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友嘉机械:根留台湾 深耕大陆 布局全球

2015年06月02日 10:53中国机床商务网点击:5401

  【中国机床商务网 名企在线】28大品牌,45座数控机床生产基地,仅从这两大数字即可看出友嘉工具机事业群的巨大格局。丰富的产品线,一流的品牌,积淀多年的经验,庞大的技术服务网络,可以说,友嘉集团工具机事业群无论在硬件还是软件上,都站在行业的巅峰。而这一切的成就,与友嘉实业集团总裁朱志洋的领导密切相关,有着“并购大王”称号的他,通过英明果敢的决策,带领友嘉发展壮大,他怀揣着“数控机床世界第一”目标与梦想,驱动友嘉航母布局全球、扬帆远航。
  
2015台北展合影
  
  成立于1979年的友嘉实业集团,通过三十余年的专心经营,发展成为由数控机床、PCB机械、产业设备、绿能四大事业群所组成的企业集团。其机床事业群从规模、产品、生产基地、品牌上不断续写着机床行业的传奇——美国、德国、瑞士、意大利、法国、俄罗斯、日本、韩国、中国、中国台湾等10大制造国和地区拥有28大品牌,44座数控机床生产基地;从中端到高端,到世界顶级立式/卧式加工中心、五轴综合加工机、立/卧式车床、各类镗铣床、磨床、柔性制造系统等丰富的产品线,能够满足客户几乎所有的加工需求。
  
FFG集团总裁朱志洋先生(右一)、FFG集团董事长陈向荣先生(左一)与海峡两岸会长陈德铭先生(中)合影
  
  根留台湾——建厂上市
  
  友嘉于台湾成立,并从台湾走向全国,走到世界。台湾这片热土,面积虽远小于大陆,但作为友嘉的故土,友嘉十分重视。在此拥有除友嘉之外,还有松颖、众程、胜杰、和井田友嘉、丽伟等台湾知名本土品牌,并拥有九大工厂,成为其产品生产的重要硬件支持。
  
  尤其2015年3月,友嘉继续在台湾本土扩大投资,其工具机台中南屯厂落成,新厂占地22560平方米,投资含土地与厂房达15亿元,月产能预估可达250台CNC设备,年产值预估五十亿元台币,新厂锁定高阶航天、汽车、医疗与自动化产线应用。朱志洋表示:“南屯厂新厂完工启用,是厂办合一厂房,除落脚台中精密机械科技创新园区,与上银集团等企业比邻,形成产业聚落,对企业的壮大发展产生有利影响。另外,友嘉工具机南屯厂采用节能减碳设计,从LED灯管、停车设备、电梯及货梯、电动工具及气动工具等设备都是友嘉集团关系企业提供。”其话语间无不透露着自信,然而这同样也是友嘉实力的见证。南屯工厂是友嘉集团工具机事业全球第41个工厂,目前台中南屯厂正式员工约150人,未来拟增到500人,南屯工厂将有助于友嘉集团到2020年,实现集团营收攀升至2000亿元中长期营运目标。
  
  面对未来全球工具机产业的发展,台湾供应链的外移,FFG集团选择立足台湾、布局全球、放眼世界,从根本的人才培养,全球研发能量的整合,生产能力的布局,到集团营运资源整合,将生产,行销,研发,人力资源,财务一一建构完成,FFG集团也将整合旗下中国、美国、日本、德国、意大利、韩国等地的工具机品牌,预计在2016年以控股公司形式回台在与柜挂牌,2017年再申请上市,让友嘉集团将成为台湾第一个以控股公司营运模式上市的精密机械专业制造商,并跻身为全球大型专业金属加工设备业的世界第一大工具机跨国集团之路迈进。在台湾产业亟需转型升级的今天,朱志洋的策略不仅为自己的集团开创新局面,同时也是台湾企业值得借鉴的典范。
  
FFG集团欧洲总经理孙斌先生与FFG集团大中华区总经理陈海军先生
  
  深耕大陆
  
  中国是全球最大的机床生产和消费国,早在1993年,杭州友佳精密机械有限公司成立,为友嘉集团机床航母保驾护航。
  
  作为友嘉集团在中国的生产销售公司,从1993年成立,到2005年年销量突破千台,杭州友佳仅用了12年的时间。近年来,杭州友佳年销量更是达到了4000余台,年营收超过16亿。丰富而优质的产品系列是杭州友佳成绩喜人的基础。在全球化进程中,杭州友佳不光销售台湾和杭州产的机床,还销售欧美日韩的机床,产品品种、系列搭配齐全。友嘉拥有高端、高中端、中端产品线,满足客户各种需求。
  
  如果说产品线齐全是友佳的“左膀”,那么其在行业中无可比拟的渠道优势就是友佳的“右臂”。在中国大陆,友佳拥有37个办事处,45个服务网点,遍布于各省市的中心城市。通过400人以上的销售人员和服务人员,实现1小时内响应,12—24小时内到位的服务承诺,客户在方圆200公里内都能找到联络网点。很多进口机床一旦出现故障,少则十天左右,多则数月才能从国外拿来新的备件,而友佳在全国各地建立备件分部,承诺‘普通备件仅需1天,最长不超过3天’。这在世界上是罕见的服务速度和品质。“想客户之所想,急客户之所急”,友佳以战略合作伙伴的态度和服务赢得了客户持久的信赖与支持。
  
  朱志洋总裁接受记者采访时表示:“友嘉把中国每个省都当成一个国家来经营。”如朱总裁所言,中国作为全球最大的机床生产和消费国,市场潜力巨大,而中国地域化的差异,对于每个机床企业来说,都需要灵活的市场销售策略。
  
  为此,杭州友佳将中国大陆划分为中北、华东、华北、西南及华南五个大区,每个大区又下设办事处,通过以青岛为总部的营销体系对全国实行金字塔式的管理。友佳五个大区实行地域化管理措施,针对每个大区不同的区域特点、客户群,赋予一定的经营自由度,但在价格和服务标准上,所有大区都是统一标准。
  
  中国市场幅员辽阔,为此友佳根据每个大区特点制定出不同的战略:以广东为中心的华南区,3C、IT、电子通信等行业发展繁荣,对于钻攻中心的需求量较大,友佳针对华南市场专设钻攻专员,负责市场调研、设备改进、用户反馈、业务开展等各方面工作,为客户提供最适合的钻攻解决方案;在中北区的东北、内蒙地区,大型机械生产需求较多,友佳在这一区域专设龙门专员、卧镗专员等;在西南区,陕西、四川、贵州等航空航天、军工项目对于高端设备有较大需求,甚至需要机床商提供交钥匙解决方案,为此,友佳在西南区组建自动化团队,满足这一快速增长区域的高端需求;在工业基础成熟的华东区,比重占友佳总量的30%以上,友佳将继续强化在这一区域的优势;在华北市场,随着京津冀经济圈的建成和中原地区的崛起,友佳在这一区域将大有可为。
  
  在国内,友嘉集团目前有90个行销点,全方位的为国内客户提供优质产品和服务。友嘉集团还将继续通过收购、研发、整合等方式进一步完成产品升级,完善产业服务链,提供更完备的解决方案,提升相互的产品价值。友嘉优质的产品还将积极推动中国工业4.0时代的来临,带动整个国内数控机床行业的发展,未来的“友嘉航母”值得期待。
  

  
  布局全球
  
  友嘉集团为扩充市场版图,为跃升全球最大工具机集团铺路,同时达到整合集团高端技术,促进产业升级的目标,友嘉集团在全球不断收购合适的机床工具机企业。
  
  近期,友嘉集团又完成了对日本IKEGAI(池贝)、韩国DMC、德国HOMSBERG的收购,其中德国HOMSBERG为友嘉集团控股100%,日本IKEGAI为友嘉控股67%,韩国DMC为友嘉控股80%。在CIMT2015“科技友嘉·驱动未来”主题研讨会上,各品牌负责人对其品牌的发展历程、主要产品做了简单介绍。
  
  日本IKEGAI成立于1889年,是日本历史最悠久的机械制造企业,是日本从事机床制造的先驱,日本的第一台车床、第一台蒸汽发动机、第一台燃油发动机都诞生在池贝。池贝拥有超大型车床、车铣复合加工中心机及立式车床制造能力,生产线以车床为主,擅长超大型、超重型的机床;韩国DMC始创于1944年,是韩国专业生产数控机床历史最悠久的企业,主要为韩国起亚、斗山等著名品牌机床制造企业做整机OEM;德国HOMSBERG成立于1798年,是欧洲历史最悠久的机床企业,有4个工厂,产品应用于汽车领域和航空航天领域,在国内的主要客户有长城汽车和洛阳一拖。友嘉完成对日本IKEGAI、韩国DMC、德国HOMSBERG的收购,友嘉的品牌已达到28个,其中有6个百年企业,历史总和达到2000年,全球独一。
  
  友嘉集团的收购版图还在不断扩充,收购的速度不但不会放缓,还将进一步加快,将积极加大对德国、意大利、瑞士、土耳其、波兰、西班牙等国工具机品牌的收购。未来,将会在越来越多的国家看到友嘉集团的身影。此外,友嘉在全球整合过程中,会着重发展汽车领域,集合不同汽车零部件的产品优势,打破原来的竞争关系、互补关系,友嘉希望能够更大限度的满足客户,为客户提供最优良的CNC机床应用机械制造业解决方案。
(来源:机床黄页)

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