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微利时代 机床企业转向终端市场收效惹人眼

2014年11月25日 11:53中国机床商务网点击:3806

  【中国机床商务网 市场分析】原材料和劳动力成本的不断增加,导致机床行业已经进入微利时代。这是不容质疑的事实,产品的涨价幅度远低于成本增加的幅度,利润必会越来越少。
  
  据悉这种微利的局面短期内还将不断持续。要想在微利时代下生存且提高利润,企业就必须转型。
  
  机床转型,技术创新先行
  
  机床企业转型重点必须要实行技术创新,这也是发展核心。据业内人士介绍,数控机床的核心部分是数控系统,它占据整个机床行业的总成本30%左右。想要降低成本提高利润,数切割机制造企业应致力于研发属于自主知识产权的数控系统。目前已经有部分进入市场了,进展也比较好,但是和发达国家相比仍有一定的差距。
  
  有差距就有进步空间,许多企业已经意识到这个机会。未来机床企业成功转型,技术创新将功不可没。
  
  从制造向工业服务转型
  
  机床制造企业未来如果只注重制造部分,对其他都忽略,那么利润只会越来越薄,最终会被市场淘汰。企业要想长远立足于市场,不能只注重制造,还应注重服务,因为未来数据机床行业发展方向将会是智能化和客服化,服务在未来市场中有着举足轻重的地位,所以未来企业必须要向工业服务商转型。
  
  机床制造企业在投入大量精力立足主营产品销售的同时,还要不断升级自己的服务系统,更好的为客户提供各项服务。
  
  向终端转变收成效
  
  我国机床销售采用的是传统的渠道销售模式,这种模式已经无法适应快速发展的市场,要想赚钱,就要缩短生产周期,实现高周转率,实现销售模式的创新。近几年很多机床制造企业开始将传统的销售模式向终端市场销售转变,效果不错。
  
  宋平是山东征宙机械股份有限公司网络销售部的负责人,他表示,去年在电子商务平台,征宙谈成了数百万元的生意。同时也感慨,网络的开放性,让企业生产出来的产品,可以毫无障碍地走进全世界客户的眼中。同时,由于网络交易的流通环节极为方便,省去了中间环节,实现了产品的可追溯,也提高了品牌的知名度和美誉度。
  
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