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来自温州的她 在株洲“守”出了一片天地

2014年11月25日 14:26中国机床商务网点击:4147

  【中国机床商务网 国内新闻】李娥美,56岁,湖南成远模具材料有限公司董事长。人生感悟:站稳了,我总有一天也会有机会。
  

 

  “我们温州人做生意,很守诚信,答应了的事,哪怕加班加点都会做出来。”李娥美坐在办公室里,向记者讲述在株洲的创业经历。李娥美是温州人,15年前,因为一次追债,她随丈夫来到株洲,却不料,就此与株洲结下缘分,并在株洲开始了自己的打拼。
  
  创业初期,她靠“守”
  
  李娥美一直是跟着丈夫一起做生意的,而她的生意主要是与模具材料加工有关,在温州时就开始了。1999年,她跟着丈夫来到株洲追讨债务,人家用材料作为抵押给了她。于是第二天,李娥美就选择了留在株洲做生意。
  
  刚开始,李娥美和丈夫租了锻压机床厂,并请了一些人做事,但后来发现自己和员工的思维和想法上“不合拍”。“我们温州人,客户有需要,我们加班加点都会做出来,但我请的员工不一样。”李娥美说,当时,为了鼓励员工积极加班,她不断加工资,但员工还是不能如质如量的完成工作。半年后,李娥美选择了“放弃”,回到了温州老家。
  
  半年后,李娥美还是来到了株洲,这一次,她在株洲做了个市场调研。“模具材料,很多企业都要用到,但在湖南省,没有零售,而企业也是零库存管理。”李娥美找准这一“机遇”,做起了株洲的模具加工零售店,无论是加工多少件,还是加工一小块的模具,她都接单。
  
  “我必须先打开市场,所以晚上不管营业到多晚,我都会守在店里。”李娥美和丈夫最开始在中南蔬菜大市场附近租了两个小门面,不到40平方米,开始了在株洲的异地创业。而当时的李娥美只是告诉自己,站稳了,总有一天也会有机会,“我总有一天会做出一番事业来。”
  
  “当时经常加班,很多报过来的材料,第二天就要现货。”李娥美说,但不管加班到多晚,早上七点半店面都会准时开门,不管严寒,还是酷暑,而晚上凌晨还守在店里,是常有的事,所以,李娥美经常会说,自己的生意是“守出来”的。
  
  “我要让我的客户知道,到我们公司,不管是早上来,还是晚上来,都能找到他想要的东西。”李娥美说,她还记得有一天晚上,她外出逛街,大约晚上九点多回到店里,看着一个客户站在她的店门口,当时员工正好不在,她立马跑回家里把正在熟睡的老公喊醒,帮这位客户加工。“当时,他只有一件加工材料,十块钱不到。”
  
  创业的思维,“流”到了子女的血液里
  
  “只要顾客有需要,我一定会做到,想顾客之所急。顾客依赖你,你才有市场。”就是这么一个“理念”,让李娥美在株洲的事业越“守”越大。经过十多年的发展,李娥美的企业也有了两大生产经营基地,主要从事模具精料、金属材料、防腐材料的批发零售,锻件加工,大型机械零部件以及高速铁路桥梁减震垫、房屋减隔震垫等产品加工。
  
  李娥美说,自己有一句座右铭:人要有三心二意,即要有信心、决心、恒心,创意、乐意。凭着她的“三心二意”、凭着温州人特有的精气神,李娥美把一个只有3个人的小作坊发展到拥有百余人的大公司。
  
  现在,公司的市场客户群主要是面对大型加工生产企业,目前,公司拥有中国南车集团、株洲时代新材、株洲九方装备、九方工模具、长沙中阀科技、湖南省模具公司等大型的生产加工企业。
  
  在李娥美眼里,温州人都有着一颗想干事的心,而且想赚钱,有眼光。李娥美身上的这股创业劲儿,就“流”到了她子女的血液里。李娥美说,自己的女儿在俄罗斯读大学时,就想到了在网上开店,为同学提供生活便利,赚取生活费;而儿子在读大学时,因为打篮球,发现“商机”,便和门卫大叔合作,踩着单车,在篮球场附近卖水。
(来源:株洲晚报)

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