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沧州富盛:后起之秀傲立行业霸主之颠

2008年11月07日 14:20中国机床商务网点击:3131

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                           ——访沧州富盛精密机床附件制造有限公司董事长张富胜

 

    编者语: 沧州富盛,又是一个白手起家的创业典范,从一个不起眼的小公司发展成国内知名的机床附件制造企业,研发多项专利产品和技术,形成了绝无仅有的市场优势。如何能在林立的竞争对手中脱颖而出?董事长张富胜异常朴实的说出了5个字:质量和信誉,朴实的背后是沉甸甸的分量,对客户的保证,对企业的鞭策!这位机床附件的行业霸主规划着企业更大的发展蓝图:进军国际市场,让全世界企业都了解富盛!从张总的企业和人生里,我们可以发现更多......中国机床商务网独家采访沧州富盛董事长张富胜先生:

          

 

 

    机床商务网:张总,您好!非常荣幸能和您进行交谈,在机床附件行业沧州富盛成绩斐然,我想大家可以从这里获取些借鉴和启发!能简单问您几个问题吗?

 

    张富胜:你好,可以的。

 

    机床商务网:首先,能否简单介绍贵公司情况和您自己的经历?

 

    张富胜:沧州富盛精密机床附件制造有限公司大量专业生产制造机床防护罩,矩形金属软管,塑料拖链、钢铝拖链等的大型企业。为全国60余家大型机械企业设备配套,在每一个产品的背后有上百种型号供选择!其产品性能和市场占有率已经遥遥领先于国内外同类产品。用户遍及全国三十个省市自治区,公司生产的风琴防护罩产品配套机床主机出口到十几个国家和地区,以极快的速度在机械行业内扩展。

 

    我个人是从销售起步,3年的销售经验让我积累了非常有分量的客户,后来经过发展组建了自己的公司,由前期的50万投入增资到200万,相当于白手起家,一路创业而来。不管是以前的起步还是现在的壮大,我一直把技术放在重要位置。现在的富盛拥有技术精湛的电器设计师和机械设计师,我们每个季度都会推出新的产品。

 

    机床商务网:技术是企业发展的核心优势,那么富盛最近研发了哪些引以为傲的新技术产品呢?

 

    张富胜:我们之前参加北京国际机床展览会,带去了钢铝复合拖链和并联拖链,重要运用于重型机械和冶金机械领域,这是我们最近自主研发的产品,其他厂家都没有这项技术,我们已经申请了专利。

    请看,这是海外客商与我们的合影,当时来自俄罗斯、意大利等国家的外商对我们产品表示出极大的兴趣,现场详细咨询、拍照 ,产生了很多意向客户。展会对我们的拓展很有帮助,今年重要参加国内的展会,明年将参加更多的国际展会,越南、欧洲等的机床展,我们将积极参与,明年3月的越南展会已经定下来了。

    我们口号是:打造机床附件航母 引领产品与国际接轨!企业正为实现这个目标而努力。

 

    机床商务网:请问张总在机床附件行业多少年了?

 

    张富胜:十七、八年了。

 

    机床商务网:机床附件行业其实也是一个竞争非常激烈的市场,您是通过什么一直坚持,还发展的这么好!

 

    张富胜:一个制造企业的长足发展,最关键的就是质量和信誉,靠质量确定客户,客户介绍客户带动企业发展。沧州富盛以精湛的技术和规范的管理,保证优良的产品质量,专业制造,高速高效!质量和信誉让我们在国内外行业中建立起良好的口碑和市场。

 

    机床商务网:沧州富盛的宣传很有力度,请张总给我们介绍下宣传经验。

 

    张富胜:我们除了口碑宣传和传统宣传方式外,很重要的就是采用网络宣传的方式。基本上所有的机械行业的网站,与我们产品有相关性的网站,我们都会进行推广,网络的开放性,可以让我们的产品和品牌得到最大程度的宣传。

 

    机床商务网:有人会质疑网络推广没有效果,为什么您还一直选择网络推广作为最主要的宣传途径?

 

    张富胜:认为网络推广没有效果的公司,可能基于两点,本身产品的质量和服务的快捷。客户在第一次采购,尤其是在网上采购,对供应商不放心,担心是否能及时收到合格的产品。保证产品的质量和物流畅通,客户就会相信你了。如果销售部门拿到定单,我们要求物流以最快的速度,最短的时间,一周内必须将产品送到客户手中;如果客户对产品不满意,退货后重新发货的时间要比初次供货时间更快,加班加点做出来优先发货。建立起网上信誉度,推广效果就自然很好了。

 

    机床商务网:据我了解机床附件行业也存在很多皮包公司,让整个行业陷入一种恶性竞争,您怎么看待?

 

    张富胜:这个是避免不了的,有些小公司自身没有拿手的产品,缺乏高端的技术,便投机取巧。但是真正采购的客户要考察企业的实力、信誉、服务等等,我们能拿出来,所以我们有能力竞争和挑战。

 

    机床商务网:沧州富盛哪些好的客户案例?在行业中处于什么地位呢?

 

    张富胜:这就很多的,呵呵,机床方面浙江荣德公司、天津锻压机床厂、济南二机床厂都是我们十几年的忠实客户,关系非常好,重型机械制造上有北京康瑞图冶金机械、宜兴冶金机械、苏州轧钢机械等,苏州升降机械大多都是用我们的产品,钢厂有宝钢、首钢、沙钢等大企业都是我们的客户。

    钢铝拖链方面,我们是国内最好的,虽然上海江川机件是开发最早,但是我们作为后起之秀已上升到了行业最高位。08北京机床展,我们展出的最大钢铝拖链也是国内所没有的。

 

    机床商务网:金融危机对我们整个机械行业都带来影响,对沧州富盛影响大不大呢?

 

    张富胜:金融危机不能说没有影响,但是基本不太大,而且目前其他公司都不敢投资,我们正加大投资,现在主要加大塑料软管等的投资,引进国内最先进设备,270万组建3条生产线。预计明年6月投产,其中模具开发要4个月,产品直径从6毫米到最大7公分,这项投入将会为我们开拓一个新的市场。

 

    机床商务网:张总,公司今后发展最大目标是什么?

 

    张富胜:与国际接轨,让世界企业了解我们企业,使用用富盛的产品。明年就可以实现第一步,我们的进出口权已经拿下来了,进出口更加方便;明年越南展会我们会带软管、钢铝拖链、塑料拖链参展,虽然初步有些艰难,但是漫漫循环就好了。

 

    机床商务网:我们的网络平台对您的企业有什么帮助?您最期望我们提供什么服务呢?请张总给我们提出宝贵的意见!

 

    张富胜:机床商务网网络推广上做的很好,让我们的个性化关键词排名很好,这样更便于客户搜索到我们,了解到我们,从而产生购买。网络市场是非常惊人的,也是我们期待的推广方式。最期望你们提供的,当然是更多的求购信息了,这个是最直接的利益点;也希望机床商务网可以将我们不能去的展会发布更多的资料,节约我们的参展成本,同时提供更加完善的互动交易平台。

 

    机床商务网:谢谢张总与我们分享这么多经验,本次采访到此结束!

    张富胜:谢谢!

 

    后记:从访谈中,我们了解了张总的个人经历和企业发展远景,这是一个有雄心壮志的企业家,又是一位实在的商人,选择自己适合的行业,打造最好的产品,善于运用宣传策略。让世界知道富盛,我们相信他能做到,一步一步从本地到全国,到国际市场,印证着沧州富盛的发展轨迹。每一个行业都有主掌市场的霸主,富盛不断企及更高的颠峰。

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