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沈阳机床创新商业模式 “i5”智能产品热销

2016年01月11日 09:58中国机床商务网点击:5572

  【中国机床商务网 名企在线】浙江润盾汽配有限公司与沈阳机床近日签订了10条自动线、17台单机的i5智能产品大订单。该订单共含87台i5智能机床和20台机器人,总价值达3500万元。
  


沈阳机床创新商业模式 “i5”智能产品热销
 
  自去年在“上海展”推出后,在市场普遍下滑的情况下,沈阳机床i5智能产品异军突起,业绩呈现快速增长态势,已销售到全国26个行业,终端客户总数也已经达到700家以上。与沈阳机床其他产品营销不同的是,i5产品的销售对渠道的依赖更少,更多地是直达终端客户现场。今年1月6日,优尼斯融资租赁(上海)有限公司正式成立。公司针对沈机股份全系列产品展开租赁业务,这种新的商业模式成为中国机床行业首创。1月29日,福建一客户与优尼斯公司签订了3台i5T3系列智能机床经营租赁合同,成为沈阳机床新商业模式的第一笔经营租赁业务,到7月份,“i5”订单半数为新商业模式订单。截至10月底,优尼斯融资租赁公司共完成3亿元租赁项目,其中i5产品占比过半。明年1月份,优尼斯融资租赁公司将启动一种面对小微企业、产业工人的定位服务,以短、频、快的节奏为竞争优势的U2U数媒营销模式,解决国内小微制造企业的融资难问题。
  
  “i5控制系统核心技术是我们自主研发的,我们完全可以根据客户需求进行优化改进,可以针对客户的零件或者某一道特殊的工序来定制。”优尼斯公司总经理董彦宏说,除了精度和效率的优势,i5控制系统对机械的优化调试,也让客户在购买后感受到意外惊喜,而此前客户使用的国外数控系统是不开放的、标准化的,不会针对客户需求来做软硬件的匹配。
  
  截至目前,i5系列智能机床订单已达4800多台,比去年全年增长近400%,而发货量今年也有望突破3000台。“打通制造和贸易,把机床、客户、终端消费互联,组成一整套的‘i5’商业模式。”董彦宏说,各个环节打通以后,明年i5智能机床将会迎来更大的爆发增长。
(来源:科技日报)

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