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亚洲手工具大王跑步进入机器人领域

2014年12月23日 09:53中国机床商务网点击:5254

  【中国机床商务网 市场分析】20年间,仇建平将一个外贸公司发展成为亚洲最大的手工具企业:杭州巨星科技股份有限公司(以下简称“巨星科技”),不过,这家生产工具的企业很少进入大众视野。
  
  越来越多的人似乎已经遗忘了制造业。但没有关系,仇建平有自己的行事逻辑与规划。2013年,巨星科技营业收入26.46亿元,营业利润4.89亿元。今年上半年的情况也不错,主营业务利润为2.23亿元。
  
  公司97%以上的营业收入来自国外市场,除了继续深耕劳氏、家得宝、沃尔玛等连锁零售巨头,巨星科技还在开拓非洲和东南亚市场,新增多个大客户。整个上半年,公司设计出430项新产品,其中一款名叫零度静音扳手的手工具,销售额达5000万元以上,全年销售额有望破亿。
  
  骨子里的“商人基因”加上赚钱的欲望
  
  下海做起五金外贸业务
  
  仇建平出身宁波农村,16岁那年,他到北京求学,四年后考上西安交大机械铸造专业的研究生。
  
  1992年,仇建平辞职下海做起了外贸。辞职前,仇建平在浙江省机械进出口公司工具科任职多年。凭一人之力,下海第一年,销售额就达到了200万美元;翌年,他创办巨星工具(巨星科技的全资子公司),销售额达到1000万美元,这也给巨星科技打上了销售至上的印迹。
  
  多年以后,他回想当年的下海,把原因归结于宁波人骨子里的“商人基因”以及自己赚钱的欲望。
  
  仇建平非常了解办工厂的艰辛。与此同时,五金行业生产企业众多,竞争激烈导致利润微薄,靠传统制造肯定不行。凭着多年的经验,仇建平想到了做外商的一站式采购平台。
  
  媒体一度将仇建平说成是“首席业务员”。因为作为董事长,他还要亲自负责巨星科技产品的研发和营销,对于大多数产品细节,他比一般的业务员都要熟悉。也因为是做外贸起家,仇建平认为对于公司来说,“市场是第一位的”。
  
  在国外,工具五金并不仅仅是一般的生产工具,而是和衣服一样的消费品,西方人逢年过节会将工具五金作为礼品相互赠送,消费者如果看到某个款式新颖的工具五金,还会再次购买。所以五金产品在国外有生命周期,一般是2~3年。于是,仇建平从做国外大型超市的贴牌商开始培养海外市场,设展台、开专柜。
  
  但一个新的品牌想在短时间内得到认可并不是一件容易的事。彼时,巨星科技的自有品牌还只有15%,仇建平计划将自有品牌率提高到50%,“希望通过并购国外品牌达到目标”。美国金融危机正为仇建平创造了机会。2009年,美国百年老品牌Goldblatt的原股东由于金融危机,导致了现金流紧张,因而为仇建平创造了极佳的收购时机。
  
  这是家非传统意义上的生产制造企业
  
  七成产品外包给他人生产
  
  2010年7月巨星科技挂牌上市,在进入资本市场之前,巨星是个典型的浙商企业:行业影响力远超公众知名度。虽然在手工具行业中亚洲排名第一,但在大本营杭州,知道这家企业的人并不多。
  
  如果不去巨星科技的产品展示区,你不会明白这家公司到底是家什么样的公司。
  
  整整一层楼,都是各种工具。有无论向哪个方向旋转,都能卸下螺丝的螺丝批(这是2012年的明星产品,销售额超过1亿元);有手柄上藏着扩孔器、小锯子、剪刀、开瓶器的钳子;有手柄跟高尔夫球棒同样材质的锤子,被国外用户评为手感超好;有可以根据烧烤物,而确定不同烧烤时间的烧烤叉;有外形颇有金属感的手电筒,老外买它们是觉得看起来像变形金刚……而其中最出名的产品,则是一把钳子,在奥斯卡获奖片《拆弹部队》中就有一个镜头,男主角拿着这把钳子拆卸炸弹。
  
  这是一个讲究产品设计的行业,研发是仇建平直接管理的部门。每年,巨星会研发数百种新产品,这个数字累计到现在已经有上万种了。
  
  而在研发和市场方面的优势,则让巨星科技成为一家非传统意义上的生产制造企业。“你可以把我们看作一个一站式的采购平台。”外商采购的产品,除去最新的产品由巨星自己生产以外,70%的则是由巨星外包给其他企业生产。在巨星内部,采购工程师的数量和销售人员大致相当,他们负责监督管理外包企业的生产时间、数量及质量,而巨星的采购厂家大约有700多家。
  
  通过这种模式,巨星把品牌、市场、技术这些核心资源掌握在手上,同时吃掉了产业链里国内利润最丰厚的部分,还不需要承担厂房之类的成本。这就是巨星科技保有高于同行利润率的秘籍。
  
  在传统手工具之外,生发出新的一枝
  
  今年介入机器人自动化
  
  今年上半年,巨星科技通过增资入股的形式,成为一家名叫中易和科技有限公司的第一大股东。
  
  此前,仇建平曾透露未来的投资重心:侧重那些能够代替人工的自动化设备。当时他的理由很简单,随着中国人力成本的上升,各行各业对自动化设备的需求也将逐年上升。
  
  中易和主营业务为国防科技、太阳能热电、机器人及数据节能。下属浙江中控研究院,研发生产国防装备自动化产品,应用在船舶、航空、航天领域。下属中控太阳能公司,是国内聚光太阳能热发电开创者,在青海德令哈,建设了国内第一家商业化运营的太阳能热发电站,这座装机容量为50MW的塔式太阳能热发电站,已经并网发电。下属国自机器人公司,则专注在机器人的研发上,其业务涵盖与机器人相关的工业、公用事业、教育等领域。
  
  未来巨星科技的业务,将在传统手工具之外,生发出新的一枝。手工具本质上是让人省时省力,尽可能从繁重的劳动中解脱出来,而机器人将这一作用引向了深入。位于杭州江干区的总部,将以自动化设备的生产为主,手工具生产基地,将集中到海宁地区。
  
  在机器人成为下一个行业热点之际,仇建平的卡位可算及时。但其实,与中易和股权层面的合作早有缘由。2011年,巨星科技母公司巨星控股(仇建平夫妇绝对控股的公司)收购了杭叉集团。这家叉车生产企业,2013年销售额达60.87亿元,出口叉车量占国内出口总量的三分之一。同处杭州的中易和与杭叉集团有业务往来,其看中的是巨星科技方面的硬件制造实力。
  
  虽则如此,仇建平自言从来没有给自己设立过什么目标。“我这几十年还是挺积极进取的,有了机会,也不会放过。”
  
  对话
  
  “从来没有太大压力过”
  
  记:这几年,很多人都会说,传统行业没有前途,你怎么看?
  
  仇:这几年,劳动力成本上升很厉害,如果不能在市场、技术上领先的话,传统企业确实会有些困难。但如果你在技术、市场上领先,还是能赚到钱。还是看你有没有好的团队、优秀的公司。其实中国的企业家除了做互联网的,大多数还是靠传统企业起家的,比如服装或者房地产。
  
  记:前两年,制造业企业也有些倒闭的。
  
  仇:制造业企业真正倒闭的很少。出问题的都是他们乱投,钱投到光伏、煤矿,资金链断裂。在自己的领域里做的,很少看到死的。
  
  记:你最欣赏的企业家是谁?
  
  仇:我心目中,最优秀的企业家首先必须得有全球化的业务、全球化的团队、全球化的品牌,要有技术优势,有优秀的管理团队和理念。这样算下来,应该华为任正非、联想柳传志、阿里巴巴马云,他们都算。
  
  记:你创业过程中,压力最大的时候是怎么样的?
  
  仇:我从来没有什么太大压力过。开始几年倒是挺苦的,那时候没钱,在国企的时候一个月只有100多元工资,我就向以前的一个美国客户借了30万美金做启动资金。你想之前还是100多元工资的人,现在欠了30万美金,债务压力在那放着。但那时候其实也没太怕,我是第一批大学生,又是研究生毕业,懂产品、懂英文,能吃苦,还有很强烈的商业嗅觉,蛮有自信的。
(来源:荆楚网-楚天金报)

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