基集团的当家人张总是位八旬的精干老企业家。初见菅齐,张总对菅齐很怀疑。而当菅齐提出一个很谦卑的要求,表示“先免费把设备送给隆基集团用,好用了再留下”后,张总竟一口拒绝。他告诉菅齐,“你去找别的厂家实验吧,我这里没空干这种事。”几经游说,隆基集团才勉强答应免费试用菅齐的机床。

    2012年2月,一辆重卡将菅齐的数控机床拉到龙口。合闸通电,金沙数控的这台数控设备在工人的操作下顺利生产出锃光瓦亮、精致无比的刹车盘。之后,菅齐顺利地拿到了隆基集团的订单,赚到企业的“第一桶金”。

    时至今日,金沙数控的机床不仅战胜了国内大多数厂家,也战胜了台湾、韩国和德国的同行业厂家,从技术层面来说,达到了行业领先地位。

   创业第5步:为员工铺就成长之路

    如今的金沙数控正在开拓全国市场,今年,金沙数控成功敲开了制动盘行业中两家最高级别厂家的市场——亚新科美联制动技术(廊坊)有限公司和东风科技汽车制动公司。这意味着,金沙数控机床,得到了这个行业中的最高认可。

    菅齐说,今年企业的目标是一个亿,明年是1.5亿,争取早日达到十个亿的年产值。他给企业发展总结了三条方向:专业化、自动化、智能化。

    今年9月,“金沙数控”在“新三板”挂牌上市,对菅齐来说是事业迈上一个新台阶。菅齐说,我最大的自信,就是有战略眼光、能团结人、能与人分享、能容忍别人的不足、能听进不同意见、不怕别人比自己能力强。

    现在,菅齐正为员工铺就属于他们的成长之路,“经济基础决定上层建筑,一个企业应首先使员工有较高的收入,然后再培养责任和理想抱负。从员工到股东,从股东到老板,要让员工既有前途,又有钱途。”

      
(来源:长春晚报)

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