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细分市场 “小企业”赚来大订单

2015年11月18日 08:59中国机床商务网点击:5372

  【中国机床商务网 地区风采】数控机床,核心在于“精”。吉林省金沙数控机床有限公司董事长菅齐带领企业自主研发的刹车盘专用数控机床,其精度是头发丝的五分之一,堪比世界级工艺,已被国内主机生产企业广泛采用。创办于2009年的金沙数控,现已成为年产值逾8000万元的新三板上市公司。菅齐表示,精准定位与细分市场,是他成功的关键。
  


菅齐(右)与技术员研究数控机床工艺。李秀薇摄
  
  机械工艺与设备专业出身的菅齐,于2004年正式踏上创业路,先是成立了长春市达利磨具制造公司,为当时的北车集团做配套加工。
  
  创办金沙数控是菅齐在时机成熟时的一次转型,这意味着他要冒险投资一个全新的公司,生产全新的产品。金沙数控赚得第一桶金,整整用了四年时间。
  
  创办金沙数控之初的四年,菅齐一度陷入事业低谷,企业投入大、产出小,产品不被客户认可。经历了数次失败,菅齐与企业团队终于推出了较为成熟的产品——刹车盘专用数控机床。
  
  然而,难题接踵而至,如何找到买家?菅齐的经营战略是货卖识家,找“价值敏感型”不找“价格敏感型”企业且专攻行业龙头。“这有利于形成势能效应,产品不愁销售无路。”菅齐解释说。
  
  峰回路转,2012年,菅齐以免费的方式说服国内一家生产刹车盘的龙头企业,让金沙数控生产线与台湾某著名机床厂的自动线并线对比试用,最终胜出。菅齐不仅拿下了首笔订单,更通过不断改进产品技术、工艺,换来了行业老大的好口碑。逆风起飞的金沙数控迅速成长,技术层面达到了国内行业领先水平,甚至比肩韩国、德国等国际市场上的同业企业。
  
  “做世界级的‘小’公司,更易于形成技术优势,提高市场竞争力。”谈到创业心得,菅齐建议创业者应立足本行,不跨行创业;做好定位,先找到产品的细分市场,利于中小企业获得更大的生存空间。
(来源:长春日报)

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