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探寻传统泵阀行业在互联网环境下发展模式

2015年06月10日 13:59中国机床商务网点击:5161

  【中国机床商务网 机床上下游】利用ERP(企业资源管教计划)、CRM(客户管教系统)、FM(财务管教系统)等关键消息系统,引进国际先进生产设备,建立起涵盖研发、采购、生产、物流、销售、售后服务以及人力资源等过程的信息化系统……在永嘉,越来越多的阀企业牵手互联网,进行一场产业革新。今年1-4月,永嘉县104家规上泵阀企业实现总产值28.44亿元,同比增长6.85%。据悉,该县泵阀市场份额约占全国的1/5、温州市的2/3。
  
  近日,记者来到我永嘉市泵阀企业最集中的生产基地,探寻传统泵阀行业在互联网环境下的发展模式。
  
  互联网销售
  
  助中小企业脱颖而出
  
  在永嘉瓯北欧拉姆阀门科技有限公司里,十几名销售人员正在电脑前,借助网站的浏览数据,实现追踪服务销售。“除了老客户,我们现在基本上都通过互联网销售。”公司董事长金志远介绍,欧拉姆每年通过互联网的销售额,至少占销售总额四成以上。
  
  在欧拉姆生产的每一件产品上,合格证和外包装都贴有二维码。只要一扫,就能链接到公司的网络平台。于2006年泵阀产业如日中天的时期初创,欧拉姆从2008年开始触网,“那时我们是一家刚起步的小企业,和大企业相比,在竞争上没有优势,就尝试互联网营销。”事实证明,互联网给欧拉姆带来了全新的发展机遇。短短几年间,欧拉姆相继获得省“中小企业优秀企业家”、“市千星成长企业”等荣誉。
  
  让金志远收获的除了快速上升的销售额,还有品牌知名度,“原来温州生产的泵阀,大部分由福建商圈代理销售,走的是产品路线,而结合互联网,我们品牌路线走得很稳。”
  

 
  在和欧拉姆相距不远的温州中环信息技术有限公司里,技术团队正忙着在其中国泵阀网平台中引入大数据技术,优化平台选型功能,提升网站的市场价值。作为目前国内最大的泵阀行业电商网站,中国泵阀网现已拥有实名认证会员3万余家,发布产品供应信息41万多条,网站主要广告客户达到100多家,其中包括美国IPT、日本OKM、德国斯派克等国际知名企业,日访问量达10万次以上。已初步形成一个全方位、多视觉、垂直型的泵阀网上市场服务营销体系。
  
  互联网智造
  
  加速新技术与产业融合
  
  工业互联网的一大特征就是智能制造,首先撬动着生产线上的信息化改造。去年年底,永嘉泵阀物联网云服务系统产业技术创新战略联盟组建成立,研发汇集了大数据、物联网、无线通信和云计算等技术的泵阀物联网云服务系统,实现泵阀故障的自动预警、泵阀数据和状态的远程监控、泵阀参数和运行的远程控制等智能操作。
  
  作为该县泵阀物联网云服务系统产业技术创新战略联盟的主要成员之一,在罗托克执行器有限公司,记者见到了公司最新研发成功的一款国产化高智能型遥控智能电动装置。据罗托克执行器有限公司总经理范陈云介绍,公司针对阀门制造智能化的需求已初步建立了电动阀门物联网监控云服务系统平台,通过3G网络,监控电动阀门生产过程及交付后的运行状态信息,实现阀门、电动执行器生产过程可追溯、运行过程中的故障预警。产品可以在PC、手机客户端等终端上读取电动执行器及阀门装置状态及阀门信息。
  
  “罗托克的信息化战略是随着互联网技术的发展而率先启动,到如今,集团也逐步建立了涵盖研发、采购、生产、物流、销售、售后服务以及财务、人力资源等过程的信息化系统,形成了集成化信息平台,为员工、供应商、合作伙伴和顾客提供数据与信息查询、汇总、再利用等服务,极大地提高了企业的整体运营效率和快速反应能力。”范陈云说。
  
  今年欧拉姆将进行第四次股份制改革,公司将拿出30%的股份来激励员工,留住核心人才,投入1000万元引进智能设备,实现机器换人。在球豹阀门,公司自主研发的数字化机床设备实现了生产效率的翻倍提升,在人工数量保持不变的情况下,近些年公司的年均产值实现了数倍增长。新技术与泵阀产业正在加速融合,特别是随着新材料技术、先进制造技术、智能技术、网络技术的大量应用,使得泵阀产品不断向成套化、高参数化、智能化方向发展,制造模式将向服务型制造转变。
(来源:温州日报瓯网)

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