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东莞模具业“触网”争夺无形市场 线上推广受重视

2015年04月16日 11:15中国机床商务网点击:6630

  【中国机床商务网 市场分析】互联网在给俞春华这样的制造商提供高效选择便利的同时,也给身处产业链条上游、有着“工业之母”之称的模具带来诸多全新的命题。在东莞,模具业向来是这座城市的主要支柱产业之一,也为“东莞制造”扬名世界奠定了坚实的产业配套基础。然而很多人不知道的是,这个通常被许多人归纳为传统制造的行业,如今也在经历着跨界融合的转型与探索。
  

  东莞模具制造业在互联网的带动和刺激下,正在展现出全新的生命力。
  
  来松山湖创办工业机器人研发制造企业快4年时间了,俞春华还是习惯在“淘宝”上寻找模具供应商,然后再进行线下对接。俞春华所生产的大多为非标类产品,代表的正是如今全球工业制造领域发展的最新趋势。
  
  最近数年,随着个性化定制生产一时风起,类似量少款多的互联网式生产需求迅速走俏。前不久在德国汉诺威举办的工业博览会上,“融合的工业—加入网络”成为这一世界工业制造风向标盛会的主题,侧面显示了工业与互联网的融合已成为发展趋势。
  
  互联网在给俞春华这样的制造商提供高效选择便利的同时,也给身处产业链条上游、有着“工业之母”之称的模具带来诸多全新的命题。
  
  在东莞,模具业向来是这座城市的主要支柱产业之一,也为“东莞制造”扬名世界奠定了坚实的产业配套基础。然而很多人不知道的是,这个通常被许多人归纳为传统制造的行业,如今也在经历着跨界融合的转型与探索。
  
  从产品设计、到模具制造、到通路销售、再到品牌塑造,东莞模具制造业在互联网的带动和刺激下,正在展现出全新的生命力,众多传统模具手艺人,也已经奔走于二次创业的道路上。
  
  3D打印搅动传统模具业
  
  当前在美国纽约,已经有高科技企业开始将3D打印机,与能将数据存储在互联网上的云计算技术进行整合。具体到东莞,下一步,互联网与制造业可以相互打通。一边是设计师平台与创意设计,一边是生产企业,通过互联网,可以随时将创意打成样版,并变成产品推向市场。
  
  由于欧洲客户催订单,最近,位于凤岗镇的飞利浦厂家急需制作几件特殊的灯具样版。通过互联网,这家厂家找到了位于横沥镇的东莞智维立体成型股份有限公司。这家公司的员工接到客户的数据和要求后,迅速进行前期的设计,并将设计的样图传给客户。
  
  经过确认后,智维通过互联网控制的打制设备,将设计纸上的灯具“打印”成了精美的样版,并很快交付到厂家手上,最终确保订单按期交付到欧洲客户的手中。
  
  “不仅物品,通过互联网与3D打印,每个人也能迅速粘贴出另一个迷你版的自己。”在智维公司的3D打印体验馆展厅里,研发人员向记者说,只要通过专业的设备,对着人体进行360度的扫描,就能迅速通过电脑及网络的操控,用3D设备将人立体“打印”出来。
  
  “产品从创意到设计,都可以通过互联网传递和控制,这是互联网渗入传统五金模具产业的生动案例,模具制造通过互联网的串联,产业链条获得革新。”
  
  智维立体成型股份有限公司董事长黄少威告诉记者,与以往不同,现在他们只需要先在计算机上设计好三维模型,接着通过3D打印机,将特殊材料逐层叠加,便可最终累积成立体的产品。
  
  据东莞市横沥模具产业协同创新中心副主任吴国洪介绍,由于3D技术可自动、快速、准确地将产品设计直接转化为实物,因此将有效缩短产品研发周期,提高产品质量并缩减生产成本。与传统模具打版相比,3D打印技术具有减少废弃产品、材料组合丰富、实体复制等多种好处。当然,这一切都少不了互联网的助力。
  
  事实上,当前在美国纽约,已经有高科技企业开始将3D打印机,与能将数据存储在互联网上的云计算技术进行整合。黄少威说,更关键的是,很多打样、打版等3D模具打印,都是通过互联网对接供求双方。下一步,互联网与制造业可以相互打通。一边是设计师平台与创意设计,一边是生产企业,通过互联网,可以随时将创意打出样版,并变成产品推向市场。
  
  此前,传统模具打版制造,一般具有一定的定量需求,但创意、设计方面的特色很难体现。不过,随着互联网融入模具制造行业,这一问题得到很好的解决,企业可以建立以大数据为支撑的设计师平台,结合3D打印的“个性化、差异化定制”的特色,更准确更便捷地表达生产用户所需的产品。
  
  “与传统的去除材料加工技术不同,3D打印将多维制造变为简单的由下至上的二维叠加,从而大大降低了设计与制造的复杂度。”吴国洪说,3D打印尤其适合动力装备、航空航天、汽车等高端产品上关键零部件的制造。而横沥又是模具集聚的一个重要区域,3D打印有较好的前景。
  
  那么,随着3D打印技术的日益成熟,未来是否会冲击传统模具业的格局?
  
  据黄少威介绍,在东莞传统的模具打版中,一般需要厂家给出比较细致的图纸设计,然后交由一些负责打版的公司制作,而打造样版所需的时间,根据产品的复杂程度大概需要十几天甚至更长。而且样版总体较为粗糙。“但利用3D打印技术,客户从提供资料到拿到样版,通常会在48小时内完成。中间通过互联网沟通对接,十分便捷。”
  
  黄少威告诉记者,接下来,3D打印技术在模具业中会有更加广泛的应用,比方说样版、零部件,甚至整个装备也可以通过3D打印后,再进行组装,借助互联网技术与3D打印技术,将助推整个模具行业加速转型和“弯道超车”。
  
  3D打印行业职业经理人张靖则认为,3D打印与模具行业具有很强的互补性,以在打印样本、制作模具等方面的应用为例,客户需要某个产品,通过3D打印,可以在很短的时间内打印出相应的样品,这是传统模具行业很难达到的。但张靖坦言,由于行业刚起步,3D打印要取代模具行业,仍然有很长的路要走。
  
  记者走访中了解到,受访的业内人士普遍认为,在模具3D打版不断扩大应用的背景下,传统模具产业或早或晚将迎来新一轮行业洗牌。
  
  线上推广成为商家新宠
  
  “以往最风光的时候,店里面人来车往,有前来下单订货,也有前来推介产品,每天都是从早忙到晚,夏天时汗流浃背不说,还时不时顾不上吃午饭。可如今,更多的生意迁移到了互联网上,店里面摆放的产品少了,电脑设备增加了,负责网络推广的人手也增加。”
  
  在众多模具企业意识到触网转型必要性的同时,东莞促进传统模具制造业转型也已有动作。在东莞科技部门草拟的2014年重大科技专项的申报指南,就在征集企业的项目需求基础上,将3D打印产业作为重大科技专项支持项目。
  
  在这种背景下,东莞也有创业者开始卓有成效的探索。东莞鸿泰自动化设备公司负责人武小刚经过多年积淀,陆续开发的三代激光快速成型机ht300s、ht480s、ht600s均获得了客户的广泛认可。据了解,这款设备比同档次的进口设备,价格少了一半。其中,最新一代的ht600s设备售价为80万元,而国外同档次产品价格约为200万元左右。
  
  互联网不仅带来五金模具产业生产技术的革新,也带来产品销售终端的改变。
  
  位于长安镇中心区的荣文路,一路聚集了无数家大大小小的五金机械模具商店。这里的“模具一条街”,见证了长安五金模具业过往多年的繁荣与崛起。
  
  陈世奇(音)在这条路上经营五金模具已有接近20个年头,算得上是个老模具人。据他回忆,以往最风光的时候,店里面人来车往,有前来下单订货,也有前来推介产品,每天都是从早忙到晚,夏天时汗流浃背不说,还时不时顾不上吃午饭。可如今,更多的生意迁移到了互联网上,店里面摆放的产品少了,电脑设备增加了,负责网络推广的人手也增加了。
  
  行业的变化之快让陈世奇感觉有些力不从心,跟不上节奏,现在,他开始了二次创业,自己负责店里线下业务的运营,让儿子负责网上推广,实现“两条腿”走路。
  
  陈家的变化在长安模具行业并非孤立。据东莞市五金机械模具行业协会介绍,改革开放30年多年来,东莞以“三来一补”起家,至今已形成了规模较大、行业门类齐全、产业配套较好的加工制造业基地。制造业的发达催生了模具行业的繁荣,模具成为了地区经济发展的强劲动力。最高峰时期,东莞市有2000多家模具企业,是广东乃至华南地区主要的模具产品集散基地,其中长安镇拥有的五金模具产业优势也得到了业内认可。
  
  这种长久形成的霸主地位,正在受到来自互联网的冲击与考验。以长安镇商贸城为例,这家以销售五金为主市场,集聚了500多家品牌销售商家,其中,近四成的商家在网上开展推广活动,一些商家在网络销售上取得成效。
  
  唐海峰便是其中的一员,这位颇为成功的商人,从商贸城开业开始进驻,一直销售工具类的五金,从小发展到大,如今已形成了年销售千万元的规模,在三年前,开始在网络上布局自己的销售渠道。
  
  “阿里巴巴旗下打造‘天猫’平台初期,就积极与天猫接触,成为首批进驻的企业。”唐海峰说,当前网络销售额度不到实体店的一成,但依照当前的形式来看,迟早将成为销售主要渠道,这也是其为何坚持运营天猫店铺的原因。
  
  数据显示,当前,长安镇从事电商的企业和个体超过4000余家,这些企业主要是集中在五金模具制造领域,五金模具产业纷纷抢滩线上,传统封闭依靠贸易商销售体系正在挖掘,O2O、B2C等销售正逐步成为主流。
  
  东莞市明森机电设备有限公司负责人杨峰坦言,传统的推广、营销形式现已不能满意五金机械模具行业开展的需要,从传统的线下推广形式转变为线上推广,从PC端到移动客户端,五金机械模具行业紧跟移动互联网步伐,跟紧年代潮流,进入了移动互联网推广时代。
  
  为此,这位事业起步于长安的线切割设备提供商,在尝试百度竞价推广尝到甜头后,正打算进一步追加投资,用以加大互联网的推广,并拿出资金寻找推广能手和平台,以期在“无形”的市场上取得更大的成就。
  
(来源:南方日报)
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