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国内机床整体销路不畅 台州企业维持原销量略难

2014年12月30日 10:24中国机床商务网点击:4410

  【中国机床商务网 市场分析】随着“机器换人”的推进与互联网的大行其道,传统装备制造业逐渐步入拐点。
  
  以台州机床工具行业为例,早年靠人口红利发展起来的企业,到了今年,日子显然过得窘迫起来。
  
  “高端依赖进口,低端开始恶性竞争,这是台州乃至全国这一行业的普遍情况。”台州机床工具行业协会会长陈华贵在谈到目前形势时,充满忧虑,“今年国内机床产品的销量,跌了30个百分点,本地企业若能保持原有的销量,就值得庆祝了”。
  

  兵来将挡,水来土掩。面对如此局势,台州机床工具行业协会召开了2014年台州机床行业年会,集思广益,以寻求未来出路。
  
  与国际接轨
  
  台州机床行业由个体小作坊起步,时至今日,发展至以温岭为中心,辐射出上千家机床生产企业。
  
  尽管行业已具备了一定的规模,但所产出的机床产品,依旧属于价格低廉的粗放型产品。
  
  “以往大家提到台州产的机床,脑海中跳出的第一个词就是‘便宜’。”温岭市大森机床有限公司老总林银方回忆,2004年以来,台州机床生产企业的盈利模式,便是以量取胜,“生产一台机床售价两三万元,利润很少,所以谁生产得多谁就赚钱”。
  
  然而,2008年那场金融危机,让低端机床生产企业倒了一大片。
  
  “这让我意识到,廉价的产品走不远,我们需要向德国、日本等国家的机床产品看齐。”林银方说,从2008年起,他便开始策划升级自家企业的生产设备与产品,到了2012年,大森公司制造出来的机床,质量与精密程度有了极大提高,售价也达到几十万元一台。
  
  林银方表示,虽然机床市场的大环境不景气,然而他的公司业绩却在逐年提升,这依靠中端市场客户的发掘,“几十万元配置的机床,在中国依旧有很大的市场”。
  
  “我建议台州的同行们多出国走走,多参加一些国际性会展。”林银方分享了他的经验,“出去的过程也是学习的过程,与国际上的同行们交流,便会发现自家产品的弊端,从而加以改进。”
  
  探索互联网

  
  在互联网时代做生意,必须具备互联网思维,这成了不少台州商人的共识。
  
  不过,对于机床制造商来说,互联网是一匹难以驾驭的野马,骑上去,有随时摔得粉身碎骨的风险。
  
  “工业产品具有自身的特性,比如客户想购买机床,会先过来考察一番,试验一下产品,这属于技术谈判的过程,这一过程互联网暂时无法实现。”陈华贵说。
  
  虽然多数台州机床制造企业已经进军互联网,但各自的开发程度,不尽相同。
  
  “稍稍走得前端点的,在网上卖起自己的产品,并做到采购物流销售一体化;也有的企业,只是建立一个企业网站而已。”陈华贵介绍。
  
  但归根到底,互联网的大潮袭来,谁也躲不掉。如今,以德国为主的西方制造业发达国家提出了工业4.0概念,即建立一个高度灵活的个性化和数字化的产品与服务平台,客户可在互联网上定制产品,由制造企业为其生产出来,并交到客户手里。
  
  “互联网是机床制造企业唯一的出路,但是发展互联网模式,要投入大量的经费,不是谁都能耗得起的。”陈华贵表示,新常态下,互联网将为台州机床工具行业带来新一轮的洗牌。
(来源:台州商报 )

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