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南安制造业企业:过去卖产品 现在卖服务

2015年05月04日 13:47中国机床商务网作者:刘益清点击:5757

  【中国机床商务网 地区风采】“酒香也怕巷子深。好的产品、先进的技术水平,如果没有符合自己的商业模式,也可能赚不到钱。”南安市经贸局相关负责人说,企业只有看清客观形势,根据自身优势,打造属于自己的营销、服务模式,才能在市场上占得一席之地。
  
 
  近日,南安达宇重型数控机床有限公司正在加紧生产下半年发往土耳其的2台数控设备,这将是国内大型高精度数控轧辊磨床首次进入欧洲市场。“订单总价1300万元,若按以前只卖产品,价格只有800多万元。”公司董事长助理洪斌说。
  
  去年底,在印度客户的牵线搭桥下,达宇员工前往土耳其,与一家钢板制造企业接洽。在达宇对高精度数控轧辊磨床进行资料讲解与视频播放之后,对方当即认可了该款机床所达到的技术标准。最终,达宇打败了来自美国、意大利的制造商,拿下订单。
  
  “与以往不同,此次签订的合同除了包含产品造价,还包含后续技术服务费用。”洪斌说,正是从单纯的产品供应商变身为综合服务供应商,让达宇成功敲开欧洲高端市场的大门,并获取了更多盈利空间。
  
  这,只是南安制造业企业创新商业模式的一个缩影。
  
  近年来,南安大力实施“创新发展系列年”活动,去年7月又下发《关于推动商业模式创新和促进工业设计发展的工作意见》,每年安排1000万元,鼓励商业模式创新和工业设计发展。在此背景下,南安涌现出许多创新发展的行业领军者。
  
  “市场波动大,企业需要更稳健、多样的生存方式。早在2013年,我们就将创新商业模式提上议程。”中国沪航集团股份有限公司相关负责人黄阿兰介绍,公司专业从事阀门研发、生产,去年被泉州市认定为“商业模式创新示范企业”。
  
  “阀门行业的经营,基本都采用经销商、代理商模式。这种模式在企业发展前期有很大助力,但到了后期,它的不足就显现出来。”黄阿兰说,由于部分阀门技术含量较高,经销商售后服务跟不上。
  
  基于此,公司提出“直销”概念,形成前期施工、中间产品配送、后期售后“一条龙”服务。公司直接参与招投标,承接项目,实现从单纯赚产品利润到赚项目利润的转型,大大增加了企业利润。
  
  此外,群峰机械进军新兴环卫设备领域,延伸了产业链;瑜鼎机械转型成为自动化设备服务制造商,专注于自动化技术替代人工;溪石石业开创石材产业的石材装饰一体化新模式……
  
  “酒香也怕巷子深。好的产品、先进的技术水平,如果没有符合自己的商业模式,也可能赚不到钱。”南安市经贸局相关负责人说,企业只有看清客观形势,根据自身优势,打造属于自己的营销、服务模式,才能在市场上占得一席之地。
(来源:福建日报)

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