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王春轩:铸造业领域里的女强人

2014年11月21日 11:26中国机床商务网点击:3793

  【中国机床商务网 机床人才】11月10日,从第二届山东省妇女创业大赛决赛赛场上传来喜讯,由无棣县妇联推荐的山东卢斯得机械有限公司总经理王春轩在入围决赛的14名参赛者中脱颖而出,荣获一等奖,并由省妇联主席翟黎明亲自为其颁奖。
  
  喜讯传来,卢斯得机械有限公司全体员工沸腾了,大家在替当家人高兴的同时,也倍感自豪和骄傲。公司员工张秀霞说:“王总获得这样的荣誉实至名归。”
  
  “以诚待人,把营销当做推介自己结交朋友的过程”
  
  王春轩1974年出生于邹平县青阳镇,1996年大学毕业后,被分配到青阳镇政府工作。政府部门的工作比较安定,但王春轩的爱人在天津工作,两地分居的生活让王春轩产生了辞职创业的想法。
  
  “我就是想过上家人团聚、幸福快乐的好日子。”王春轩说出了心声。她毅然辞职,先后在路边摆过地摊,开过干洗店、美容院,为别人做过加工活,经营过一家规模不大的百货店。
  
  2001年,她应聘成为开泰集团的业务推销员。一开始,公司负责人并不看好她,因为公司推销的产品是钢砂,推销工作不适合女性。她带着样品硬是一个人闯荡天津,客户再三地拒绝,并没有动摇王春轩的决心。为等到接触一家公司负责人的机会,炎炎夏日,她在公司一等就是一天,终于用自己的诚心打动了客户,为开泰公司谈妥了3万元的业务。
  
  谈到这一次的经历,王春轩说:“做营销,不是一件容易的事,关键还是要让对方看到你的诚意,看到你做人的人格魅力。”后来,她一发而不可收拾,后续的合同越做越大。
  
  王春轩在开泰集团的同事王照海说:“王总为人坦诚、善良,把营销当做推介自己、结交朋友的过程,以诚待人,善于走进客户的内心,往往是合作谈成了,彼此之间也成了好朋友了。”王春轩也给客户送礼,不过她的礼物是书,几乎每个客户都收到过她的礼物——《狼性管理》。“她身上充满正能量,这就是我和她合作这么多年的理由。”一位王春轩的长期合作伙伴这样说。
  
  2002年,王春轩谈妥了与天津造船厂的项目,造船厂给了她18万元的汇票。当她带着这张汇票交给开泰公司老总的时候,公司上下被震撼了。
  
  “这是当时开泰人第一次看到汇票!”王春轩说到这里,脸上写满了自豪。“不论多么难缠的客户,我相信,我总有打动他的那一天。”
  
  闯入连许多男人都不敢轻易涉足的铸造业,建成滨州最具规模铸造业企业
  
  2006年,由于业绩突出,王春轩被公司任命为营销副总,派驻新加坡开发国际市场。对一般人来说,此时的生活应该是相当舒服了,收入高且稳定,又受重视。但王春轩是一个“不安分”的人,“骨子里充满创业的激情与向往”。
  
  稳定的生活没过多久,怀揣创业梦想的她再次辞职,决心要创出一份属于自己的事业。通过深入的市场调查和多年的工作经验,她最终选择进入连许多男人都不敢轻易涉足的铸造业——制作刹车盘。
  
  谈起制作刹车盘,王春轩有自己的大算盘。“一次偶然的机会,我看到一家公司满地的刹车盘,一位公司的员工告诉我,一个刹车盘可以赚一块钱,一天能制作一万个。我当时一算,那一天就能挣一万元啊。当时在心里就认准了,我就做这样的产品。”
  
  2007年,王春轩将创业战场选定在无棣。选址、跑资金、购置设备,王春轩用常人难以想象的勇气和毅力在半年内就把无棣县一航汽车配件有限公司建成并开始试运行,历时两年公司运营逐渐走上正轨。
  
  由于每天超负荷工作,2008年初,她病倒了。做完手术七天后,她就出现在厂子里,创业的激情让她忘却了病痛。几次化疗下来,头发都掉光了,她全然不顾,带上假发继续和客户谈生意。“那时,我总在想,人的生命不是想要就能要的,还有好多事等着你去做,所以我就在心里告诉自己,人最大的承担就是责任,不能松劲,不能泄气,风雨过后,会有彩虹……”王春轩的话让身边的人感动不已。
  
  她病倒后,很多人以为她一定垮了,然而大病初愈的她不仅把原来的公司经营得有声有色,还于2010年7月筹资上亿元建起了滨州地区铸造业最具规模的企业山东卢斯得机械有限公司。
  
  公司现有员工110人,其中女性员工30余名,本地工人达到80%以上,有效带动了当地劳动力创业增收。公司目前已为员工办理了养老基金,她计划明年开始筹建员工公寓,员工在公司期间有免费居住权,并在当地学校设立教育基金帮助员工子女优先入学,解决职工子女教育问题。另外,她正在积极运作建设生态园养老院,让员工及当地的居民可以老有所为、老有所乐……
  
  王春轩把企业的责任毫不犹豫地扛在自己的肩上。

  
  宁可不赚钱,产品质量也不能有一点瑕疵,对质量的严苛要求赢得行业龙头企业信赖并长期合作
  
  王春轩的经营理念很特别,从几十名工人的小作坊式加工开始,她就对自己的产品要求异常严苛,可以不赚钱,但是产品质量不能有一点瑕疵。
  
  “‘一丝之差,优劣分家’,这是车间的标语。王总对我们的产品质量要求很严格,她要求我们对产品进行全尺寸检验,不允许有一个超差产品流到客户处,把一切质量问题解决在生产过程中,早发现,早解决,避免批量废品的产生。”公司一位员工道出了卢斯得的创业之道。
  
  王春轩深刻地意识到,质量过硬是卢斯得生存发展壮大的根本。一次,王春轩与万向集团达成了一项合作意向,对方提出的生产标准大大超出了公司的生产水平,几位技术骨干纷纷打退堂鼓。
  
  “只要肯钻研,没有完不成的任务,不是还有40天的时间吗,我跟你们一起做,一起研究!”王春轩的倔劲上来了。
  
  40天的时间里,王春轩和工人们吃住在厂里,达到了“两耳不闻窗外事”的境界。经过40天的艰难攻关,符合对方要求的产品终于做出来了,一笔大单就这样顺利拿下。卢斯得的品牌在她呕心沥血的经营下建立起来了。
  
  质量可靠,经营有道,信誉良好,这是客户对卢斯得的评价,这也是对王春轩的肯定。经过几年的奋斗,卢斯得机械有限公司在同行业中树立起了良好的企业形象,客户量不断增加,业务范围也越来越广。被誉为“中国制动器龙头企业”的浙江亚太集团以及万向集团,都跟卢斯得建立了长期合作关系。
  
  卢斯得公司现已成为一家集汽车零部件铸造、加工、销售于一体的专业化生产型企业,拥有数控车床铣床等先进设备40多套,预计在未来2年内企业年产刹车盘可达400万片,实现产值3亿元。企业正在积极开发欧洲、北美等国际市场,预计出口创汇达到1000万美元,将对无棣县的工业水平提升起到强有力的推动作用。
  
  5年来,公司先后获得“省级高新技术企业”等荣誉称号,拥有专利19项。由于事迹突出,王春轩先后被评为“山东省巾帼增收带头人”……
  
  今年,无棣县妇联将引导妇女自主创业作为促进妇女发展的首要任务,积极选树妇女创业典型,推荐王春轩参加了第二届山东省妇女创业大赛。历时两个月,经过初赛、预赛、决赛,王春轩在入围决赛的14个参赛者中脱颖而出,荣获一等奖。
  
  “创业路上一定还有许多艰辛,请鼓起勇气,迸发出我们的创业激情,展示我们的毅力与坚定,给自己一个郑重的承诺:倾我一生,成就梦想!”王春轩说。
(来源:滨州传媒网)

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