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津荣激光:学习“由外而内”的思考模式 获得新发展

2014年10月24日 09:13中国机床商务网点击:3802

  【中国机床商务网 名企在线】津荣激光受到美国企业ibm的影响,学习其“由外而内”的思考模式,尝试整合营销的变革,取得了新的发展。
  
  一个坐落扬中刚刚起步的企业,让人想起了一个远在美国的辉煌企业。这个起步的企业,叫津荣激光,出现在本报昨日的头版头条报道里。而那个美国的企业,叫ibm,曾掀起了一场影响业界的深刻的企业管理革命。
  
  产生这个联想,源于昨日报道中的一段话:“津荣激光不仅向客户出售激光数控机床,还给客户提供软件支持和远程管理服务,占据了整个产业链的研发、制造和服务环节。”对此,业界有个专门的说法,叫整合营销。整合营销的理念产生和初始实践,即肇始于ibm,且由此引发了ibm的组织结构、管理考核、营销手段、品牌传播等一系列的深刻变革,进而引发了席卷西方企业的改革潮流。
  
  津荣激光的发展模式,恰是整合营销的部分运用。不是“由内而外”,一味将企业研发的先进技术、开发的领先产品抛向客户,而是从消费者或潜在客户着手,努力去找出他们的需求,针对其需求提供产品或服务,可谓“由外而内”。“由外而内”的思考和规划模式逐渐成为企业发展的变革路径。ibm重塑辉煌,《时代周刊》的评价是:“没有任何企业会像ibm公司这样给世界产业和人类生活方式带来和将要带来如此巨大的影响。”
  
  30多年改革发展,中国经济高速增长,众多企业,借势快发展,鱼龙皆起舞。但在当前的经济新常态下,倒逼结构优化升级、发展转向创新驱动的形势已然明确无疑。如何实现发展理念的革新,学一学“由外而内”的思考,试一试整合营销的变革,或许,不失为一条可行之路。
(来源:镇江日报)

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