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传统销售模式面对机床租赁新的形势

2008年11月14日 09:26中国机床商务网点击:2523

    机床融资租赁是指客户在需要机床时,自己出面和机床设备制造厂家洽谈技术和商务条款,然后由租赁公司出面购买该机床,并租给客户使用。客户则按约定支付租金。租赁结束以后,设备转让给客户所有。
    定单减少以及机床厂家产能扩大,使机床销售市场的竞争将加剧。货币紧缩令客户用于购买机床的资金紧张,因此厂家的回款难度增大。机床融资租赁这种新的销售方式或许能缓解这种状况,并已有国内企业开始尝试。
    面对新的形势,机床设备制造厂家一次性付款销售或者带款提货的销售模式将遇到挑战,因此要考虑用新的销售模式来提高自己的竞争优势。利用融资租赁的方式销售设备,对于机床设备制造企业而言好处多多:丰富营销手段;利于厂家进行风险管理;改善企业财务状况。 
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