您现在的位置:中国机床商务网>新闻首页>名企在线

后发先至 号恩刀具中国市场年增两成

2015年01月07日 09:42中国机床商务网点击:3994

  【中国机床商务网 名企在线】作为槽刀这一细分市场的领军品牌,德国号恩(PaulHorn)刀具在开拓海外市场上保持着一贯的谨慎。因此,当这一品牌进入中国的时候,山特维克、瓦尔特等品牌已经叫响市场。
  
  看准了才下手,一上来就高举高打。号恩公司出口部总监HaraldHaug先生告诉记者:“对我们来说,中国是一个新市场。尽管中国市场增长已经不如前两年快,但我们增长率非常高,每年有20%的增长。”
  
  号恩中国区销售总监惠子龙则表示:“很多公司追求利润、增长速度和市场占有率,但是Horn更加追求与客户之间共同的经营发展。比如说,许多刀具公司抓住了过去十年中国市场高速发展的机会,他们就好像是市场的拓荒者,而我们把自己视作是经营者。拓荒者追求的是利润与高增长,但是经营者更加注重单位产出,以及与客户和供应商之间长期的合作关系。”
  
  艰难时期不裁员
  
  1969年建厂的号恩在德国算是一个年轻的机械企业,但一直运行稳健,并逐步叫响国际市场。
  
  当年,公司创始人PaulHorn在德国Gomaringen市的一个小车间里开设了PaulHornGmbH的前身,生产非标硬质合金槽刀片。之后,公司成长非常迅速,经过一段时间和资金积累,在1981年PaulHorn在比邻的城市图宾根扩大了厂房。PaulHorn的儿子Lothar以常务董事的身份在1993年正式成立了Horn有限公司,随之而来的是号恩的厂房不断扩大和雇员人数上升至近千人。目前Horn在德国、法国、英国、美国、意大利、匈牙利和中国等全球范围内设立了多家分公司和合资公司。
  
  2012年,号恩全球员工数量达1200人,销售额突破2.2亿欧元,在德国刀具市场排名前五。而2012年虽然遭受了外部环境的重创,却意外地迎来了号恩公司有史以来发展最好的一年。除德国本土市场有一定比例的下滑外,美国、匈牙利、意大利、法国、英国等地区的业务都取得了很好的业绩。在这样坚实的基础下,2013年,号恩开始发力中国市场,一改长期以来依靠代理商的经营模式。据透露,2013年,号恩的全球营业额达到2.5亿欧元,工厂面积2.5万平方米。
  
  Haug先生介绍说:“图宾根并非一个工业城市,它更具文化氛围。尽管如此,这里却是一些全球最大的汽车制造商聚集地,所以离我们的客户非常近。Horn60%的客户来自汽车及汽车零配件企业,最大的客户包括奔驰、大众、博世等。还有一部分客户则来自液压、阀门行业,另外还有15%来自于医疗、化工、航空行业。当然,我们还有一些产品工具与石油管道、连接部件息息相关,所以我们有一个专门的项目团队来管理生产这些产品。”
  
  号恩公司在2008年建成了新的厂房,但刚建完就经历了经济危机。有了生产空间却没有订单,因此那段时间号恩过得非常艰难。
  
  作为一家典型的德式家族企业,Horn先生在紧要关头决定不开除任何一名员工,专业员工的知识和技能也因此没有被危机带走。结果,2008年反而是号恩创记录的一年,甚至比2009年高出了45%。2009年底经济危机结束时,号恩的营业额已经恢复到了2008年最好时的水平。与之形成反差的是,不少企业至今没有恢复到经济危机前的营业水平。从2010年起,号恩的增长速度飞快,2014年预期增长可达12%。目前,这家公司出口量最大的国家是美国,除此之外,助力号恩通往东欧地区大门的匈牙利也显现出强大的需求。
  
  “绿线”制胜
  
  在号恩的工厂车间里,整齐排列着经过2008年和2012年的两次增能后购进的200台五轴磨床,据了解,每个操作工可操控七台。“四十多年来的一条秘诀——用水剂冷却,而不是油。这样做的好处,温度不高,可以提高进刀速度、提升加工效率。”Haug先生透露说,“对我们而言,另一个很重要的话题就是培训——每年Horn都会招募15名学徒工,他们至少要接受三年的培训学习。学成后,他们还可以选择去大学深造或继续留在Horn。我们非常需要这样专业的工人,但市场上这样的员工非常稀缺,所以我们才愿意投入大笔资金去培训他们”。
  
  2008/2009年号恩共投入了200万欧元用于培训设备,以及建成了1200平方米的全新培训车间。令号恩自豪的一点是,该公司的员工流动率非常低,现有的700多名员工就像一个大家庭,工作氛围与上市大公司完全不同。
  
  另外,Haug先生特别强调的是,“Horn还设有一个演示中心,一些有专业经验的工人可以在此进修。刀具、工具的测试会在演示中心进行,其中当然也包括竞争对手的产品,还定期为客户进行培训演示活动。我们非常重视对客户的培训演示,如果客户能更了解我们的技术和加工方式,他们就越能够理解我们、喜欢我们的产品。”
  
  而启动于2008年、令号恩人深感骄傲的绿线(GreenLine)项目,则不断致力于缩短交货期、实现更快的响应速度及增加生产灵活性。该项目目前在刀具行业还是独一无二的,能确保非标刀具的交付从原先的八周缩短至一周,真正意义上提高了效率,令生产过程更紧凑。
  
  从号恩目前的业务构成看,只有5%的营业额来自标准刀具,50%的营业额来自定制的非标刀具。“为了完成这些非标刀具的订单,我们的生产需要具备很强的灵活性,而这灵活性在号恩是从技术资料开始就全面贯彻的。我们是所有机械制造客户的伙伴,除此之外还提供应用服务,即当客户遇到困难时,我们可以提供如何更好的使用刀具。”Haug先生介绍说,我们会向客户提供全套服务,而且会联系合作伙伴,若配套产品中不是由我们生产的设备出现问题,也可以从我们这里获得帮助。
  
  “的确,在与供应链上的合作伙伴方面,Horn有着十分密切的合作,”惠子龙补充道,譬如号恩每两年会在图宾根总部举办全球技术开放日,会邀请包括DMGMORI、TRAUB在内的知名机床厂商、涂层、软件等一系列的合作伙伴进行联合展示。目前已经成功举办三届,上一届共有20家左右的合作伙伴与Horn共同展现了机加工的魅力。下一届技术日会在2015年6月举办。
(来源:中国工业报)

机床网官方微信
@中国机床商务网
已推荐
0
  • 凡本网注明"来源:中国机床商务网"的所有作品,版权均属于中国机床商务网,转载请必须注明中国机床商务网,http://www.jc35.com/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

  • 广告位
  • 浙江震环数控机床有限公司



图说机床

更多>>

旗下子站

玉环机床网温岭机床网泰州机床网滕州机床网宁波机床网沧州机床网温州机床网工量刃具网加工中心网电加工机床网锻压机床网机床附件配件网
车床网铣床网钻床网雕刻机网锯床网磨床网数控车床平面磨床数控铣床摇臂钻床数控冲床立式锯床剪板机折弯机


咨询中心

编辑部QQ交谈

展会部QQ交谈

市场部QQ交谈

返回首页
CME中国机床展
关闭