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“O2O模式”在磨料磨具行业应用的可行性分析

2015年01月14日 11:46中国机床商务网点击:4743

  【中国机床商务网 机床上下游】O2O即OnlineToOffline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛,既可涉及到线上,又可涉及到线下,就可通称为O2O。O2O商务模式的关键是:在网上寻找消费者,然后将他们带到现实的商店中。它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合(对消费者来说,也是一种“发现”机制),实现了线下的购买。它本质上是可计量的,因为每一笔交易(或者是预约)都发生在网上。这种模式应该说更偏向于线下,更利于消费者,让消费者感觉消费的较踏实。
  
  整体来看O2O模式运行的好,将会达成“三赢”的效果,对本地商家来说,O2O模式要求消费者网站支付,支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道,方便商家对消费者购买数据的搜集,进而达成精准营销的目的,更好地维护并拓展客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本,反而带来更多利润。此外,O2O模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖,减少了租金方面的支出。对消费者而言,O2O提供丰富、全面、及时的商家折扣信息,能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务,且价格实惠。对服务提供商来说,O2O模式可带来大规模高黏度的消费者,进而能争取到更多的商家资源。掌握庞大的消费者数据资源,且本地化程度较高的垂直网站借助O2O模式,还能为商家提供其他增值服务。
  
  那么,“O2O模式”在我国磨料磨具行业又是否有着光明的应用前景呢?那就先从O2O电子商务模式需具备的五大要素开始分析。O2O电子商务模式需具备的五大要素分别是:独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动、线上线下一体化的会员营销系统。可以看到O2O模式并非简单的互联网模式,此模式的实施对企业的线上、线下能力均是一个不小的挑战。可以说,线下能力(产品、服务)的高低很大程度上决定了这个模式能否成功。而线下能力的高低又是因为线上的用户黏度决定的。所以,如何做好线上的营销宣传,这必须要由我国磨料磨具行业自己去探索出一条可行的方案。前景很美好,道路必曲折。但是,只要迈过这一步,我国磨料磨具行业结合线上、线下必将形成海量的优质资源,这些海量资源将十分有利于我国磨料磨具迎接大数据时代的来临与考验。
  
  此外,在线支付、线下体验,很容易造成“付款前是上帝,付款后什么都不是”的窘境。比如定制类实体商品与消费者预定不符,一旦质量低于预期,甚至极为低劣,消费者会处于非常被动的境地。而体验式服务没有好的口碑和信誉也很难获得规模化的发展。对于O2O模式而言,如何保障线上信息与线下商家服务对称,将会成为挑战O2O模式能否真正发展起来的一个关键节点。
  
  O2O模式若以价格优势吸引消费者,此处仅以团购的模式看问题,商家如何权衡线上价格和线下价格的差异,不打破自身原有的市场体系,同时保证两方消费者的利益,或更重视哪方的消费者,才能吸引到最大客流量也是个难题。
(来源:机经网)

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