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2016全年2万台目标销量 沈阳机床i5订单“飞涨”

2016年03月01日 08:48中国机床商务网点击:8596

  【中国机床商务网 名企在线】2016年,沈阳机床i5智能机床确定全年销量2万台目标,这两份沉甸甸的订单就占据了半壁江山。
  
  2016年,沈阳机床在商业模式上进行大面积的推广,迎接更大的挑战,i5智能机床全年销量将冲击2万台目标,单一品类机床销售规模近50亿元。
  


沈阳机床i5订单“飞涨”
 
  1月份,市场传来喜讯,i5智能机床在消费电子行业斩获1万台的大订单。深圳市两家企业分别签订5000台i5M1.4智能机床合作框架协议。该合同是沈阳机床以租金租赁的新商业模式签订的大型订单,初步估算租赁总合同额价值达10亿元。
  
  客户:i5是最好的选择
  
  “在消费电子行业精耕细作4年时间,沈阳机床终于打入了行业核心领域。2016年,我们有了一个很好的开局,也让整个团队信心十足。”沈阳机床消费电子行业事业部总经理赵星说。这两家企业都是国内消费电子行业核心企业,经营规模在消费电子行业排名前十位。两家企业主要加工小米、华为、VIVO、OPPO等国内知名手机品牌的手机壳及外观件。
  
  2016年,随着各手机品牌纷纷增加订单量,快速增长的市场需求使得两家企业必须快速采购大量设备以满足明年的市场需求。可是,在消费电子行业有个不成文的“行规”,加工设备只采购国外的进口设备,从不采购国产设备。作为行业核心企业的这两家客户也不得不慎重行事。但是购买进口设备不仅很难满足突增的需求量,而且对资金链提出了更大的挑战。经过多方比较最终选择了沈阳机床产品,这也是两家企业第一次采用国产设备。
  
  其中一家客户说:“沈阳机床的产品和服务在行业内有很好的口碑,而且精度和效率完全能够满足我们的加工要求。i5智能机床完全由沈阳机床自主研发,也是我们民族的骄傲,我们不用谁用?我们有义务把这个婴儿逐渐抚养成人。所以我觉得沈阳机床的i5是最好的选择。”
  
  除了i5智能机床和新商业模式自身优势以及民族气节之外,客户还看中了沈阳机床的技术实力,以及对工业未来的深刻理解。另一家客户说:“沈阳机床特别注重市场,能够第一时间发现市场的变化,我相信沈阳机床的技术实力,以及对工业未来的思考能够帮助我在未来的竞争中占得先机。”
  
  行业内核心企业一次性订购5000台大订单,让消费电子行业市场团队兴奋不已。“我们要做的事情还有更多,我们必须用行动让客户相信他们的选择是正确的。所以,前期交付机床的质量和稳定性对整个合同的执行至关重要,对此我和我的团队已经做好了充足的准备。”消费电子行业事业部深圳区域总监吕仁龙说。
  
  2016:蓄势再发
  
  从每月订单10台、20台,到百台、千台,如今订单达万台,短短两年沈阳机床于2014年初推出的i5智能机床在市场的影响力不断提升,客户群已经上升为行业的核心企业。
  
  两年的铺垫积蓄了力量。2014年,沈阳机床实施“i5”战略,构建了智能工厂新模式;2015年沈阳机床在完成核心技术突破,并迅速推出迭代开发的两个智能机床的系列产品,再加上抓住了市场对智能高端机床增长的需求,配以独创的新商业模式,在传统金属加工机床全年同比下降8.6%的情况下,i5智能机床产品市场订单超5000台,实际发货超3000台,同比增长400%,成为中国机床市场上的奇葩。
  
  2万台这个目标来自对2015年销售数据的分析及对营销区域对市场的预测。沈阳机床i5智能机床现在发展出了i5T和i5M两个系列的产品。从沈阳机床智能机床的i5T系列看,在2015年经济形势并不好的情况下,i5T3一个机种的发货量,就已经赶超同规格非i5的全机能数控车床,这说明市场对i5系统的认可,对i5智能机床品牌的认可。而从i5M系列看,2015年,i5M1在消费电子行业与法那克一争高下,i5M系列全年发货达1100多台,这也说明客户对立加产品的需求发生了变化。
  
  贴合市场对产品的需求,2016年,沈阳机床向市场推出i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5,6款高辨识度产品成为产品整合后智能机床家族主要成员。
  
  “改革,重组,创新”是实现2016年目标的路径。1月份,i5体系组织架构的改革风起云涌。在市场端,在i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5分设6名产品经理,而在制造端,新的中捷立加分公司承担所有智能机床的制造,也相应变成了上述6个产品线。这样,由原来的产品线集中模式,变成关注客户的优尼斯公司产品经理,与关注制造的中捷立加的产品线经理形成前后台协同机制。产品经理成为市场和产品制造之间的粘合剂,担负为产品全生命周期负责的责任,赋予驱动制造、技术改进、产品定义的权限。那些既精通内部业务流程和产品,又了解市场和客户的优质资源派往市场端,去面向客户,在2016年的i5体系架构中,市场端人数首次上升到50%以上,超过制造端。在市场端,通过对长三角和珠三角市场进行细分,优尼斯公司由30个区域扩展为58个区域。
  
  2016年,2万台i5智能机床销售目标将有70%以新商业模式来实现。市场人员在去年一年的市场开拓过程中发现,乡镇中小民营企业客户对机床的需求量巨大,甚至超过传统的大中型国有企业对设备的需求量,他们对机床的需求量而且更新换代的速也很快,而针对乡镇中小民营企业的市场销售策略也可以更灵活。尤其是深圳区域,有发达的金融业,这个区域的消费电子行业订单几乎都是通过金融租赁方式完成。正如此次签订大单的客户说:“沈阳机床新商业模式对我们来说也非常适合,不仅能缓解我的资金压力,也让我们有足够的资金拓展业务。”
  
  2016年,沈阳机床将在全国建30个智能工厂,其中,仅在深圳就要建20个智能工厂,宁波、四川等各地建10个智能工厂。所有的智能工厂将接入ISESOL云平台,形成一个完整的闭环。智能工厂成为2016年“i5”战略的重要部分,以智能工厂推动“中国制造2025”的战略。
  
  目前,针对两家客户,沈阳机床前端和后端成立了项目组,统筹协调各方资源服务客户、产品投产后的各项事务。每个项目配备陪产工程师、服务工程师以及切削工程师7×24小时服务。不仅如此,消费电子行业事业部还计划于2016年,专门为这两家客户建立备品备件库以保障设备无故障、不停机运行。同时,前后方联动针对客户加工工艺进行功能和性能优化,并提供工艺定制化和自动化全面解决方案,全面提升客户生产能力。
  
  其中一家客户订单中的150台机床已经开始投入生产,且加工尺寸精度达到0.02mm,加工时间6分30秒完全满足客户需求,根据客户需求进行升级后,加工精度和效率将会有进一步提升。到4月末,计划交付3000台机床,并且服务人员将增加到200人。2016年,还计划在客户附近建立一座智能工厂,为客户提供研发、自动化解决方案等全方位服务。与此同时,另一客户订购的50台机床和13名服务人员已经就位,开始安装调试机床,计划春节前交付500台机床。一年内,服务队伍将壮大到140人左右。
  
  “虽然我们进入行业时间不长,但是我们的发展速度非常快,我们会全力以赴,不仅要满足现有客户,还要积极开拓新市场,在消费电子行业闯出一番新天地。”赵星对未来信心满满。
(来源:中国工业报)

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