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一只临平扳手的变革和努力 “建新”品牌背后的故事

2014年11月14日 10:28中国机床商务网点击:4339

  【中国机床商务网 机床上下游】记者要向大家叙述的一个主题是一只扳手品牌的努力。这只扳手品牌名称叫“建新”,原先隶属于杭州钱江五金工具有限公司。一只扳手看似貌不惊人,这么多年来却也一直陪伴着余杭改革开放的历程。如今它从国企飞到民企枝头,栖居于临平副城北缘的运河畔。
  

  朱炳华手举特大号扳手在作介绍
  

  建新品牌的扳手产品陈列(局部)
  

  拓成五金工具有限公司车间作业场景(局部)
  
  记者要向大家叙述的一个主题是一只扳手品牌的努力。这只扳手品牌名称叫“建新”,原先隶属于杭州钱江五金工具有限公司。一只扳手看似貌不惊人,这么多年来却也一直陪伴着余杭改革开放的历程。如今它从国企飞到民企枝头,栖居于临平副城北缘的运河畔。
  
  今天,“建新”已经是国内扳手工具的代言者之一。从近年的现状看,“建新”已经有不俗表现。当然,我们在后头要重点说一说它新的努力。
  
  一次无形资产的产权拍卖
  
  促成了一个民企和一个品牌的联姻
  
  “建新”现在所属这个民企叫杭州拓成五金工具有限公司。当家人名叫朱炳华。从记者采访接触的印象看,这位运河边土生土长的企业者热情而谦和、诚恳而敦厚。眼下,“建新”扳手主要有呆扳手(两端开口扳手)和两用扳手两大类。但如果包括钢丝钳、鲤鱼钳、羊角锤、套筒、内六角等等这些,那品类就更多了。其中,像两用扳手常年在做的有30个左右规格,今年预计售出量有150万只。而两用扳手规格也很多,最短的只有9.7厘米,最长的有60厘米。相应地,按重量来讲,最轻的要以“克”来计,最重的则要以“千克”来计。读者有没注意到照片里朱炳华举起来的特大号扳手?这种扳手的单件重量就超过5千克。至于应用范围,主要是一些机床设备,以及火车铁轨、高架桥桥墩等等。只要有那种大型紧固件的地方,就一定要用到这种特大号扳手。至于它的价格,当然相对来说也是最贵的。
  
  现在“建新”系列产品主要销售地是国内各大城市的五金市场,销售模式是采取分区代理制。像广州的广佛机电五金城、杭州的长城五金城、金华永康的永康五金城等等,都是“建新”销售重地。
  
  对于“建新”来说,有一个具有历史性意义的时间是2013年2月。当时,在浙江产权交易所,朱炳华以330万元的价格竞拍到钱江五金工具有限公司扳手生产项目的无形资产,这个无形资产包括了钱江工具公司扳手工艺装备、检验标准等专有技术,以及“建新”商标所有权。这次无形资产的产权转让促成了一个民企和一个品牌的联姻,两者的融合可谓是一个新起点上的融合。
  
  对于土生土长的临平人来说,“建新”扳手是很熟悉的。据称在二十多年前,临平不少年轻人当中流行在钥匙串上别一把微型“建新”扳手。由钱江出产的“建新”扳手曾经和上海“沪工”牌、“劳动”牌扳手一起驰名大江南北。时光荏苒,如今上海这两个著名品牌已分别被我省临安和温岭两家民企收购。不过,二者在市场占有率、品牌知名度、价格优势等方面,较之“建新”已略逊一筹。
  
  这里有必要多花点篇幅补充记叙一下那场竞拍。朱炳华告诉记者,当时参与竞拍的3家企业都是钱江五金工具公司的配套生产厂家。竞拍叫价从140万元起步,结果最后竞价到了330万元。听他说到这里,记者便问:“当时的心理底线是多少?”他回答:“360万。本来我是以300万为底线的。但是在去杭州竞拍的路上,我们公司内部几个人一商量,觉得今天竞争肯定激烈,结果把这个底线数字提高到了360万。最终数字是330万。我印象里,当时现场叫价20次总有的。之所以出现激烈竞价的场面,是因为3个厂家都看到了‘建新’的品牌效应,都看到了‘建新’对应的市场很大。”
  
  于是,去年便成为朱炳华和拓成五金工具公司的“投入年”。除了无形资产(当然这是关键),他们还从钱江五金公司购入了将近200万元的设备,此外还从外地新购置了100多万元设备。“建新”品牌自此实现了由国企向民企身份的转变。今后它所面对的市场可能也将更复杂多变和惊心动魄。
  
  实行“线下+线上”协同战略
  
  很可能就意味着将与国际品牌贴身肉搏
  
  那么,“建新”品牌实现身份蜕变一年零九个月以来,又作出了哪些崭新的努力呢?
  
  首先是技术工艺尤其是热处理工艺的精进。一把“建新”扳手放进专门的网带炉,在炉子里的过程要超过3小时。朱炳华形容说:“这个网带炉是一节节的,有点像火车车厢。产品通过输送带自动送进炉里,热处理的每个流程也是自动的。第一节车厢,温度有800到900(摄氏)度,然后再送进‘油池’,从‘油池’里上来,再进回火炉。热处理工艺相当关键。弄得太软,扳手的扭力不行;太硬了,扳手的头就可能爆掉。这一年多时间来,我们在质量上把握得还是好的。”
  
  在产品品类上,“建新”也在快速拓展,包括工具箱套装、时尚套柄扳手都做了起来。产品的规格型号也越来越丰富,“建新”在扳手工具上基本实现了全系列化。当然,朱炳华和拓成公司没有满足于此,他和他的团队看到了国内品牌和国际品牌在技术品质和规模实力上的差距,他们正在奋起直追,力图把扳手产品做得更精致,并且力图往高端、尖端上去延展。从几次国际性专业展会上,朱炳华也已经体会到了一种紧迫感。眼下,朱炳华已经在筹划要正式运作起一个研发部门,专门针对国内外市场的新趋势、新需求,来攻关新产品。在采访中,朱炳华很肯定地说了这么一句话——“外贸这一块,我确定今后是要做的。”
  
  不仅如此,在产品销售渠道上,“建新”也迈出了可喜一步。目前,他们已经确定了“线下+线上”协同发展的战略方针。在之前通过零散网销小试身手的基础上,“建新”天猫旗舰店即将于明年年初上线。届时,全国各地的网民、“淘客”足不出户就能把一些家用化的各种扳手类、钳类、量具类等产品买到手。为此,拓成公司团队专门在临平南苑临近高铁站的“555电商园”租用了办公场所,位置是其中一幢楼北面一侧一整排空间。在那里,一帮年轻人开始排兵布阵,捋起袖子要大干一场。
  
  “线下+线上”协同战略实行起来并不容易。这首先需要产品有足够的丰富度,要经得住年轻网民的挑剔目光。要知道,如今随便打开一个天猫或是京东商城的网购页面,眼前就会轻而易举展开几十种国内、国际品牌的扳手产品图片,什么西尼卡、波斯、卡夫威尔、埃米顿,什么拓为、同力、森凡、长城精工,等等,不胜枚举。而且在这过程中,又要保证线下销售渠道和线上销售渠道能够和谐相处。“线下+线上”很可能意味着一个品牌在国内外市场上真正开始与竞争对手贴身肉搏。
  
  “拓成”这个民企如何让“建新”品牌真正成为一棵常青树,在新世纪新十年焕发出新的青春?这需要朱炳华率领他的团队继续勇敢而机智地付出努力。
(来源:余杭新闻网)

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