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台州年会:大梦想工业品电商CEO孙小明演讲实录

2015年01月05日 15:28中国机床商务网点击:5272

  【中国机床商务网 机床会议】台州年会:大梦想工业品电商CEO孙小明演讲实录。
  

 

  演讲者:大梦想工业品电商CEO孙小明
  
  演讲主题:实现工业品互联网销售的梦想
  
  时间地点:时间地点:12月26日;台州机床工具行业协会2014年年会暨机床工具高峰论坛;浙江温岭陈公馆。
  
  以下为中国机床商务网独家整理的演讲实录。
  
  我干刀具行业二十年了,但我是第一次到温岭来。最近,大梦想工业品电商涉及互联网行业,得到了台州机床工具行业协会林辉秘书长的大力协助。在此表示感谢。
  
  在这里我向大家介绍一个具体案例,请现场的广大观众做裁判。以机床工具行业为例,怎样把机床工具行业与互联网相互融合,我现在提出一个方案和想法,请大家看看可不可行。
  
  首先,金万众干了二十年刀具,为什么想要用互联网思维来改造我们传统的销售模式?在发起这项运动的时候,有一些人很担心互联网思维会打破现有的利益格局,会结束现有的成熟的销售模式。我收到了诸多的问责和担忧。但是也有一个公司的老总说:“我没这样的担心。金万众做的那么大,要危机也是先颠覆金万众,我着什么急呢。”
  
  金万众提出了新的销售模式和方法,走不走得通?我觉得金万众在刀具行业最成功的一点不是销售额,最成功的,是公司经过二十年的积累培养了大批的中层干部。公司有四五十个能拉得出来的人才,有能马上组织团队干实事的团队干部。去年十月,金万众干到了7亿的销售规模。在现有的销售额规模上,公司已经呆了四年。怎样取得进一步的发展?现在金万众在全国五十多个办事处的人才数量太多,出现了冗余。我们必须给干部创造新的发展空间,正好我们的事业也要走出新的增长道路。我们利用几个月的时间,组织了七十多个人的团队,成立了银万众。现在一个月的销售额达到七百万。明年预计达到一千万,做成一个多亿是没有问题的。但在这个过程中,我感到公司的前进、发展十分困难。
  
  考虑团队建设、精力付出,以及可持续性。如果我们再发展,怎么办。那就得金、银、铜、铁继续弄下去。金万众搞了二十年,银万众再发展多少年,铜万众再发展多少年,铁万众呢?销售额的扩张是有天花板的,一眼可见。一定要有变革之路。这时候我想到了互联网。互联网就在我们的身边,但怎样利用互联网,把它跟我们工业品的销售联合起来呢?这是我在考虑的问题。
  
  工业品的特征是什么?我认为,工业品具备客户开发、方案提供、现场服务、售后保障、持续改善这几个特征。如果没有这些特征,那我们现在不可能坐在这谈工业品的发展,因为马云先生与刘强东先生早已抢先一步。正是工业品的特征限制了淘宝与京东对于工业品的销售,才给我们留下了探讨工业品互联网销售的机会。
  
  我们在运营的工业品电商服务中,一定要融入这些工业品开发的基本特征。如果没能融入这些特征,那这条道路一定是走不远的。温岭模式面临着新的挑战,因为生产商并不知道自己的客户在哪里,做不到持续改善,不能与用户沟通。如果持续打价格战,温岭模式并不能取胜。从速度、价格上,温岭模式都不能赢过互联网。所以温岭模式面临着升级与提升。
  
  我认为要用互联网的思维去销售刀具,在刀具销售成功的基础上去实现工业品的销售。所谓的“流量”体现在销售额上就是数据的裂变,也只有互联网有这样的裂变平台。金万众二十年的战斗换来了数据,现在我们已经有了这样的思维,那就是用互联网的力量,产生裂变,聚集起更大的收获。
  
  我的梦想就是实现工业品交易的阳光、透明、方便、快捷,正品保障、服务保障、价格合理,利用全方位的资源为工业企业服务。只有互联网,才能把社会资源最有效,最快速的集结起来。用电商的思维整合资源,重塑交易与服务的模式,从而实现社会价值,以促进工业生产力的提升。
  
  我们为什么要搞互联网的销售模式?因为金万众要追求销售额的裂变。我在刀具行业呆了二十年,但是我没有了激情与快乐。工业品行业非常辛苦,高盈利伴随着高风险,以及无尽的付出。我从内心强烈希望有一种方式,能够替代我们现今的运营方式。从根本上变革销售的方式,是我内心的呼唤。
  
  我们以前做的是买卖,但是今天我可以说,我们做的是一个事业。二十年来,我只在媒体上接受过一次采访。为什么,因为我觉得我的企业做的还不够好,始终让我觉得不安定。今天,我敢于站在这里,自信的发表演讲,就是因为我们今天的提案,把买卖变成了事业。我们将会让工业品的交易更加的阳光、透明、高效,为用户、服务商、供应商提供健康的生态环境。这是我们的理想所在。
  
  “大梦想”的目标包括四个方面。
  
  第一,我们想把刀具与互联网相结合,把销售模式的升级变得平滑顺利。我希望更多同行参与到“大梦想”这个提案中来。我们将开门办大梦想,加盟办大梦想,把“大梦想”这个可行的商业模式让更多同行分享。
  
  第二,明确客户群。我们的客户群很明确,是以刀具为中心的精加工车间。我们可以为之提供以精加工为目标的精加工供应方案。
  
  第三,我们将在互联网上生成工业品的电子交易平台。
  
  第四,我们完善的利用数据,建立工业4.0的数据平台。大家设想一下,如果我们精加工企业以后也到互联网上来买东西,我们就可以获知它的需求。因为我们知道他的需求,所以我们可以给他推送最好的服务。我们现在被动的摆在互联网上等客户来赛选我们的产品,不如我们主动把客户需要的产品推送给客户。数据为我们向客户提供定向服务提供了基础。
  
  金万众将尊重工业品开发的特征,让每一笔交易都实现品牌商、服务商与电子互联网平台的共存,实现合理的利益分配。今天,我把“大梦想”思维介绍给大家,就是希望大家一起来完善这个梦想。同道者同谋,大家一起努力实现刀具互联网的销售。
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