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山重建机:在行业复苏乏力时谋差异化突破

2015年08月04日 09:19中国机床商务网点击:5073

  【中国机床商务网 名企在线】经济下行压力下,虽然国家政策力推大型基建项目建设,但开工率不足,以及房地产市场的持续低迷,使工程机械行业复苏依旧乏力。
  
  “现在的市场环境对企业来说,是对经营能力和战略定位的考验,对每一位员工忠诚度的考验,对未来形势和信心的考验。”面对工程机械市场在低迷中徘徊的严峻考验,山东重工集团总经理江奎在山重建机有限公司7月28日召开的商务大会上直言不讳,山东重工集团已为其全资子公司山重建机的未来做了崭新规划,并制定了各种积极应对方案。“理性分析之下,山重建机要想持续健康发展,就需要从现在起抛弃同质化大跃进的战略,从差异化方面寻求突破,要做就做最有特点的,这才是我们的转机。”
  

 
  来自中国工程机械行业协会的统计数据显示,今年6月,全国27家主要挖掘机生产企业累计销售挖掘机3564台,与去年同期相比降幅38.2%。5月累计销售挖掘机4886台,与去年同期相比降幅34%。而1-4月,累计销售挖掘机24571台,同比降幅45.3%。严峻的市场形势下,如何生存与发展成了挖掘机企业必须做出的选择。
  
  行业困局
  
  对工程机械行业目前的市场态势,江奎在当日举行的2015年中期商务大会上做了简单分析。
  
  对处在市场前沿的经销商和企业而言,市场的变化和走势他们一直非常关注。今年经济继续在新常态下低位运行,为提振经济,从中央到地方,相关机构纷纷出台政策、批复基建项目,试图通过投资拉动经济增长。这些基建项目的批复、开工为处于低位运行期的工程机械行业带来了新希望。
  
  但市场反馈的各项销售数据,表明工程机械行业依然处于“寒冬”。统计数据显示,今年6月,全国迷你挖掘机销量为1112台,与2014年同期的1332台相比下降16.5%。6吨以上挖掘机销量2452台,与2014年同期的4432台相比降幅44.7%。5月份,迷你挖掘机销量1521台,与2014年同期的1796台相比降幅15.3%。6吨以上挖掘机销量3365台,与2014年同期的5612台相比降幅40%。1-4月,迷你机下降30.8%,6吨以上挖机下降50.4%。
  
  “不仅每月同比下滑,且下滑幅度有扩大趋势,行业依旧不容乐观。”参会的一位经商商坦言,与工程机械息息相关的房地产行业开工面积不断下降,国家政策力推的基建项目开工率也不足,短时间内看到明显效果的希望不大。
  
  抛弃同质化
  
  选择召开年度中期商务大会,山重建机的意图很明确,面对行业困境凝心聚力寻求突围。
  
  “挖掘机是山重建机的生命力,我们的战略定位足以支撑眼前的困难。降本增效,山东重工将从人力、物力、财力上给山重建机最大的支持。”江奎用“疯了”来形容前几年市场的高速增长期,而现在挖掘机企业包括山重建机需要摒弃不切实际的幻想,静下心来思考未来发展。
  

 
  他表示,山重建机将跳出市场同质化竞争,在差异化方面寻求突破。据了解,为应对市场挑战,山重建机组建了全新的领导班子。
  
  山重建机董事长伦学廷也坦诚相对。他表示,2010-2011年,山重建机赶上了行业快速发展的末班车,2012年以后遇到了中国经济发展的新常态,随着行业的深度调整,还没有完成原始积累就再次面临挑战,虽然有客观的市场因素,但也同时集中暴露出山重建机在企业经营发展、运营管控中的不足,致使债权危机曾经一度严重阻碍了山重建机的健康发展。针对这些问题,山重建机也从根本上寻找原因,逐个解决问题。例如,摒弃了之前浮躁的心理和急功近利的思想,将之前粗犷的财务及管理精细化,充分融合企业多元化思想,债券则延期3年。在产品方面,依旧是质量保障第一,并不断开拓新精产品。同时,山重建机在核心部件方面推行专业化、精品化,提高产品的核心竞争力。并通过实施工序监察和自主检查制度,加强产品过程控制,有效降低整机故障率。
  
  伦学廷说:“在营销及客服方面,山重建机将不断创新,采取扁平对接机制,拓展销售模式,整合市场占有率高的一两款机型,推出专项的商务政策,快速占领市场,探索新机的直销模式,尝试二手机的拍卖业务,让二手机的销售市场化,开展租赁模式。优化经销商之后,我们也将传统与创新相结合,为每位经销商提供最适合其发展的战略商务政策。”
  
  江奎分析认为,虽然企业经营面临的挑战很大,但这也是我国企业转型升级的良机。如果挖掘机企业锐意改革,调整创新,全面优化提升竞争力和水平,就能适应新常态带来的经营环境的变化,在危机中崛起。
(来源:中国工程机械商贸网)

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