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东莞兴利机床:创新为先 诚信为本

——访东莞兴利机床有限公司董事长黄玉枝

2014年10月11日 09:57中国机床商务网点击:4191

  【中国机床商务网 国内新闻】东莞横沥一直被视为模具重镇,近年来,涌现出了一大批颇具实力的本土模具企业。兴利就是一个典型的例子,它不仅有自己的工厂,还销售电脑锣、钻功机、精雕机、大型火花机和数控铣床等专业大型设备。
  
  前段时间,珠海的张老板跑遍了珠三角多个城市,希望能找到适合自己工厂的数控机床,但结果却让他失望。“去了好多个展会,联系了好多个生产、代理商,却仍然没有找到合适的产品。”
  
  偶然的机会,9月23日,张老板带着“猎奇”的心里来到东莞横沥模具展。让他没有想到的是,这给他带来了意外的惊喜——他所需要的数控机床在展会上找到了,为他撮合这段“姻缘”的是东莞兴利机床有限公司。
  
  笔者在现场了解到,该公司的展位位于展览馆的正中央。当天,东莞市副市长贺宇也专程来到兴利的展位前,对公司董事长黄玉枝说,“兴利在业内颇具知名度,希望以后能做强做大,为东莞的高水平崛起做贡献。”
  
  成为广东省内最大的客户代理商
  
  东莞横沥一直被视为模具重镇,近年来,涌现出了一大批颇具实力的本土模具企业。兴利就是一个典型的例子,它不仅有自己的工厂,还销售电脑锣、钻功机、精雕机、大型火花机和数控铣床等专业大型设备。公司在售后服务方面配备了一支高精尖的专业维修团队,为模具制造企业的加工提供快捷、优质的售后服务。
  
  据笔者了解到,该公司成立仅仅三年,为何能在短时间内成为业内一股不可忽视的力量?多位员工向笔者表示,这一切都归功于公司目前的董事长黄玉枝。“他白手起家,短短几年内就能如此强大,的确值得敬佩。”公司一不愿具名的高管说。
  
  近日,笔者拜访了黄玉枝。“买机器,到兴利。”在交谈的过程中,黄玉枝不断向笔者强调这句话。他说,“兴利的成功在于讲诚信,并且搭建一个良好的销售平台,让客户能在这里找到适合自己的产品。”而这也是黄玉枝之所以敢提出上述口号的原因。
  
  这并不是无的放矢。不仅是张老板,笔者近日在模具展现场了解到,兴利的展位前人头攒动,超过百名客户表达了与兴利合作的意愿。王填是佛山一个模具厂的老板,他也来到这次横沥模具展,最让他惊喜的是,在兴利他找到了“物美价廉”的机器生产设备。笔者在现场采访的多位参展商均表示,兴利的机器配套齐全,很有竞争力。另外一个让客户高兴的消息是,7月份,兴利集团与河北瑞驰数控集团签订战略投资协议,公司所为瑞驰数控在东莞乃至广东省内最大的客户代理商,为以后销售大型钻铣加工中心、龙门加工中心等各种数控设备提供了充足的销售保障。
  
  在长三角建最大的数控基地
  
  兴利不仅能让客户满意,在外投资的动作也不小。笔者采访获悉,东莞兴利联盟投资的江苏射阳精密数控机械科技产业园已于8月30日正式开工,拟打造长三角最专业最大型的数控基地。
  
  据了解,兴利联盟由东莞本地40多家企业联合成立,分布在数控、模具等多个领域,几乎囊括东莞各个镇街。2014年兴利正式向外省投资发展,涉足房地产领域。
  
  据黄玉枝介绍,联盟有信心将它打造成长江三角洲最专业最大型的数控基地,产业园由地方政府给予优惠招商政策,占地2600亩,预计投资40亿元。第一期开工630亩,预计投资12亿元。
  
  笔者了解到,精密数控机械科技产业园总面积18平方公里,已初具规模,建成“五纵四横”路网框架。6月底签约的首批入园项目总投资10多亿元,其中有6个是整套机床设计生产项目,4个机械、电子、模具、刀具等配套项目,投产后将初步形成数控机床产业链。
  
  据该县县委书记潘道津介绍,数控机床产业属于先进制造业,具有产业层次高、科技含量高、产品附加值高以及资源和环境消耗低的“三高一低”特点。“这批项目的落户,不仅填补了我县数控机床产业的空白,也为引进更多的配套项目落户园区开了好头,必将为全县经济发展注入强劲活力。”
  
  据黄玉枝透露,当初他去过湖南、江西、安徽等地考察,经过一番思考,他最终选择在射阳投资。“射阳政府给的政策优惠,吸引人,并且产业链配套齐全。”他还说道,选择投资射阳是因为它的交通地理位置有缘,有著名的港口,特别适合生产型的企业,而且那边政府的政策非常好,对企业投资很有利。据笔者了解,射阳是江苏省土地面积最大、海岸线最长、空气质量最优的县份,连续10年跻身全国最具投资潜力中小城市前十强。
  
  他同时也向笔者强调,兴利联盟只是将生产基地设在射阳,销售基地仍然在东莞。“东莞为我提供了创业的平台,根是在这里,所以无论往哪里投资,东莞始终是最重要的。”
  
  发展融资租赁行业
  
  当下,融资租赁已成为一个热点。通俗地说,融资租赁就是融资租赁公司根据企业的需求,出资采购设备给企业使用,但所有权归融资租赁公司。企业有设备的使用权,用分期付款的方式支付给融资租赁公司。所有款项支付完毕后,设备可以归融资租赁公司所有,也可以归企业所有,具体由双方协商。
  
  据笔者了解,早在2009年,兴利就开始发展融资租赁。目前兴利已经与多家银行达成合作协议,帮助客户分期付款、免抵押、免担保、免利息。
  
  同时公司引进瑞驰数控融资租赁公司,可为客户购买数控机床提供充足的融资贷款、购买兴利机床,可实现首付低至三成、机床以旧换新等灵活的经营模式,减轻客户够机压力,扶持创新型的小微企业做强做大。
  
  这种方式与在银行贷款有所不同。黄玉枝告诉笔者,东莞企业想要在银行融资必须有足够的固定资产,但企业的大部分厂房都是租来的,所以很难从银行拿到钱。“兴利的做法是不需要厂房作为抵押,相当于以分期付款的方式购买设备,这可以大大缓解企业的资金压力。”
  
  东莞政协委员王红杏告诉笔者,东莞有13万多户中小微企业,由于银行风险管理和企业自身原因,造成融资难。另一方面,东莞制造业密集,企业融资主要是为了更新设备,但由于东莞企业土地、厂房绝大多数都是租的,难以拿去抵押贷款,而融资租赁相当于分期付款购买设备,可让企业省下购买设备的大量现金,用于购买材料扩大再生产,切合东莞企业实际状况,融资租赁是较好选择。
  
  据悉,此前东莞市政府印发的《东莞市加快融资租赁业发展实施意见》,将融资租赁业明确为全市支持和重点发展的行业。笔者梳理发现,《意见》从税收、登记手续等方面为租赁公司的进入提供便利。
  
  (秦升)
(来源:民营经济报)

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