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温岭纳联机电欲做机电行业“沃尔玛”

2015年04月07日 11:07中国机床商务网点击:5439

  【中国机床商务网 名企在线】机电行业是工业经济发展的基础,随着国家经济的持续发展,前景无限。当前,国内机电行业整体发展水平低下。温岭作为全国知名的机电行业集聚区,一直饱受行业低小散发展的困扰,机电行业转型升级迫在眉睫。
  
  在互联网浪潮下,温岭一机电企业老板林利兵率先成立了全国首个以机电产品为主的平台,并开通了线下机电连锁超市,用机电O2O倒逼温岭机电行业转型升级。
  

  成立机电“沃尔玛”让行业更透明
  
  成立一个专门的机电电商平台,其实在林利兵心中已经筹划已久。林利兵本身就是温岭一家机电厂的负责人,对于机电行业这几年的发展,他最清楚不过。
  
  据统计,2013年,全国小型机电行业的年度总产值为7000亿元,而且每年还以6%以上的增速增加,厂家数量达到几十万家,占据了世界小型机电80%以上的产能,90%以上的厂家数量。
  
  在数字红火的背后,林利兵并不乐观。
  
  “国内的机电产业分布比较集中,形成了以温岭为代表的机电产业集群,可产业集群并没有带来良性的竞争,反而是低小散的发展。‘厂家思维’让很多中小机电厂被市场牵着鼻子走,市场要什么,大家就一窝蜂地去生产什么,最终就导致产品同质化严重,价格战打起来了。”
  
  俗话说“萝卜快了不洗泥”,生意好的时候,大家为了更快更好地做生意,生产更多的产品卖给客户,在不经意间会降低服务品质。而机电是工业类产品,必须要确保安全,不能比价。
  
  价格战的负面效应已经显现。林利兵告诉记者,这两年常常听到业内人士感慨,觉得生意越来越不好做,利润在降低。
  
  行业标准缺乏、销售渠道混乱、价格体系的不透明等现象在机电行业并不是秘密。
  
  随着互联网的发展,机电行业也迎来了变革,在林利兵看来,互联网最大的好处,就是让行业变得透明化以及品牌效应。
  
  2013年5月7日,林利兵正式成立了纳联机电网上商城,同时开通了线下纳联连锁超市,也就是机电行业的O2O,为消费者提供线上线下一站式采购平台。
  
  “在互联网上,每一种产品的价格在线上线下的渠道中是统一透明的,销售数据也是透明的,厂家可即时查询自己产品库存及销售情况,门店可即时了解产品库存及订单情况。”林利兵说。
  
  目前,纳联机电基本囊括了水、风机、电机、电焊机、工量器具、阀门管件等机电行业的全门类,近万种产品,合作厂家有200多家,门店有近百家,正在装修的有几十家。
  
纳联机电在温岭总部设有很大的仓储,通过智能化的物流改造,大大降低了物流成本。李昌正摄

  物流和服务是机电产业关键想把门店打造成“机电4S店”
  
  在经过第一年的摸索之后,林利兵很快就发现了机电行业“触网”的两大难题:物流和服务。
  
  “机电行业产品和衣帽、鞋包等快消品不同,产品本身比较笨重,物流成本高居不下成为电商发展的一大‘绊脚石’。如果用快递发往省外,差不多是4000元/吨,而且耗损率会比较大。”
  
  因此,林利兵下定决心建立自己的机电配套物流体系。
  
  “从温岭总部的仓储,到各个省份的省级物流分拨中心,再到遍布全国的门店,行成一个分级的物流网络。通过智能化的物流改造,大大降低物流成本,物流耗损也控制在1%以下。”
  
  据各个门店的统计,从线上下单,到收货,最快只要两个小时。
  
  目前,纳联在各个省的分拨中心共有8个,马上就要增加2-3个,门店近百家,计划到2018年,在全国建立25家省分拨中心、1600家区县加盟店、10000个乡镇售货点,实现年销售额38亿元。
  
  机电产品还有一个特点,就是专业性。“机电是工业生产工具,需要专业的安装手法和售后服务,这也是一开始我为什么要选择O2O模式的原因。”
  
  去年,林利兵放慢了门店的扩张速度,修起了“内功”:
  
  首先是加大员工培训力度,“要实现服务的‘零距离’,销售团队必须要专业,知道每个产品的用途和要点,熟悉纳联系统服务平台的使用,每一个门店就是一个售后服务站。”
  
  再者,林利兵还建立了一套严格的质量管控体系,“去年我们率先起草了机电零部件的标准,小到一个机型的功率、每一个零件,都有‘准入门槛’。检验也分为入厂检验、入库检验、分拨中心检验、门店入库检验、销售检验等,杜绝不合格产品进入销售渠道。”
  
  在纳联机电的网站上,记者看到这样的售后服务:7天内,免费退换修,15天内免费换修,3个月内免费修,一年内免人工费维修。
  
  另外,林利兵建立了一系列的标准化,标准化店面、统一设计、统一装修、统一形象、统一陈列、统一的外包装。“通过厂家直接采购,降低中间成本,实体店开到哪里,就会和当地的产业集群结合,降低采购周转成本。数据化的管理,能为企业降低库存成本和滞销风险。”
  
  除了日常的机电产品销售外,林利兵还希望将纳联打造成一个机电物资供应链,比如提供机电物资成套服务,机电物资工程外包服务,企业机电系统节能化改造服务,机电物资采购托管服务等。
  
  “最终我们线上的销售会占据60%,线下更多的是起到售后、安装、服务等功能,就和汽车的4S店一样。”林利兵说。
  
  市场倒逼产品研发实现产业转型升级
  
  当全自动化的智能机床设备已经大范围应用于生产领域,家电行业也迈向了智能化和节能化时,机电行业还在原地踏步。
  
  产能低、能耗高、环保不达标、低附加值等问题一直让温岭机电产业饱受困扰。
  
  “过去‘见单就接、有利就做’的生产方式,让厂家的产品线繁多,有些一年可以生产成百上千种产品,哪有心思去好好地提升某一个产品。”林利兵说。
  
  与此同时,是高等院校科研技术的低转化率。“目前中国的高校以及科研机构对于机电产业的研究主要集中在高端产品的研究,研发成果无法有效的应用到民用领域。”林利兵希望借助“连锁超市 网络”销售渠道的改变,用市场的力量推动产业转型升级,淘汰高能耗、低附加值的产品线。
  
  现在,林利兵已经开始和多个高等院校的科研院所接触,计划成立一个机电联合研究中心,通过院校、行业协会的科研合作,为机电行业输送新的技术,提升产业链的核心竞争力,解决企业转型升级的技术壁垒。
  
  “与我们合作的厂家只要选准其中一个擅长的方向,砍掉其他落后的生产线,进行专业化的研究和生产。工厂掌握这种产品的最新技术,做到产品的无可替代,做高端精品,实现转型升级。纳联机电所有产品均由纳联机电与生产厂家联合出品,打造纳联独有的产品线,推动整体品牌的提升。”
  
  机电行业转型带来的最直观的改变就是节能减排。林利兵给记者算了一笔账:按照2013年销售出产品价值7000亿元,一年需要大约17.5亿千瓦,一年每台产品平均使用时间1000小时,将消耗17500亿千瓦,如果产品改进后能耗降低5%,那么一年就可以节省875亿千瓦的能耗,相当于一个三峡大坝全年的发电量。
  
  行业的转型需要大量的人才。去年,林利兵成立了纳联大学生孵化基地,机电类专业的大学毕业生和在校生,可依托纳联机电连锁超市以及网络商城,参与产品研发、连锁经营、电子商务等一系列的就业创业实践活动。该创业孵化基地通过整合机电产业厂商资源,帮助创业大学生免费获得厂家的技术及进货资金支持,实现自主创业,预计在2018年前,带动5至10万人的就业。
(来源:台州商报 )

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