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配套件企业:从背靠大树到拥抱售后

2015年08月05日 09:23中国机床商务网点击:5080

  【中国机床商务网 市场分析】事实证明,所谓“黄金十年”对于中国工程机械市场的透支比想象中要严重,从上半年一些相关销售统计来看,市场进一步的下滑让很多企业猝不及防,一些企业在上半年甚至出现了亏损的状况。因应新局,一些主机厂家采取了缩减工程机械领域投入的举措,他们或开拓其他领域,或向上下游延伸。相比之下,一些为工程机械生产企业进行配套的企业及时改变发展策略,改变原有极度依赖主机厂家的局面,转而将更多精力投入到后市场,就笔者了解,一些提早进行战略调整的企业在不景气的工程机械大环境下仍然实现了较快成长。
  
  工程机械主机厂家常拥有一些为其长期进行配套的中小企业,他们同主机厂家之间常会形成一种相互依存的关系,除去发动机、液压、阀等专业技术要求较高的核心零部件之外,很多配件生产企业只为某一特定主机厂家供货,这种现象在日韩企业身上尤为明显,如今,在一些日韩企业中国生产基地所在城市常会聚集一批本国投资的外协厂。这种情况,在市场竞争残酷的中国市场,目前看来并不完全适用。在中国工程机械行业高速成长的时期,找到一家可以长期供货的主机厂家,对于配套件企业来说,就相当于找到一棵可以长期倚靠的大树。但如今,“树”变小了,单纯依靠主机厂家无法进一步成长,于是售后市场及服务成为配套件企业制胜的法宝。
  
  中国钢铁行业经历了长时间的低迷,一些钢铁相关的为工程机械企业配套的企业可以说较早实现了转型升级。大明重工有限公司由大明国际控股有限公司投资建立,为包括三一重工、中联重科等工程机械生产企业在内的装备制造企业提供配套服务,公司目前已经完成了从钢铁原材料到“私人订制”一站式的加工和技术服务。这样的发展模式也使得大明集团在经济不景气的情况下仍然保持了高速增长。
(来源:中国工程机械商贸网)

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