您现在的位置:中国机床商务网>新闻首页>名企在线

“槽加工专家”号恩:思维全球化 实施本土化

2015年07月08日 13:34中国机床商务网点击:12925

  【中国机床商务网 名企在线】6月17到19日,在位于德国斯图加特地区的小城图宾根,数百名机床工具业内人士齐聚PaulHornGmbH(号恩)公司总部,这里正在举行为期三天的号恩全球技术开放日活动。


  
号恩全球技术开放日活动
 
  据号恩集团总裁LotharHorn先生介绍,技术日每两年举办一次,今年的技术日共有包括西门子、德马吉森精机、巨浪、哈挺、雄克、斯塔玛、雷尼绍在内的27家合作伙伴联合展示各家最新的金属切削技术。
  
  记者在现场了解到,为期三天的活动共有约2800名观众参加,这还不包括学生和媒体。今年的技术日活动首次采用英语、德语、意大利语、法语、土耳其语五种语言来作技术演讲。
  

 
  小巨人公司
  
  德国当地时间6月17日下午,号恩集团总裁LotharHorn先生和号恩集团全球销售总监兼中国区总经理AndreasVollmer先生接受包括在内的5家媒体采访,畅谈号恩的全球布局和中国策略。
  
  Horn先生介绍说,号恩是一个很小的公司,只有1300多名员工,其中900名在位于图宾根的总部工作,公司在英国、美国、意大利、捷克都有生产基地,同时在全球20多个国家有代表处,在重要的国家还成立了子公司,其中包括2013年成立的中国子公司。
  
  德国机床工具制造享有全球声誉,若从企业的层面观察,固然有西门子、德马吉森精机这样的大公司,但更多的还是规模较小的企业,而众多的细分行业小巨人就隐藏在这些小公司中间,比如号恩。Horn先生说:“我们是槽加工专家。打个比方,金属加工行业如果有1米的话,那么,我们涉足的领域只占其中的5厘米。但号恩的产品是国王级的。”
  
  经过多年发展,号恩全球员工从300多人发展到1300多人,号恩的产品线也由最初的车槽加工刀具,扩展到车槽、切断、铣槽、插槽、成型加工、镗削、钻孔、铰孔、镜面加工等多种加工工艺,产品应用范围覆盖航空航天、汽车、工程机械、能源、医疗等多个行业。在汽车领域,号恩为发动机、变速器、制动系统、刹车系统等提供汽车关键部件解决方案,其忠实用户遍布全球知名的汽车企业及汽车零部件企业;在航空航天领域,号恩刀具针对钛合金、镍基合金进行专门设计;在医疗行业,号恩能够对非标刀具进行快速设计生产,再复杂刀具的小批量生产也仅需1——2周完成。
  
  此外,在难加工材料方面,号恩德国总部也研制了用于加工石墨碳纤维材料和纤维强化树脂、PEEK等难加工材料的超硬刀具,这些产品在国外有着很高的认可。
  
  “号恩致力于在这个很小的范围内进一步提高解决方案。”Horn先生告诉记者,“我们曾在全球推广精密插槽加工工艺,没想到这一工艺现在应用这么广,几乎成立了行业标准。最近,我们又研发了409、406立装铣削系统,这一技术代表着全球最高水平,完全由号恩研发,如今已经在尖端领域成功应用。”
  
  作为一个家族企业,号恩已经传承了三代,其中颇多曲折。Horn先生坦言,刚接手公司的时候,企业经营也非常困难。但正是因为历尽艰辛,员工都把公司当成自己的家。现在,号恩的营业额比当初增加了15倍,从某种程度上讲,这得益于一系列的革新措施。“我很自豪的是,大部分的革新措施都取得了成功。我只想成为一个非常成功的小公司,所有员工都是同样的想法。”谈到眼下的创新,Horn先生表示,公司很关注工业4.0的进展,这是一个未来生产过程的整合。号恩为此成立了工作小组。
  

 
  中国的后来者
  
  Horn先生在接受采访时还表示,下届技术日活动也许会举办中文技术演讲。中国市场的重要程度由此可见一斑。
  
  号恩的产品很早就通过代理商进入中国,“代理商开拓市场的情况不是很理想,但这也不遗憾,重要的是今日和明天。”号恩集团全球销售总监兼中国区总经理AndreasVollmer先生说,“中国子公司成立第一年就实现了盈利,这在我们开拓海外市场的历史上还是第一次。中国市场发展很迅猛,现在的趋势仍就是往上走,因为这个市场很大。”作为外资公司,尽管成立时间很短,但号恩中国管理理念却非常开放。号恩中国团队全部为中国本地人,并没有德国人直接参与管理,这样就充分发挥了中国员工的灵活性与主观能动性,能够快速适应瞬息万变的市场发展,克服了本土化进程中“水土不服”的现象。正因为此,号恩中国成立一年多就有盈利,正如号恩在其战略目标中揭示的——“Thinkingglobally,actinglocally”——“思维全球化,实施本土化”才是号恩中国的发展策略。
  
  尽管2013年才正式在中国设立分公司,但凭借着专业高效的团队加上借鉴德国先进经验,号恩目前在中国市场已经运转良好。“就销售额而言,号恩中国的销售增长幅度达到20%以上,在五年之内,我们希望保持这样的增长率。”号恩集团全球销售总监兼中国区总经理AndreasVollmer先生向记者表示。
  
  “取得如此优秀的业绩令人欢欣鼓舞”,AndreasVollmer先生进而向记者解释取得优秀成绩的原因:号恩品牌定位清晰,即槽加工专家、非标刀具专家。“号恩在国内的非标产品占到营业额的70%,从客户方的图纸确认到号恩交货,我们一般可以把交期控制在3——4周,这要超过很多国际品牌甚至超过许多本土品牌。同样,在国外,非标刀具占号恩营业额的近50%,这需要我们有非常专业的非标设计团队。拿汽车行业来说,现在中国承接了很多欧洲汽车工业的转移,号恩利用这样的平台,将欧洲成熟的技术很快引进至国内,这使得我们的工作效率大幅提高,成功率很高。”
  
  尽管号恩中国成立公司仅两年多时间,但其“槽加工专家”的形象已经慢慢深入中国客户,品牌知名度逐步提高。随着号恩中国市场的渐趋成熟,以及中国制造技术的不断发展,号恩也会将更多产品推向中国市场,大幅提高中国客户加工制造水平。
  

 
  在谈到作为国际品牌,号恩如何适应中国本土化发展时,号恩(上海)国际贸易有限公司中国区销售总监惠子龙认为,德国制造的优势在于人才和细节。“号恩中国在这方面做出了很多努力,我们所有的销售工程师、技术工程师、应用工程师每年都会到德国进行1——2次培训,每年都会举行全球技术人员会议和全球的销售人员会议,在公司看来,员工的个人水平的提高可以推广至团队整体实力的提升。把这一点坚持贯彻下去,就能保证在国内可以走到同行领先地位。每次在国外有新技术或新产品出来的时候,我们的工程师可以第一时间得到技术信息,再把这些带回给中国的客户。这一点已经在我们的客户反馈中得到好评,我们会把这个优势继续贯彻下去,把号恩在行业内领先的优势继续扩大下去。”
  
  当然,作为德国刀具品牌,号恩也沿袭着德国制造注重每个细节的优秀品质。“在德国,一些细分的小市场做得非常精,号恩在德国的每个技术小组都拥有很强的能力,每个技术负责人除了分担一部分的公司业务,还会在产品的设计、测试、生产过程中全程参与。小组化的模式让我们这个大公司也能做得非常精、非常专”,惠子龙解释道,“中国是全球最大的机床工具市场,但它并不是最成熟的市场,管理人员和操作人员还处于中国传统制造业模式中,距离德国先进制造模式还有一定的差距,不少中国企业在采购时欠缺考虑性能和产品全周期寿命,只注重单价。而德国模式则会更关注性能,除了刀具性能外,还会考量配套的所有设备的整体性能比,相比之下更理性更科学。中国制造业要想在国际上处于一流水平,还需要借鉴德国模式取其精华,号恩也会在中国市场不断传播先进理念,推动中国制造业的不断进步。”
  
  正是秉承在细分市场做专做精的战略,号恩在中国、在全球稳扎稳打地推进,相信在不久的将来,还会看到该公司百尺竿头、更进一步。
(来源:中国工业报)

机床网官方微信
@中国机床商务网
已推荐
0
  • 凡本网注明"来源:中国机床商务网"的所有作品,版权均属于中国机床商务网,转载请必须注明中国机床商务网,http://www.jc35.com/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

  • 广告位
  • 浙江震环数控机床有限公司



图说机床

更多>>

旗下子站

玉环机床网温岭机床网泰州机床网滕州机床网宁波机床网沧州机床网温州机床网工量刃具网加工中心网电加工机床网锻压机床网机床附件配件网
车床网铣床网钻床网雕刻机网锯床网磨床网数控车床平面磨床数控铣床摇臂钻床数控冲床立式锯床剪板机折弯机


咨询中心

编辑部QQ交谈

展会部QQ交谈

市场部QQ交谈

返回首页
CME中国机床展
关闭