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临沂金星:逆势上扬,欲造百年企业

2015年10月10日 11:22中国机床商务网作者:屠景先点击:4772

  【中国机床商务网 名企在线】日前,山东临沂金星机床有限公司举行了50周年纪念活动,活动中就如何打造百年金星与来宾们展开座谈,听取各方面的意见。
  
  临沂金星始建于1965年,经过50年的发展,固定资产同比增长1100倍、销售收入增长203倍、全员劳动生产率增长120倍,在2014年销售收入比2013年增长28.6%的基础上,2015年上半年在机床行业整体低迷的背景下销售收入同比增长12%,预计今年人均产值达到40余万元人民币,产品毛利率为40%以上,实现了逆势增长。
  


临沂金星机床有限公司车间
 
  金星公司改制较早,构建了哑铃型企业结构,主要功能是产品开发、装配制造和销售。金星主要生产家用机床,产品大部分出口,出口额占其销售收入的55%,其中出口美国的金额已占其全部出口额的75%。
  
  分析认为,金星机床能够逆势上扬取决于以下几点:
  
  (1)力拓国际市场。该公司90年代初就立足国内国外两个市场,坚持两条腿走路做好布局和开拓,对东南亚、南美、大洋洲、西欧、东欧和北美市场都进行了调研或试水。目前美国市场已经打开,东欧市场也卓有成效。外销方面采取与客户联合研发、联合产销的方式,外贸占比逐年增加。对国际市场的开拓,减少了金星机床的经营风险。
  
  (2)准确定位产品。金星机床一直致力于小型机床的制造,没有在国内形势较好或在4万亿投资拉动的情况下,盲目扩大生产、扩充产品品种。在理性分析了自身优势、存在的问题和发展潜力后,扬长避短地制定了企业中、长期发展规划,重新做好企业的市场定位,在小而专、小而精、小而特、小而强方面做文章,集中资源、专注目标、深耕细作,坚持长期不懈的努力,保证持续健康发展。
  
  (3)注重产品质量。金星机床的产品不属于高精尖,但同样要造出精品。该公司部分产品借助美国技术,保证了产品的先进性。同时,加强内部管理,把“高、严、细、实抓质量,立足用户上水平”的质量方针始终贯穿于企业的日常工作中,从设计、采购、制造、检验到营销、售后服务等每个环节,质量永远是第一位的。依靠扎实的基础工作,围绕创金星品牌做文章,既提高了工作质量,又保证了产品质量,实现了从“能做”到“做好”的本质跨跃。因而金星机床的产品经受住了国际市场的检验。
  
  (4)避开同质化竞争。面对当前人工、能源等成本的刚性提高,中小企业的生存、发展必须有自己的特色产品。这些年来,金星正是围绕市场开发自己的特色产品,避开了同质化竞争。同时,加快了产品调整结构、转型升级的步伐。目前该公司已拥有15项国家专利。
  
  编后:
  
  现在,已经很少听到企业认真研讨“打造百年企业”的话题,况且一家只有300人的小公司。在市场持续下跌,需求极其不振,多数企业经营惨淡的情况下,金星机床异军突起逆势上扬的经验值得我们业界同行认真思考和借鉴。并非只有大手笔、大投入、高科技才能占据市场,把成熟产品做好、做精才是真本事硬功夫。金星机床的秘诀很简单,专注于产品的差异化,执着于海外市场的嵌入,从而打造出基业长青的优秀企业,为百年金星奠定了坚实基础。
(来源:中国机床工具工业协会)

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