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雅森从设备到服务完善“洗涤”产业链

2014年11月20日 09:38中国机床商务网作者:程子彦点击:4081

  【中国机床商务网 机床上下游】多年来,雅森不断完善产业链,成为集洗涤设备生产、洗涤化料提供、洗涤加盟连锁、洗涤人才培训为一体的综合型企业。
  

 

  起名“雅森”——“雅致高量,森罗万象”,寄托着创始人胡世莲夫妇对产品质量的追求与产品销量的期望。多年来,雅森不断完善产业链,成为集洗涤设备生产、洗涤化料提供、洗涤加盟连锁、洗涤人才培训为一体的综合型企业。
  
  上海雅森洗涤设备有限公司创建于2003年,作为专业制造研制洗涤设备的企业,团队打造洗涤设备的历史可以追溯到1991年。雅森是集洗涤设备生产、洗涤化料提供、洗涤加盟连锁为一体的综合型企业,拥有业界一流的研发和制造实力,全国各地设有28个区域经销商和售后服务点,具备完善的市场和售后网络。
  
  雅森创始人胡世莲对公司的期望:“雅致高量,森罗万象”。
  
  从温州到沪
  
  建立专业洗涤设备生产公司
  
  上世纪90年代,正是改革春风吹向全国正俏之时。跟许多人一样,本该在公家单位捧着铁饭碗过着保守又稳妥生活的胡世莲,突然对平平淡淡一辈子无风无浪的人生产生了恐惧。拒绝平凡的生活,要自己去开拓一番事业,创办一个公司的念头在她的心中萌芽。
  
  这一年,胡世莲毅然辞去了温州市汽车运输公司的人事科工作,跟当时身为车间主任的丈夫商量一起拿出婚后积攒了许久的3万元,自己去租办一个机械厂并做起了老板。他们创办了一个专业生产服装机械设备的工厂——东华服装机械设备厂。
  
  他们经历了白手起家的艰苦路程,厂内厂外一把抓,采购自己买、销售自己跑,财务自己理、售后自己修、自己在现场监督生产进程与配件合格率,甚至机器的调试、丝版印刷、出产打包等繁复的工作全都自己一样样亲手操作。
  
  “开办东华的那几年,我们的年产值做到了1000多万元。在上世纪90年代,那真的是想都不敢想的一笔巨大数目。”胡世莲回忆道。
  
  在浙江温州创出一番业绩后,胡世莲夫妇开始自己购买土地建造厂房,扩大生产规模,促进年产值。但渐渐地另一个想法浮现在她的脑海里,要让自己的品牌与产品能与世界接轨,走入国际化,达到一定高度水平。温州这个小地方似乎已经不能满足他们的要求了。
  
  “我要搬迁移动厂房,脑海里第一个出现的就是中国国际大都市上海。”胡也莲说,决定搬迁上海后,2002年,他们将在温州所积攒的全部积蓄一口气全都转移到了上海松江区,在这里建立了自己的专业洗涤设备生产公司,起名为“雅森”——“雅致高量,森罗万象”,寄托着他们对产品质量的追求与产品销量的期望。
  
  搭建行业规模最大
  
  专业洗涤设备生产基地
  
  为了告别当时温州小作坊一样的生产理念,雅森建造了当时行业里规模最大的专业洗涤设备生产基地,增添了大型起重机、大型机床车床、数控机、激光切割等专用设备,做好了充足的硬件准备。
  
  此外,雅森注重公司的技术研发与产品设计,成立了一个技术专家团队,并且研发申报了一系列的专利与科研项目,并参与国家和行业相关工业洗涤机械标准的起草和制定,拥有11项发明专利和16项实用新型专利。
  
  雅森不断通过技术创新推出新型产品,填补多项国内行业空白。在原有的基础上增加了更多的产品系列,分别为水洗机系列、脱水机系列、烘干机系列、干洗机系列、熨烫机系列、折叠机系列、洗涤辅助设备系列、毛皮脱脂机系列和洗涤化料系列九大系列,产品遍布全国各大宾馆、饭店、医院、大专院校、社区及社会洗染业等。
  
  此外,雅森还申报了产品进出口贸易许可,申报并通过了产品CE认证,开始往国外输送自己的设备。
  
  完善产业链
  
  经营自己的洗涤连锁加盟品牌
  
  “一直以来我们的产品都是给其他人做嫁衣,比方销售给水洗厂、干洗店等,但为什么我们自己不能创办一个这样的连锁加盟品牌,更何况我们拥有着第一手的资源与能力。”胡世莲说,自己居安思危,一直在思考着雅森的转型方向。
  
  雅森的策划团队以“为百姓服务”为最终动机不断去探讨策划这个想法,从了解居民的洗衣习惯,到了解居民的住宅分布,再到了解居民的消费水平与要求等。
  
  此时,专注于高档衣物、皮草皮具洗涤护理等的法国“OUIP欧依派洗衣连锁”创始人凯伦回国探亲,凯伦原是浙江人,在法国求学期间,嗅到一般洗染店只干洗普通衣物,奢侈品洗涤是市场“蓝海”,于是凯伦成立了“欧依派”专业连锁公司,迅速抢滩欧洲市场。欧依派决定与雅森建立长期合作,建立“OUIP”洗涤装备研究所,共同研发领先国际的“低碳环保洗衣”专利工艺和实用技术,并指定雅森为指定装备供应商。
  
  “雅森与法方合作将先进的洗涤技术引领到国内,再通过我们的先进设备与耗材的完美配比,把精心护理百姓的衣物作为首要标准,不断开拓全球加盟店。”胡世莲总结道。
  
  到今年为止,雅森“欧依派”的店铺已达50多家,每家月盈利均在15000元左右,并有两家分布在巴厘岛与阿尔及利亚。
  
  雅森已因此成为集洗涤设备生产、洗涤化料提供、洗涤加盟连锁为一体的综合性企业。
  
  为了更好地完善产业链,也为了给雅森加盟商、合作伙伴搭建一个互相交流的学习平台,雅森创办了专业的洗涤技术培训机构——上海雅森洗涤技术培训学校。主要培养中高级洗衣师、具有专业洗涤技术与专业维护洗涤设备的技术人才。学习期满考试合格后,可颁发国家劳动和社会保障部注册的《中级洗衣师资格证书》,雅森因此成为了中国洗涤技术人才的“黄埔军校”。
  
  专家点评
  
  崔婕管理学博士资深职业经理人
  
  面对所处的市场环境
  
  灵活调整经营方向
  
  据洗涤行业协会估算,我国洗涤服务行业的年销售规模为400多亿元,其中一半的市场份额由专业的大型洗衣厂以及宾馆、医院内设洗衣部门占领,洗涤连锁店和独立店又各25%。我国洗涤设备制造行业年销售规模在20亿元以内,90%为国产设备,进口设备约占10%。
  
  由于资金和技术的进入门槛都比较低,洗涤产业链上的每个市场都竞争激烈,主要采取价格战,这使得业内企业无力将主要精力和资源投到提升产品和服务方面。其中以洗涤设备制造市场的竞争最为激烈,产品集中于低端,与德国和意大利等先进制造商的产品差距较大。
  
  上海雅森在2002年建造了当时行业里规模最大的专业洗涤设备生产基地,但未能保持业内领先地位,我尚不了解其具体原因和思路。我一直认为,在通常情况下,一个企业还是应当在一个市场中站稳脚根,并达到成熟度之后,再考虑从单一市场的经营转向多元化经营,这样做不至于使企业过于分散精力和资源,特别是对于制造业企业来说更是如此。但是,鉴于上海雅森身处于高竞争环境的行业中,特别是过去十年国内的市场环境的确让制造业企业感到活得非常艰难,我认为,求得企业存活下来还是首要的。像上海雅森这样及时转向,沿着产业链向下游延伸,也不失为一个明智之举。上海雅森将设备制造和洗涤连锁店以及洗涤培训整合在一起,作为一个产品包,充分发挥自身的技术优势,并将自产洗涤设备用于连锁加盟店中,既可以促进设备的销售,又可以让设备制造的利润回报从连锁店所在的洗涤服务市场中源源不断体现,还可以使洗涤店获得设备采购成本优势,比竞争对手更有底气打价格战。
  
  我认为,洗涤设备作为机械产品,是可以有技术含量的,随着国内经济水平的发展,人们对价格的关注会逐渐转向对洗涤效果的关注,高端洗涤设备制造将会迎来好的发展机遇,国外高端设备制造商积极参展国内的洗涤行业展会已经显示出这种趋势。上海雅森可以根据自己的情况,考虑今后是不是抓住这个机会,在洗涤设备制造的主业上加大投入,升级换代做中高端产品。如果上海雅森认为目前产品包策略更佳,我建议上海雅森可以放开眼界,不一定在所有的连锁店中都采购自家生产的洗涤设备,考虑采购一些国内外其它厂家生产的高端洗涤设备,在现有产品线基础上增加一条高端产品线。这样可以扩大市场,又不至于将自己的市场限制在自己生产的洗涤设备档次上。
(来源:上海商报)

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