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共建电商四大优势 催发中国制造快速集结

2015年10月08日 11:22中国机床商务网点击:5837

  【中国机床商务网 机床上下游】随着国家互联网+战略向实体经济领域的逐步推进,新兴的电子商务模式——共建电商正在与中国制造进行着深度的融合,共建电商平台也渐次向规模化发展方向推进。是什么因素,对各行业的优秀品牌制造企业产生如此大的诱惑,并促使其放下身段结束单打独斗的自建电商,向共建电商平台快速集结呢?
  
  第三方电商野心勃勃制造业或沦为大数据的制造终端

  
  在大数据时代,消费者的日常活动和每次消费都会被转化为数据保存了起来,当数亿人的消费数据被用来研究消费者的消费习惯和消费数据被记录下来,用以研究消费者的消费导向和消费趋势时,就可以对制造类企业的生产起到指导作用。这如大海上的航母航行靠卫星的指引一样,生产制造类企业的生产也需要大数据的指引,但可惜由于第三方电商平台垄断的这一数据,制造类企业的生产就成了瞎子,失去了方向。
  
  阿里巴巴董事会主席马云曾说过,随着互联网的进一步发展,未来三十年,传统制造业必将会迎来巨大的变革,传统企业会因为互联网而发生裂变、重构,庞大而又精准的消费数据将会决定工厂生产什么,而再也不是工厂生产什么、消费决定什么。而在这个巨大变革过程中起决定性因素的将是“大数据”,“大数据”是核武器,谁掌握谁就能立于不败之地。
  
  而对于“大数据”的争夺,以阿里巴巴、京东商城、苏宁易购、58同城等为代表的第三方电商平台,近年来频频发力,试图通过上市、行业整合等系列手段,不断壮大,占领行业制高点。京东商城、阿里巴巴和58同城在去年成功在美上市之后,就在今年又展开一轮又一轮的整合。先是京东与永辉超市、接着阿里与苏宁联姻、58同城和赶集网成功合并,与此同时,以百度、腾讯为代表的互联网技术公司也不甘寂寞,继续向电商领域尝试,但似乎并没有取得太大的成功。今年与万达成立了所谓的“共建电商平台”飞凡,哪儿有热点向哪儿靠,展现不达目的誓不罢休的姿态。
  
  在这轮争夺战中,真正取得先机的当属阿里,在出重拳打击电商假货,收获民意的同时,发力“共建电商”领域。自2013年起与郑州合作共建电商之后,又先后将珠海、西安、昆明、营口、防城、泉州、陆河等十余家城市,纳入阿里巴巴全球货源平台的版图,将生产者-农民拉上了自已的战车。另外,阿里还将触角延伸到汽车物联网、化妆品、轮胎等实体经济。以上重重迹象表明,阿里试图通过平台规模庞大的数据资源,向家产品和生产制造等行业渗透,制造一种合作共赢共建电商假象,迅速将各种资源掌握到自已的手中,此战略意图一但成功,便可通过掌控的大数据(市场信息),牢牢掌握整个生产销售链条,因为只有它才知道消费者需要什么,农民应该种什么,工厂应该研发和生产什么。
  
  如果未来真到沿着阿里巴巴们设计的路线发展,当中国制造真的变成中国智造时,中国制造业将彻底沦为大数据的制造终端,而悲催的是这个大数据却没有掌握在制造企业自已的手里。
 
图片来自百度图片  
 
  自建商城缺流量无销量迫使企业寻求新的电商发展之路
  
  随着第三方电商平台的日趋寡头化,中国制造企业借道第三方电商平台进行产品销售的美好时光一去不返。以海尔、华为、联想、美的为首的一大批知名品牌制造企业,纷纷尝试自建电商,以期通过企业自建商城直接面对消费者,实现自有产品的直接销售,彻底打破第三方电商平台的垄断和束缚。但这个看起来很美的事情,消费者并不买帐,在企业花费了巨大的人力、财力与物力之后,却只烧流量,而无销量,最终最终迫使制造企业寻求新的电商发展之路。
  
  第一、多渠道销售无法做到产品价格的和谐统一,品类的单一无法满足消费都一站式购物的多种需求。
  
  企业自建商城初期,由于在短时间内无法获得足够的流量,致使产品销量无法满足企业生产需求,企业往往在自建商城的同时,还要兼顾其它的销售渠道,这样一来无法做到自建电商平台与传统渠道价格的和谐统一,致使线上线下各销售渠道矛盾重重,小的方面来说会造成严重的内耗,更有甚者会给品牌带来严重的伤害。
  
  另外,产品品类的单一属性,无法培养人们惯性购物的行为。据相关数据显示,每一个消费都有自已习惯的购物方式,由于企业自建商城只销售自已的产品,这样就导致产品类的单一,无法满足消费都一站式购物的多样化需求,自建商城自然也就无法形成对消费者的粘性,无形之中就带来品牌推广的难道和资源浪费。
  
  第二、移动客户端的快速发展,成为企业自建商城无法突破的瓶颈,共建电商综合性移动平台成为企业自我突破的内在驱动。
  
  随着移动互联网的快速发展和智能手机的应用与普及,以商务人群为代表的中高层消费人群,购物习惯越来越向碎片化时间发展,随机性购买日渐成为一种常态。而受智能手机内存容量和流量网速的限制,消费者无法做到,也不可能将所有优秀企业的APP全部下载到手机内,只能基于个人购物的喜好和购物的便种性,有选择的保留一些常用的综合性购物平台的移动终端。这样一来,单一产品的企业商城,难以受到消费者的垂青,试想做为以通讯为基本工具的手机,如果下载N多个企业自建购物商城,将是一种多么疯狂的事。这也成为现阶段企业自建商城的桎梏,高度集中的企业共建电商综合移动平台成为制造企业自身改变现状的内在驱动。
  
  共建电商四大优势催发制造企业迅速集结
  
  中国制造企业一方面要抵御第三电商咄咄的攻势,另一方面又受制于自建电商弊端的困扰,如何走一条适合“自已”的电子商务发展之路,已成为当务之急——共建电商创新商业模式应运而生。
  
  共建电商优秀的基因和诸多的优势,催发中国制造企业向共建电商迅速集结。
  
  第一,所有权属于参与共建企业,可以激发企业自我能动性。共建电商顾名思义就是由全行业优秀生产制造企业共同参与组建的电子商务平台,这个电商平台的所有权归属所有参于共建的企业,是企业自已的平台,所有企业均会贡献出自已的资源,而这些个资源相加,绝不是简单的1 1≥2,而具有裂变发散的无限可能,将拥有极大的创意与活力。另外,共建企业无须承担高昂的推广费用,并可根据实际需要在平台统一管理之下,快速展现和更新产品,不再受来自于第三电商平以的规则束缚。
  
  第二,参与共建电商企业不仅拥有平台高达81%的股权,而且省时、省力、省事、省钱。正所谓专业的事交由专业的人/公司去做,所有参与共建电商企业,共同出资成立第三方公司或交由独立第三方公司对平台进行统一管理,企业只需付出少量费用。以共建电商平台领航者我的网为例,我的网先期由我的科技公司创建,平台拥有专业的电商平台运营团队和统一管理规则,并投入了大量的时间与精力,有意向共建的企业只要属于行业及细分行业排名前十的优秀企业均可参与,参与时只需贡献企业现有资源和支付少量费用便可拥有高达81%的股权,可谓不费一时,不出一力,不多一事便可坐享其成,对深陷困境进退两难的制造企业来说,其诱惑是“致命”的。
  
  第三,共建电商平台由第三方独立运营,共建企业统一制定规则,有序竞争规避不必要的内耗和无端的浪费。以共建电商平台我的网为例,所有参与共建企业分行业拥有统一的入口,入口页面,展现每个行业前十位企业的产品,而这十个排名的顺序根据平台统一的算法,每个月自动排序,平台内无需搜索优化,可以有效避免无序的恶意竞争,拒绝资源浪费。而这种页面展现的最大的好处,还是对消费者的诱惑,消费者进入平台寻找商品,目的性很强,只需简单对比,即可做出购买决策,而无需在再向以往再第三方平台上那样,花大力气与时间进行查找,同时还担心购买到假货的危险。这样一来,消费者的购物体验的愉悦性将会被大大提升,其忠诚度也会被很好的激发。长此以往,流量将会稳步增长,企业也就不会再担心产品的销量,收纳精神全力做好产品的研发与生产就行了。
  
  第四,平台信息资源共享,企业自已掌握“大数据”,从此不再受制与人。由于平台的所有权归属参与共建电企业,平台积累的大数据自然也就属于企业自己。生产制造企业直接面对消费者,不仅可以及时掌握消费者需求,而且可以时时掌控销售过程,尽可能的为消费者提供更加完美的今后服务与个性化定制。这样通过一段时间的累积,企业不单可以更好的把握市场需求,适时调整企业生产计划和设计企业未来发展方向;而且还可以根据大数据有针对性的设计生产产品,结合产品特点和用户使用及消费习惯,提供个性化的服务,减少库存,增加现金流,激发企业活力和市场竞争力,促进企业健康发展。
  
  生产关系只有更好的适应生产力的发展,社会经济才会无限繁荣。共建电商是电子商务发展到特定阶段的新兴产物,具有旺盛的生命力,它将在未来一段时间内,摧发商业领域与生产制造领域的裂变与重构,它将极大的服务于社会和人民,改善人们的生活生存状况。
(来源:青海新闻网)

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