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星辉“女掌门”:打破国际垄断 把“济南造”卖向德国

2015年04月08日 09:54中国机床商务网点击:6850

  【中国机床商务网 名企在线】一提起二机床,很多济南人都会竖起大拇指,作为本土企业代表,它打破了德国企业20年的垄断,成为通用、奔驰、福特的全球供应商。
  
  但很多人不知道的是,同样作为济南企业,星辉数控在非金属加工领域不仅做到了国内老大,更是和德国、意大利等传统“豪门”一决高下,把“济南造”成功卖到了包括德国、意大利在内的90多个国家和地区。
  
  让这家企业“女掌门”蒋伟红颇感自豪的是,因为产品太抢手,就连瑞典家具巨头宜家的生产商,都是追上门来“软磨硬泡”才买到了星辉的数控设备。
  
星辉数控的工人正在生产机床 郭尧摄

 
  
星辉数控在非金属加工领域做到了国内老大
  
  赢得话语权:
  
  让德国人叹服产品卖到90多个国家地区
  
  4月2日,记者来到位于高新区的济南星辉数控机械科技有限公司时,车间里的“机器人”正忙着给一家泰国造船厂赶订单,为其提供生产游艇底壳的设备。
  
  “女掌门”蒋伟红说,与济南二机床不同,星辉从事的是非金属领域的数控机械生产,通俗地说,就是为以石墨、塑料、木材等为加工材料的制造企业提供“母机”。比如生产汽车模具的覆盖件,动车、高铁,甚至飞机上的一些零部件的企业,很多家都是采用“星辉”的数控机床。而此前,非金属数控机械一直被德国、意大利等传统工业强国垄断。
  
  “毫不谦虚地说,现在星辉的技术、标准,已完全可以和世界数一数二的德国HOMAG、意大利BIESSE一较高下,凭借在价格和服务上的更大优势,现在国内卖得比他们还要好。”蒋伟红说,2013年初,当星辉第一台五轴数控加工中心出口德国时,她更是感到一种说不出的骄傲与自豪。
  
  截至目前,这家济南企业不仅做到了国内老大,更是把产品卖到了90多个国家和地区。其中,出口到德国和意大利的设备就已近百套。
  
  埋头搞研发:
  
  前3年不断往里扔钱一件产品没卖
  
  一家甚至连济南人自己都不熟悉的企业,凭什么成立才8年多,就有了和国际大牌企业抗衡的资本?
  
  这还得从蒋伟红创业说起。毕业于河北工业大学机械专业的她,很早便和朋友一起创业,并做成济南最大的户外广告制造商。当时承接一家大型国企的户外形象工程时,出身机械专业的她,用自己“改造”的数控机械设备加工出的亚克力LOGO效果特别好。为此,这家国企特别组织全国各地的承接商来济南“取经”。
  
  就这样,同行们纷纷找她“帮忙”。机缘巧合之下,她和合作伙伴做了决定:全面转行数控机械领域。
  
  从2006年开始,她投入全部力量做技术研发。“足足3年时间,我们1分钱市场都没做,就认准一件事——埋头搞研发。”到目前为止,星辉仅在研发上的投入近3000万元,并已申请72项专利。
  
  颠覆家具业:
  
  一套设备顶上百工人订单排到10月份
  
  在星辉生产的数控设备中,很大一部分是卖给家具生产企业。在这个领域,星辉的知名度已做到了世界第三,销量甚至超过了前两位。
  
  以往家具企业生产衣橱,可能需要购买好几套设备,这些设备都自带软件,相互不兼容,与门店的设计软件更是不兼容,在设计及工序前后衔接时,要花费很多时间和大量人力。
  
  2012年,星辉与一家美国企业联合开发出了CV软件。这套“聪明”的软件,既可以做门店设计,又可以生成二维码指挥生产线上的各种机器,实现了生产的无缝衔接。星辉的板式家具自动生产线在整个行业内都是具有开创性意义的。
  
  “到传统卖场定制一套衣橱,可能一两个月后才送货,但如果生产企业用的是星辉的板式家具自动生产线,从设计、生产到具备上门安装条件,可能短短几个小时就够了。”蒋伟红说,国内一家大型家具企业一下子就订购了十几套自动生产线,因此减少上千人的用工,同时产量还翻了一番。
  
  宜家在土耳其的生产商也看好这套生产线,但受产能限制,当时星辉没打算接这单生意。但最后禁不住老外软磨硬泡,还是应了下来。“外商来来回回飞了十几趟修改图纸,之所以硬着头皮接下来,就是想从磨合中知道高端客户需要什么,把设计改进得更合理。”蒋伟红说,现在这套生产线的订单都排到了10月份,实在忙不过来了,只能通过扩建新厂房提高产能。
  
  “做实体企业利润率低一些,但心里却很踏实。”蒋伟红说,过去几年,星辉数控每年都在以30%到50%的速度增长。未来3年,其销售规模将突破10亿元。延伸阅读
  
  联合100家生产商“触网”星辉或掀家具业价格革命
  
  网上DIY家具只花卖场一半钱
  
  只要点几下鼠标,就可以选择材质、尺寸、颜色,最快半个月后,一套量身打造的家具就会送上门,还有专门的售后负责安装、维修,而价格只有家具卖场的一半,这样买家具,你会动心吗?
  
  在机械设备领域打拼了8年多后,蒋伟红又发现了一个新商机。她注意到,像百货、餐饮等许多和老百姓息息相关的行业,都在接受互联网思维的洗礼,淘宝买衣服、团购自助餐等改变了很多传统销售模式。但在家具领域,因产品块头大、运输成本高,加上设计、安装、售后等一系列服务跟不上,即便有生产企业“触网”,也很难形成规模销售。
  
  蒋伟红开始琢磨,依托星辉的产业链资源,联合国内100家年销售规模在5000万元以上的家具生产企业,由他们负责前端上门量尺、中间生产加工,以及后端安装、维修等,而订单在网上生成,这样是否可行?一番论证下来,这个大胆的设想很快变成行动。目前,已有80多家生产企业加入,预计今年六七月份,作为蒋伟红涉足电商的新尝试——“宜和宜美”天猫旗舰店将上线。
  
  “所有的原材料都由我们提供,借助星辉的海外客户,我们从芬兰进口环保板材、从德国进口五金件,如此大的采购量会比一家企业单独谈订单拿到更低的价格,中间差20%-30%。国际化的设计团队和严格的生产质量标准,加上省掉了代理费、店面租金、销售人员工资等,最终消费者买到的家具,价格会比卖场低30%,甚至是一半。这很可能将引发整个家具行业的革命。”蒋伟红说。
  
  上线之初,“宜和宜美”将和国际家具知名设计师合作推出以书房、儿童房和玄关为主打的整屋定制家具产品,每个产品有多套国际顶端设计模板,消费者可根据自己喜好选择材质、尺寸和颜色。预计明年初,其自有电商平台“号外家居商城”也将开张。同时,包括济南在内的多家体验店也在规划中,以实现线上线下互动。
(来源:济南时报)

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