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国际品牌加大对国内起重机市场的投入

2009年02月17日 11:03中国机床商务网点击:2538

    由次贷危机引发的全球金融危机导致原随车起重机主产地和主体市场——欧洲各国以及日本整体经济下滑,在没有得到相应的政策性投资和经济复苏迹象呈现之前,中国等经济基础相对比较稳定的发展中国家成为随车起重机甚至是整个工程机械市场争夺的焦点。因而,国际品牌开始不断加大对国内市场的投入。一方面在中国建立生产工厂和改制工厂,并建立相关的供应、销售、服务体系、降低制造成本,实现本地化生产;另一方面加大对中国市场的研究力度,相继推出与中国市场相适应的产品。

  在营销策略上,欧洲主要随车起重机制造商采用各种手段降低生产制造成本,走出原主体销售市场寻求新的发展机遇。同时,为了缓解当前的金融危机,各制造商将会采用适当降低售价等方法进行促销以获得一定的利润。此外,为了获得更大的市场份额,国际品牌进一步加大了对各地随车起重机市场的分析和研究,依托其强大的品牌优势,采用以高带低、以点带面的营销策略,再结合其全新的价格优势冲击中、低端市场,因此势必对当地原有市场格局产生一定的冲击。在技术上,国际品牌依托其自身强大的技术实力,针对个市场的实际情况增加本土化的研发投入,开发针对性较强的区域性产品,提高产品的适应性,进一步加强其品牌影响力。

  此次参加展会的希尔博公司推出了一款起重量为6300kg的伸缩臂随车起重机,虽然该产品的产地是韩国,但产品的使用方式和结构形式与目前在我国国内市场上的主流产品非常相似,同时该产品还匹配了希尔博公司最先进的液压系统和Hipro控制系统。对此,公司的营销人员表示,作为一流的随车起重机制造企业,希尔博会针对不同的市场需求生产高、中、低档产品,而针对低端市场研发的产品同样是最优质的。正如宝马公司生产的高档跑车和平民化轿车一样,都是其所属领域内最优质的产品。
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